【正文】 開水器的放置地點及保養(yǎng)維護，校方應做好防范措施。注意問題及解決辦法①剛開始裝的開水器，學生圖個新鮮感，到后面使用的學生可能會越來越少。費用每年約1000元。（1KW/H=860大卡熱量）⑤ 制備純水廢水比1：2 ， 即每3噸自來水 制備 1噸純凈水。③ 實際上，常溫水用水量更大，遠大于150噸，即電費成本更低。⑥備注：①、學校一年實際有9個月，計算時按照8個月。一人一年水費 25元*2=50元1000人一年水費 1000*50=5萬 (2) 成本核算2臺 800G 刷卡式 反滲透開水器5萬元水費可打水250噸，其中開水100噸，常溫水150噸。學生一年在校8個月 ①、一個月20天。以1000人學校做樣本，(1) 收入核算一張水卡售價30元（含5元 工本費，25元水費）。整套設備的投資（包括制水設備、終端智能IC卡飲水機、管道和施工）均由我公司負責，學校無需投入任何費用；設備運行所需的水電費也由我公司負責（主機加工制水）； 直飲水設備及系統(tǒng)的維護工作，包括水質檢測、維修維護、濾材更換均由我公司負責； 我公司只收取五年的活性水加工設備成本費，五年后整套設備的所有權歸學校所有。（5）為保證學生的飲水健康，投資商的投資需長時間才能收回，因此，要求校方停止外購桶裝水，建議停供開水；供水前經銷應邀請當地衛(wèi)生部門對產水進行衛(wèi)生檢驗，合格后才開始供水。（3）租賃模式的收益是以每生每年按標準收取費用的，但是教育部卻明令禁止學校以任何名義強制的收取學生費用，怎么解決？解決辦法：經銷商在與學校談的時候就必須要考慮的一個問題，因此事先必須先征求家長們的意見，向學生家長寄一份致家長的一封信及回執(zhí)單（見附件三）。注意問題及解決辦法（1）經營模式上面簡述了兩種方法，具體的由經銷商根據具體情況靈活操作。 該方案的缺點： 由于租賃式是由學校向每生收取一定的消費，則學校有一定的壓力，而且家長跟學生會存在一定的怨言。網絡獨占，競爭少，細水長流，可長期經營，長期受益?？色@得長期、穩(wěn)定的優(yōu)質水源，機器符合國家衛(wèi)生部許可，更能確保飲水衛(wèi)生安全。，免費檢測水質，校方經營安全性更高；，升級學校硬件實力，提升學校檔次；，家長認可，學校的生源更多口碑更好。，凈化開水現(xiàn)制現(xiàn)用，溫開水（45度）即開即用，水質經紫外線殺菌，新鮮健康，可以生飲。水電費產品費用都由經銷商承擔。經銷商每年定期2次對學校做水質查檢。到期后產品免費送給學校。彰顯學校服務特色以及責任心態(tài)，家長認可，學校的生源更多口碑更好。對校方：首年設備投入：6980元/臺*3臺=20940元每年水電費：4152元每年維護費用：4200元首年凈利潤：480002094041524200=18708元續(xù)年凈利潤：4800041524200=39648元校方獲益：節(jié)省每年桶裝水的費用。提供3臺商用開水器3141元/臺*3=9423元維護費用：經銷商維護費用：更換濾芯 2040元/年PP棉 活性炭 20元/臺/次 * 3臺 * 4次/年 =240元/年RO膜 300元/臺/次 * 3臺 * 2次/年 =1800元/年 學校維護成本：更換濾芯 4200元/年PP棉 活性炭 100元/臺/次 * 3臺 * 4次/年 = 1200元/年RO膜 500元/臺/次 * 3臺 * 2次/年 =3000元/年一、直接購買：對經銷商：首年賣設備利潤：（69803141）元/臺*3臺=11517元首年更換濾芯收入：42002040=2760元續(xù)年凈收入： 更換濾芯收入 2760元/年經銷商提供的服務支持：定期檢測水質。每年所需總水費：學校480人總用水量按200人算200*480=96000升水，96000升=96噸廢水比1：3 96*4=384噸按3元每噸計算384*3=1152元每年所需總電費：針對小學，用開水容易造成安全事故，所以以溫開水為主水溫燒45度，1KWH(1度電)可以燒32升溫開水。