【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ept and analysis of the characteristics of rural markets and fastmoving consumer goods in rural markets and rural marketing status of fastmoving consumer goods market characteristics, and then fastmoving consumer goods sales of agricultural problems, and finally put forward a solution to the problem and strategy. Nowadays petition of FMCG factories is getting tougher and tougher, reinforce rural market research capacity and design marketing strategy is being important means of improve market petitiveness. By studying the fastmoving consumer goods panies marketing strategy in rural markets, fastmoving consumer goods will increase the petitiveness of enterprises, the purpose of, and the development of the industry as a whole played a positive role in promoting and is conducive to the development of consumer goods panies. Keywords: Fastmoving Consumer Goods；Rural Area；Marketing StrategyXXX 大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 3一、 快速消費(fèi)品概述（一） 快速消費(fèi)品概念快速消費(fèi)品是指周轉(zhuǎn)周期時(shí)間較短、流轉(zhuǎn)速度較快、價(jià)值不高、易于消耗、消費(fèi)者分布廣、購買頻率高、購買持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)的消費(fèi) 品。快速消 費(fèi)品主要是人們生活消費(fèi)的必需商品，主要包括香皂、牙膏等日化類產(chǎn) 品，以及煙、酒、飲料、小吃等副食類產(chǎn)品。快速消費(fèi)品行業(yè)通常有四個(gè)子行業(yè):第一，個(gè)人 護(hù)理品行 業(yè)，主要包括口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā) 品、個(gè)人清潔品、化妝品、 紙巾、鞋護(hù)理品和剃須用品等行業(yè)；第二，是家庭護(hù)理品行業(yè)，主要包括洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品行業(yè)以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑 、潔廁劑、空氣清新 劑 、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和磨光劑等為主的家庭清潔劑行業(yè)；第三，品牌包裝食品飲料行業(yè)，主要包括健康飲料、 軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水等行業(yè)；第四是煙酒行業(yè)，主要包括白酒、紅酒、啤酒、洋酒等。（二） 快速消費(fèi)品特點(diǎn)及消費(fèi)特征快速消費(fèi)品的特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：周轉(zhuǎn)周期短周期短由快速消費(fèi)品本身特性所決定，快速消費(fèi)品屬于易耗品，流轉(zhuǎn)速度快，消費(fèi)者購買頻率高，因此產(chǎn) 品的周轉(zhuǎn)期特別短，特 別 是日化類用品屬于消費(fèi)者的生活必需品，消耗量特別大。對(duì)于快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)來說，做好消費(fèi)者購買的引導(dǎo)工作，有助于加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn) 品銷售量的快速提升。產(chǎn)品保質(zhì)期較短快速消費(fèi)品多是與人們的日常生活緊密相關(guān)的產(chǎn)品，由于其流轉(zhuǎn)速度很快，產(chǎn)品制作時(shí)對(duì)產(chǎn)品的保鮮要求和質(zhì)量要求也較高，快速消費(fèi)品一般從生產(chǎn)到消XXX 大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 4費(fèi)只有一個(gè)較短的保質(zhì)期，這樣對(duì)快速消費(fèi)品的分銷速度要求很高。分布范圍廣快速消費(fèi)品多是便利品，范圍分布廣泛，全國(guó)范 圍內(nèi)都有他們的分布， 滿足了消費(fèi)者購買商品的方便、快捷的需求。因此，在快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道建設(shè)中必須把“便利性 ”作為至關(guān)重要的因素來考 慮。產(chǎn)品單價(jià)低因?yàn)榭焖傧M(fèi)品消費(fèi)者是廣大的群眾，不可能采取少量定制的方法進(jìn)行生產(chǎn)，所以廠家通常選擇批量化的生產(chǎn)， 這樣可以實(shí)現(xiàn)規(guī) 模效益從而降低成本。快速消費(fèi)品單位價(jià)值低，但是因 為種類多，而且涉及面廣，所以一般家庭 對(duì)快速消費(fèi)品的需求很大，這樣加起來 總額還是很大的。產(chǎn)品差異小快速消費(fèi)品的技術(shù)含量相對(duì)較低，由于開發(fā)的市場(chǎng)環(huán)境使得資源的獲取更加的容易，所以在快速消費(fèi) 品在產(chǎn)品本身上的差異不是很大，所以這樣更加需要另外的優(yōu)勢(shì)來凸顯企業(yè)的產(chǎn)品特色，企業(yè)在不斷地定位產(chǎn)品，打響自己的品牌知名度，這樣 才能讓消費(fèi)者記 住這個(gè)品牌，才能 產(chǎn)生對(duì) 此品牌的依賴性。售后服務(wù)少快速消費(fèi)品售后服務(wù)的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在對(duì)客戶投訴的迅速反饋和有效處理。