農(nóng)村市場近期營銷方案-終端營銷活動(編輯修改稿)
2024-11-09 01:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的標準和嚴格的審查及監(jiān)督程序。對促銷費、進場費、店招費、宣傳費、營銷人員費用、管理費用等營銷個環(huán)節(jié)中所產(chǎn)生的費用進行嚴格的監(jiān)控管理，降低不必要的營銷成本。促銷物資管理：建立一套促銷物資領用及發(fā)放的管理及監(jiān)督方法，并落實專門人員進行有效的管理。一句話，建立一套完善的激勵和制約結(jié)合的機制，從而調(diào)動各級人員的積極性，并有效的進行管理，使之最終達到控制終端的目的。單向終端體驗消費者在門店里逗留的時間越長，簽約的可能性就越大，而消費者去一個門店的次數(shù)多少、逗留的時間長短取決于在那里消費的舒適度與愉悅程度?；咏K端體驗網(wǎng)絡終端體驗（重點：設專人“在線咨詢”—在線簽約成交）（注解：以上僅供參考這只是個粗略的方案，關于細節(jié)方面，要在充分了解了各地加盟店，所處的地理位置、環(huán)境、員工數(shù)量、店內(nèi)規(guī)模等等才能更具體完善）第三篇：淺談農(nóng)村市場酒類營銷淺談農(nóng)村市場酒類營銷近幾年，我國城市市場信息傳播媒體密集發(fā)達，但是在我國農(nóng)村市場，由于受農(nóng)村居民文化素質(zhì)、生活消費環(huán)境、媒體接觸習慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄。許多酒類企業(yè)雖然看好農(nóng)村市場，但真正涉足于農(nóng)村市場的時候，又有相當多的酒類企業(yè)感到市場難做。酒類企業(yè)在開拓農(nóng)村市場時，大都先經(jīng)過廣告轟炸，并不失時機地開展自己的產(chǎn)品營銷宣傳。然而，由于我國農(nóng)村市場特有的特點，信息傳播效果并不很明顯。酒類企業(yè)在開發(fā)農(nóng)村市場時應結(jié)合自己產(chǎn)品特點，以最為農(nóng)村消費者接受的訴求形式和方法進行廣告宣傳，以期收到事半功倍的效果。一、確定農(nóng)村消費者認可的廣告宣傳基于文化背景、生活環(huán)境的特點，酒類企業(yè)在廣告宣傳時，內(nèi)容和方式都應適應農(nóng)村消費者。首先，為產(chǎn)品起個易被農(nóng)村消費者接受的好名字。從營銷角度看，要使名字既成為產(chǎn)品的代號，又為產(chǎn)品的品牌建立和提升創(chuàng)造條件。面向農(nóng)村消費者的產(chǎn)品，其名稱應該是在反映產(chǎn)品特點的同時要易懂、易記、易于傳播和意思吉利。其次，策劃適應于農(nóng)村消費者的廣告語。對于農(nóng)村消費者而言，廣告承諾至關重要?！扒Ь涞拇祰u，不如一句的保證”，承諾就是給農(nóng)村消費者一個“定心丸”。再就是制作農(nóng)村消費者喜歡的電視專題廣告片。總之，針對農(nóng)村消費者的廣告訴求，廣告要適應他們的理解和接受能力。對產(chǎn)品的推薦應著力強調(diào)實用性，要讓他們看得懂、看得明白，簡潔好記。二、確定廣告投放方式、時間和力度目前，我國廣大農(nóng)村消費者最主要的產(chǎn)品信息來源渠道是廣告宣傳，其中又以電視最為重要。據(jù)有關資料統(tǒng)計表明，61%的農(nóng)村消費者認為電視是他們最重要的信息來源渠道；而有24%的農(nóng)村消費者的產(chǎn)品信息來自親戚朋友的介紹，即口碑傳播。另外，農(nóng)村消費者具有強烈的消費趨同性，從眾心理和攀比心理突出。這說明目前的廣告宣傳尚未完全適應農(nóng)村消費者的信息需求，另一方面也表明做好自己產(chǎn)品口碑傳播也應是酒類企業(yè)產(chǎn)品宣傳的著力點之一。資料顯示，超過1/3的農(nóng)村消費者認為中央一臺是他們最常收看的頻道，且具有較高的可信度和較強可看性（電視信號覆蓋范圍廣）；其次是省級和縣市級電視頻道。農(nóng)村電視消費者最喜愛的電視節(jié)目是“電影/電視連續(xù)劇”和“中央臺新聞”，%%的被訪問者經(jīng)常收看；文藝晚會也是農(nóng)村消費者經(jīng)常收看的節(jié)目。此外，地方新聞、體育節(jié)目亦為較多的農(nóng)村消費者所喜愛。再其次是農(nóng)業(yè)節(jié)目，%的農(nóng)村消費者經(jīng)常收看。在我國農(nóng)村市場，電視是消費者接觸到的最主要的大眾信息傳播媒體。酒類企業(yè)在廣告投放時應主要選取電視作為產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ッ襟w，注意以下幾點：中央一臺和省級、縣級電視臺在農(nóng)村消費者的收視率最高。電影/電視劇和新聞節(jié)目是農(nóng)村消費者重要的收看節(jié)目。19：0022：00是農(nóng)村消費者主要的收視時間，在農(nóng)忙時期應將廣告播出時間適當調(diào)整以20：0022：00為宜。農(nóng)村市場廣告?zhèn)鞑サ膶ο髴郧嗄隇橹?，這是因為他們是農(nóng)村酒類消費品的主要購買決策者和購買者。其實，廣告宣傳不一而足，酒類企業(yè)還應根據(jù)自己的產(chǎn)品特點選擇特色廣告。三、組建強大的終端營銷網(wǎng)絡，配合廣告執(zhí)行任何形式的營銷，都需要相應的營銷隊伍和經(jīng)銷渠道。單一只做廣告存在著明顯的局限性，如：說服力較弱，溝通和交流沒有實現(xiàn)渠道；信息反饋較慢，一旦出現(xiàn)偏差很難調(diào)整；缺乏即時性效果，難以達到迅捷大購買行為等。這就要求酒類企業(yè)廣告必須善于結(jié)合其他促銷手段，互相取長補短，從而使廣告的實際效果能達到最佳。組裝營銷隊伍，搞人員推銷不失為一種好的方法。由于農(nóng)村市場的特點，其營銷的隊伍和渠道明顯與城市營銷不同。首先，應當認真地研究與建立營銷渠道相關的農(nóng)村市場特點：農(nóng)村市場地域遼闊、人口眾多，但居住相對分散；農(nóng)村市場經(jīng)銷商多，經(jīng)銷終端多，但規(guī)模相對較少；農(nóng)村市場消費者渴求信息，較容易相信信息。深入縣鄉(xiāng)村的營銷隊伍，其主要工作是深入滲透，向農(nóng)村消費者誠實地宣傳介紹產(chǎn)品。其絕對的優(yōu)勢和作用是：方式靈活、調(diào)整迅速。推銷人員可
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