農(nóng)村市場近期營銷方案-終端營銷活動(dòng)-文庫吧資料
2024-11-09 01:12本頁面
【正文】 ，通過解釋，可盡快消除對方的顧慮；發(fā)展關(guān)系，拓展范圍。推銷人員可根據(jù)顧客的反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整自己的工作方式和應(yīng)變對策，達(dá)到說服對方成交的目的；針對性強(qiáng)、提高績效。深入縣鄉(xiāng)村的營銷隊(duì)伍，其主要工作是深入滲透，向農(nóng)村消費(fèi)者誠實(shí)地宣傳介紹產(chǎn)品。由于農(nóng)村市場的特點(diǎn)，其營銷的隊(duì)伍和渠道明顯與城市營銷不同。這就要求酒類企業(yè)廣告必須善于結(jié)合其他促銷手段，互相取長補(bǔ)短，從而使廣告的實(shí)際效果能達(dá)到最佳。三、組建強(qiáng)大的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，配合廣告執(zhí)行任何形式的營銷，都需要相應(yīng)的營銷隊(duì)伍和經(jīng)銷渠道。農(nóng)村市場廣告?zhèn)鞑サ膶ο髴?yīng)以青年為主，這是因?yàn)樗麄兪寝r(nóng)村酒類消費(fèi)品的主要購買決策者和購買者。電影/電視劇和新聞節(jié)目是農(nóng)村消費(fèi)者重要的收看節(jié)目。在我國農(nóng)村市場，電視是消費(fèi)者接觸到的最主要的大眾信息傳播媒體。此外，地方新聞、體育節(jié)目亦為較多的農(nóng)村消費(fèi)者所喜愛。資料顯示，超過1/3的農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為中央一臺是他們最常收看的頻道，且具有較高的可信度和較強(qiáng)可看性（電視信號覆蓋范圍廣）；其次是省級和縣市級電視頻道。另外，農(nóng)村消費(fèi)者具有強(qiáng)烈的消費(fèi)趨同性，從眾心理和攀比心理突出。二、確定廣告投放方式、時(shí)間和力度目前，我國廣大農(nóng)村消費(fèi)者最主要的產(chǎn)品信息來源渠道是廣告宣傳，其中又以電視最為重要?？傊?，針對農(nóng)村消費(fèi)者的廣告訴求，廣告要適應(yīng)他們的理解和接受能力?！扒Ь涞拇祰u，不如一句的保證”，承諾就是給農(nóng)村消費(fèi)者一個(gè)“定心丸”。其次，策劃適應(yīng)于農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語。從營銷角度看，要使名字既成為產(chǎn)品的代號，又為產(chǎn)品的品牌建立和提升創(chuàng)造條件。一、確定農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)可的廣告宣傳基于文化背景、生活環(huán)境的特點(diǎn)，酒類企業(yè)在廣告宣傳時(shí)，內(nèi)容和方式都應(yīng)適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)者。然而，由于我國農(nóng)村市場特有的特點(diǎn)，信息傳播效果并不很明顯。許多酒類企業(yè)雖然看好農(nóng)村市場，但真正涉足于農(nóng)村市場的時(shí)候，又有相當(dāng)多的酒類企業(yè)感到市場難做。單向終端體驗(yàn)消費(fèi)者在門店里逗留的時(shí)間越長，簽約的可能性就越大，而消費(fèi)者去一個(gè)門店的次數(shù)多少、逗留的時(shí)間長短取決于在那里消費(fèi)的舒適度與愉悅程度。促銷物資管理：建立一套促銷物資領(lǐng)用及發(fā)放的管理及監(jiān)督方法，并落實(shí)專門人員進(jìn)行有效的管理。終端營銷成本管理：指定適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的審查及監(jiān)督程序。