但是由于快速消費(fèi)品的消費(fèi)周期相對(duì)較短，人們消費(fèi)完一件產(chǎn)品，覺得好就會(huì)繼續(xù)消費(fèi)，不好就改換其他產(chǎn) 品，很少涉及到售后服 務(wù)這項(xiàng)內(nèi)容?？焖傧M(fèi)品這些特點(diǎn)使得人們?cè)谫徺I時(shí)也表現(xiàn)出一些獨(dú)有的特點(diǎn)：便利性消費(fèi)快速消費(fèi)品在各式日雜小店及各種大中小超市及賣場(chǎng)都有售，這些銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布各地?？焖傧M(fèi)品屬于屬于沖動(dòng)購買產(chǎn)品，即興的采購決策， 導(dǎo)致消費(fèi)者隨時(shí)隨地都有可能購買這些產(chǎn)品。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)分布得很廣，所以消費(fèi)者可以習(xí)慣性XXX 大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 5的就近購買，十分的方便。低忠誠(chéng)度消費(fèi)快速消費(fèi)品的種類及品牌很多，產(chǎn)品的差異程度很低，單位價(jià)值也低。消 費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同品牌，對(duì)周圍眾多人的建議不敏感，取決于個(gè)人的偏好，類似的產(chǎn)品不會(huì)經(jīng)過 太多的比較。感性化消費(fèi)快速消費(fèi)品的視覺化主要表現(xiàn)在消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)容易受到周圍環(huán)境的影響，一般來說，消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)前不管是否決定好購買 以及購買哪種產(chǎn)品，在 進(jìn)入之后由于視覺、聽覺、賣場(chǎng)氣氛、促 銷、廣告宣傳等各種因素的影響，很容易就轉(zhuǎn)變了自己的消費(fèi)決定。綜上所述，快速消費(fèi)品的種種特征使消費(fèi)者在購買這種產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性的消費(fèi)特性。二、農(nóng)村快速消費(fèi)品市場(chǎng)特點(diǎn)我國(guó)農(nóng)村人口眾多，范圍廣泛，相對(duì)于城市，他 們的收入相 對(duì)很低，這種差別導(dǎo)致了農(nóng)村消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)方式與城市消費(fèi)者的相差很大。主要表現(xiàn)在城市消費(fèi)者的收入可以滿足他們整個(gè)家庭的需求，物質(zhì)生活和精神生活相對(duì)富裕，而農(nóng)民收入較少，一般只能解決眼前的溫 飽問題，在很多的情況下， 還沒有很多的金錢投入更高的物質(zhì)消費(fèi)。農(nóng)民要承受自然和市場(chǎng)的雙重風(fēng)險(xiǎn)壓力，并且要獨(dú)自承受社會(huì)和生活保障各方面的風(fēng)險(xiǎn)，因此， 農(nóng)民大多數(shù)把收入轉(zhuǎn)向儲(chǔ)蓄而不是消費(fèi)；另一方面，我國(guó)農(nóng)民自古以來就崇尚勤儉樸素的生活習(xí)慣，即使有錢，也主要用于“蓋新房、娶媳婦” ，很少把 錢用在 “吃、穿、行、 娛” 上。因此，雖然商品琳瑯滿目，但適合農(nóng) 民消費(fèi)層次、 農(nóng)民文化水平的商品卻很少，致使不少農(nóng)民有錢無處花，有錢不愿花。不過，農(nóng)村人口總量大，而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展， 農(nóng)民人均收入也在逐年提高，作 為快速消費(fèi) 品行業(yè)，有著廣 闊的發(fā)展空XXX 大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 6間，因而值得商家關(guān)注。目前， 農(nóng)村快速消費(fèi)品市場(chǎng) 特征如下:（一）價(jià)廉的快速消費(fèi)品銷售較快城市人消費(fèi)更多的追求質(zhì)量和新穎，而農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品價(jià)格更加敏感。雖 然農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了一定發(fā)展，但 農(nóng)民一般不會(huì)也不可能隨便一擲千金購買大件新潮商品以圖享受或追趕時(shí)髦, 節(jié)儉在農(nóng)民的身上表現(xiàn)十分突出。他們?cè)谌粘ＯM(fèi)中精打細(xì)算，購買對(duì) 象仍以基本的生產(chǎn)資料和生活資料為主，他們的消費(fèi)主要以實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)， 傾向于低價(jià)產(chǎn)品。在 農(nóng) 村，食 雜零售店隨處可見，能夠方便地為附近的居民提供產(chǎn)品銷售服務(wù)。但是部分的快速消費(fèi)品價(jià)格較高，農(nóng)民只有在應(yīng)急的情況才到這些食雜零售店購買，平常情況下，絕大多數(shù)農(nóng)民寧愿步行或騎自行車到五公里外的集市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)的超市購買這些價(jià)格較高的商品?？焖傧M(fèi)品農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者注重產(chǎn)品的功能，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，如農(nóng)村消費(fèi)者在購買餅干時(shí)，并不在乎外在包裝或廠家向市場(chǎng)傳遞的價(jià)值，而是在意廠家提供的餅干是否對(duì)胃口。農(nóng)村消費(fèi)者并不在于產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，對(duì)產(chǎn)品的辨別力差，即使買到假冒 偽劣產(chǎn)品，只要價(jià)格低，也感 覺物有所值。（二） 傳統(tǒng)節(jié)日快速消費(fèi)品消費(fèi)火熱在農(nóng)村快速消費(fèi)品市場(chǎng)，春節(jié)、元宵 節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)等傳統(tǒng)的大型節(jié)假日時(shí)，消費(fèi)需求量大，過于集中。每當(dāng) 這些