該種方案的優(yōu)點：不需要投入設備，使用方便該種方案的缺點：存在二次污染，使用周期長，黑桶現(xiàn)象及假水現(xiàn)象不易杜絕，飲水安全不易控制，使用成本昂貴。年需要20000升，折合5加侖桶為1056桶，以每桶5元計算，每年約需要5280元電費：（以全部飲用開水計算）20000247。購買桶裝水該方案每年需要投入9311元，五年需要支出46555元。10003=60元年平均耗材及維護費400元，其中：除垢150元/次臺2（一年2次），維護等雜支100元/年。保溫等因素造成能源利用率也只有30%，甚至不到。以下計算基于50人使用，購買成本2000元/臺每年電費：20000247。該方案的優(yōu)點：運行成本低，總支出少，管理方便，節(jié)水節(jié)電，完全杜絕回鍋水、陰陽水的攝入，水質新鮮、甘甜可口該方案的缺點：初期投入略大。100043=240元 反滲透膜的廢水比為1：3，即產出1噸水需要消耗3噸廢水，因此計算水費應乘以4倍，水費3元/噸。雀爾沃凈水開水器采用即熱變頻節(jié)能技術，能源利用率基本達到100%。（1）購買雀爾沃即熱雙膜凈化節(jié)能開水器，年供水20000升，該方案需要設備投入11800元左右，每年維修及耗材更換等投入約100元，水電消耗每年需要1708元。水質新鮮，甘甜可口。想打通這些單位只需做好與桶裝水對比顯出我們雀爾沃商用開水器的的優(yōu)勢就可以了。通過網絡，黃頁，實地考查等撒到這些單位地址。方案六：行政事業(yè)單位一、直接購買一次回本，經銷商壓力小。結合經銷商自身在當地區(qū)域內的社會資源大力的宣傳新型開水器的環(huán)保、節(jié)能及即熱等特點，推薦他們到形象體驗店去實地的體驗開水器的優(yōu)勢，通過群體效應來吸引更多的人來關注即熱開水器這款新型節(jié)能產品。如招標需要，廠家亦可出具投標書及各類資質文件。需保證質量，保證售后服務。與終端客戶直接進行合作。深度開發(fā)對于已經成交的客戶，一定要把關系維護好，把客戶來做為樣板客戶，以樣板工程廣泛推廣于其他客戶群體，從而逐步占領整個市場的區(qū)域，樹立消費者認知。 產品試用針對有興趣的客戶，首先根據客戶的意愿來幫助客戶挑選最適合客戶的一款開水器來試用，試用時間為13個月。每個業(yè)務員的的拜訪記錄一定要詳細記錄并保存下來，這樣方便經理可以更清楚的了解到客戶的跟蹤進度。 制定員工薪酬管理制度良好的競爭環(huán)境與優(yōu)秀的薪酬激勵制度是員工最大的動力 尋找客戶讓每個業(yè)務員去行政、事業(yè)單位、醫(yī)院、火車站、汽車站、離退休干部活動中心、療養(yǎng)院、飛機場等有開水器需要的地方去尋找有意向的客戶，每天至少拜訪34家客戶，每天下班前向經理匯報工作，然后經理根據各個業(yè)務員的工作情況及客戶反映的問題，搜集總結起來，然后對碰到客戶提出的問題做一個解析，讓業(yè)務員更好的去跟客戶溝通。 人員培訓對新入的專職業(yè)務員進行系統(tǒng)的專業(yè)知識培訓，以及業(yè)務員在銷售方案制作方面也必須要有相關方面的培訓，時間為一個星期，至少在開水器知識方面要做到不管客戶問到什么問題都有回答出客戶滿意的答案。方案二：業(yè)務推銷法（適用于正準備開始經營開水器的經銷商） 市場調查針對當地市場做一份詳細的市場調查報告，包括在當地市場的所有開水器的品牌、配置、技術、品質、口碑、及市場占有率。該方案的缺點：（1）傳統(tǒng)開水器的與我們商用凈化開水器價格差距比較大，客戶很難接受。該方案的優(yōu)點：（1）產品試用直接消除了客戶對產品的種種疑慮，利于產品迅速進入市場（2）以舊換新則解決了現(xiàn)在開水器客戶對舊機器的處理難題，提高了產品的成交率。（2） 如果客戶試用完不購買，或者付款方式不夠快捷的情況，怎么辦？解決辦法：①、要盡量避免這種