以上是根據(jù)終端銷售實(shí)際終結(jié)出來的九條攔截戰(zhàn)術(shù)方案，其中前三條是在終端銷售之前采用的輔助終端銷售的策略，第四條至第九條是直接運(yùn)用終端的銷售戰(zhàn)術(shù)方案。如何營造這種氣氛實(shí)現(xiàn)人氣攔截呢？除了生動(dòng)化陳列與演示、POP的充分應(yīng)用外，一方面要從員工著手，想辦法吸引顧客在柜臺逗留盡可能多的時(shí)間，而不是一閃而過，能留住人氣肯定會好；另一方面是策劃一些調(diào)節(jié)氣氛的小活動(dòng)，用一些例如擲飛鏢中大獎(jiǎng)、搖轉(zhuǎn)盤活動(dòng)等，有獎(jiǎng)知識問答活動(dòng)等來積聚人氣。為了加強(qiáng)借勢攔截的力度，要注意給客戶些“情感回饋”進(jìn)行雙贏，以求較好地良性發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營。營銷員等都要作好與客戶的溝通與公關(guān)，有時(shí)客戶的一句話會讓我們在簽約中省很多勁。這些活動(dòng)需要大量的主題POP來裝飾和喧染，做到形象好、氣勢大，與競爭著形成鮮明的對比，從而更好地體現(xiàn)POP攔截作用。POP平時(shí)要注重維護(hù)，損壞的要及時(shí)更換，也要根據(jù)不同的銷售需要制作更換不同的內(nèi)容。摸得著：資料架、展架、展臺等；聽得到：促銷員推薦、營業(yè)員介紹、電視播放宣傳片等；帶得走：手提袋、單張、宣傳頁、自印小報(bào)、促銷小禮物等。仰看：橫幅、吊旗。七、POP攔截“人靠衣裳馬靠鞍”，終端的POP布置對銷售起到良好的促進(jìn)作用。公司產(chǎn)品可采取生動(dòng)化陳列和多方位演示兩個(gè)方面。公司只要平時(shí)重視海豹突擊隊(duì)的培訓(xùn)，包括減肥知識、銷售技能和溝通技巧等，同時(shí)制定合理的激勵(lì)制度，經(jīng)常加強(qiáng)與隊(duì)員的溝通，確保每一位都有良好的心理狀態(tài)。也可與不同類的產(chǎn)品品牌進(jìn)行聯(lián)合，這樣在可以互相介紹宣傳雙方的產(chǎn)品，兩者聯(lián)合，各取所需，共同提高。四、聯(lián)合攔截在競爭激烈的終端，如果被孤立或是圍攻，無疑是極其危險(xiǎn)的，聯(lián)合具有相關(guān)利益的品牌進(jìn)行同步促銷，達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，以提高終端競爭力只能用聯(lián)合攔截方式。另外還可在雙休日及重大節(jié)日，在商場門口搞各種促銷活動(dòng)，包括文藝演出、塑身介紹等活動(dòng)來有效地引導(dǎo)并影響消費(fèi)者進(jìn)行減肥的認(rèn)可。公司陣前攔截可在商場的門口懸掛各種形象廣告牌、門前梯形臺階上的廣告、在門口的促銷活動(dòng)、商場內(nèi)的導(dǎo)購牌和巨型橫幅等。在大型的居民住宅區(qū)域內(nèi)進(jìn)行廣告牌、橫幅、墻壁廣告的安裝與宣傳，還可在居民區(qū)通過發(fā)放傳單等形式來不斷提高公司品牌的知名度。如利用電視影碟播放宣傳本公司的宣傳片，充分突出本產(chǎn)品在價(jià)格、效果、方式、售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢，特別是選擇在周末日在社區(qū)居民空余休閑的時(shí)間段在較大的居民點(diǎn)做促銷演示，很有可能就在現(xiàn)場達(dá)成數(shù)目可觀的直接交易。在居民點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)塑身指導(dǎo)，免費(fèi)檢測，養(yǎng)生宣傳，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高美譽(yù)度，建立顧客忠誠度，建立信賴感。二、源頭攔截
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