農(nóng)村市場近期營銷方案-終端營銷活動(已修改)
2024-11-09 01:12 本頁面
【正文】 第一篇：農(nóng)村市場近期營銷方案終端營銷活動農(nóng)村市場近期營銷方案終端營銷活動細(xì)案一、活動目的通過開展“買手機(jī)+贈送定向長途/小額流量包”的優(yōu)惠活動，引導(dǎo)客戶換機(jī)的同時，激發(fā)客戶長途及小額流量包使用，培育習(xí)慣，提升話務(wù)量及小額流量收入。二、活動時間2013年11月2014年2月三、目標(biāo)客戶農(nóng)村客戶（以12個月未換機(jī)及合約即將到期的客戶為主）四、活動內(nèi)容由于農(nóng)村客戶的終端消費相對比較保守，價格集中在300800元區(qū)間，而老年人使用的終端價格可能更低，喜好屏幕大、聲音大、按鍵大低端智能機(jī)，一般手機(jī)用壞了才更換。所以建議采購終端價格為199799元之間。(1)孝心機(jī)營銷：營銷政策：購199499元老人機(jī)+精品應(yīng)用推送選型建議：酷派8010（、網(wǎng)上商城裸機(jī)價格199元）、中興_U809（4寸屏、雙核，合約價395元，超高性價比）、酷派8076（4寸觸摸屏、網(wǎng)上商城399元0元購機(jī)）、華為Y320T00（4寸觸摸屏、雙核、雙卡雙待、網(wǎng)上商城599元0元購機(jī)）采購說明：分公司可根據(jù)本地營銷資源情況，自行采購。（2）入門級智能機(jī)營銷：營銷政策：399799元左右智能機(jī)+精品應(yīng)用推送/SD卡內(nèi)置APP；選型建議：酷派_8079（、雙核手機(jī)、入門首選，合約價550元）、中興_U879（5寸大屏、雙卡、雙核手機(jī)、入門首選，合約價645元）、三星_S7898（4寸屏、雙核、一線品牌、熱賣機(jī)型，合約價764元）、三星_S7568（4寸屏、一線品牌、熱賣機(jī)型，合約價815元）采購說明：分公司可根據(jù)本地營銷資源情況，自行采購。（二）辦理渠道營業(yè)前臺辦理、村級代辦點辦理（三）其他注意事項（1）針對12個月未換機(jī)及合約即將到期客戶，并細(xì)分消費特征，精準(zhǔn)推薦手機(jī)；（2）建議有條件分公司可配合SD卡內(nèi)置APP銷售，解決農(nóng)村客戶不敢、不會下應(yīng)用的問題；（3）各分公司根據(jù)自身營銷資源情況及庫存情況選擇合適的機(jī)型進(jìn)行營銷。五、核心賣點（孝心機(jī)+定向長途）買孝心機(jī)送父母，長途實惠常常聊！（入門級智能機(jī)）百元四核大屏智能機(jī)，只選中國移動！話費省、流量多、超好玩！六、活動傳播各分公司要深入挖掘農(nóng)村客戶主要接觸媒體（縣級電視媒體、代辦點、小賣部、村委會廣播、村屯宣傳欄等），并借助集市、民俗文化活動、農(nóng)村關(guān)鍵人等進(jìn)行融合傳播。（1）集市宣傳：借助部分城關(guān)鎮(zhèn)集市開展集市宣傳，組織好人員、利用宣傳牌、條幅、廣播車等固定和流動的形式做好宣傳；（2）村屯宣傳：通過小賣部條幅、代辦點、村委會廣播、村屯宣傳欄、交通工具廣告強(qiáng)化觸點傳播；（3）關(guān)鍵人宣傳：充分發(fā)揮以村級干部為代表的關(guān)鍵人的營銷傳播職能，對其進(jìn)行宣貫及培訓(xùn)，并優(yōu)化落實酬金發(fā)放制度，激發(fā)其積極性；（4）電視媒體宣傳：借助農(nóng)村接受度較高的電視媒體，以“有線電視開機(jī)畫面”的形式，進(jìn)行農(nóng)村地區(qū)區(qū)域性的廣告定向投放。第二篇：終端營銷方案終端營銷方案——營銷專家：王云濤活動原則：“廣告終端化、終端娛樂化”活動名稱:活動主題：活動地點:活動時間：參加人員：利用終端攔截就是整合所有的廣告、促銷、產(chǎn)品、渠道等資源，用這些資源影響顧客體驗意向的手段和方式，通俗點來說就是“引、搶、圍、逼”，即引導(dǎo)顧客的思路、從競爭對手那里搶顧客、以更多的服務(wù)信息來對顧客心理進(jìn)行包圍式的誘導(dǎo)，來強(qiáng)化顧客的體驗意向、用各種手段“誘逼”顧客迅速成交。終端攔截進(jìn)攻策略：一、高空攔截就是利用電視、報紙、廣播等媒體在相應(yīng)的區(qū)域發(fā)部終端促銷廣告，使促銷信息比競爭者更先一步的傳輸給更多的消費者。一方面，高空攔截能充分地起到信息先入為主的效應(yīng)，在消費者未到終端之前對消費者進(jìn)行誘導(dǎo)和品牌灌輸，同時也能避開終端競爭激烈、信息龐雜，消費者容易迷失選擇方向的缺點，更容易、更清晰地記住該品牌的相關(guān)信息。高空攔截還能夠借助媒體的輻射力在更廣的范圍內(nèi)吸引更多的目標(biāo)消費群，即“結(jié)大網(wǎng)捉大魚”。單一兵種打仗，往往沒有海路空三位配合更容易打勝。終端如果再加上有效的高空攔截，那一定會比競爭對手“道高一丈，更勝一籌”。做好高空攔截，首先要考慮銷售費用，其次是高空廣告策劃的有效性，再者就是充分與終端配合的問題，比如說把廣告報樣放在終端柜臺，這樣會把終端與門店連接起來，對消費者起到雙重強(qiáng)化的效果?；蛘呤菆蠹垙V告上注明“憑此報樣可到XX柜臺領(lǐng)取禮品或參加某項活動”等內(nèi)容，這樣作就巧妙地使高空攔截與終端“水乳交融”，起到意想不到的效果。二、源頭攔截就是在目標(biāo)消費群的生活區(qū)所進(jìn)行的宣傳和促銷攔截，因其更直接、更明了、更快捷、更有針對性，所以效果也比較明顯。可常用的方式：（1）社區(qū)服務(wù)活動。在居民點進(jìn)行科學(xué)塑身指導(dǎo)，免費檢測，養(yǎng)生宣傳，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高美譽(yù)度，建立顧客忠誠度，建立信賴
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