【文章內(nèi)容簡介】 ept and analysis of the characteristics of rural markets and fastmoving consumer goods in rural markets and rural marketing status of fastmoving consumer goods market characteristics, and then fastmoving consumer goods sales of agricultural problems, and finally put forward a solution to the problem and strategy. Nowadays petition of FMCG factories is getting tougher and tougher, reinforce rural market research capacity and design marketing strategy is being important means of improve market petitiveness. By studying the fastmoving consumer goods panies marketing strategy in rural markets, fastmoving consumer goods will increase the petitiveness of enterprises, the purpose of, and the development of the industry as a whole played a positive role in promoting and is conducive to the development of consumer goods panies. Keywords: Fastmoving Consumer Goods；Rural Area；Marketing StrategyXXX 大學畢業(yè)論文（設(shè)計） 3一、 快速消費品概述（一） 快速消費品概念快速消費品是指周轉(zhuǎn)周期時間較短、流轉(zhuǎn)速度較快、價值不高、易于消耗、消費者分布廣、購買頻率高、購買持續(xù)時間長的消費 品?？焖傧?費品主要是人們生活消費的必需商品，主要包括香皂、牙膏等日化類產(chǎn) 品，以及煙、酒、飲料、小吃等副食類產(chǎn)品?？焖傧M品行業(yè)通常有四個子行業(yè):第一，個人 護理品行 業(yè)，主要包括口腔護理品、護發(fā) 品、個人清潔品、化妝品、 紙巾、鞋護理品和剃須用品等行業(yè)；第二，是家庭護理品行業(yè)，主要包括洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品行業(yè)以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑 、潔廁劑、空氣清新 劑 、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和磨光劑等為主的家庭清潔劑行業(yè)；第三，品牌包裝食品飲料行業(yè)，主要包括健康飲料、 軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水等行業(yè)；第四是煙酒行業(yè)，主要包括白酒、紅酒、啤酒、洋酒等。（二） 快速消費品特點及消費特征快速消費品的特點主要有以下幾點：周轉(zhuǎn)周期短周期短由快速消費品本身特性所決定，快速消費品屬于易耗品，流轉(zhuǎn)速度快，消費者購買頻率高，因此產(chǎn) 品的周轉(zhuǎn)期特別短，特 別 是日化類用品屬于消費者的生活必需品，消耗量特別大。對于快速消費品生產(chǎn)企業(yè)來說，做好消費者購買的引導工作，有助于加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn) 品銷售量的快速提升。產(chǎn)品保質(zhì)期較短快速消費品多是與人們的日常生活緊密相關(guān)的產(chǎn)品，由于其流轉(zhuǎn)速度很快，產(chǎn)品制作時對產(chǎn)品的保鮮要求和質(zhì)量要求也較高，快速消費品一般從生產(chǎn)到消XXX 大學畢業(yè)論文（設(shè)計） 4費只有一個較短的保質(zhì)期，這樣對快速消費品的分銷速度要求很高。分布范圍廣快速消費品多是便利品，范圍分布廣泛，全國范 圍內(nèi)都有他們的分布， 滿足了消費者購買商品的方便、快捷的需求。因此，在快速消費品營銷渠道建設(shè)中必須把“便利性 ”作為至關(guān)重要的因素來考 慮。產(chǎn)品單價低因為快速消費品消費者是廣大的群眾，不可能采取少量定制的方法進行生產(chǎn)，所以廠家通常選擇批量化的生產(chǎn)， 這樣可以實現(xiàn)規(guī) 模效益從而降低成本?？焖傧M品單位價值低，但是因 為種類多，而且涉及面廣，所以一般家庭 對快速消費品的需求很大，這樣加起來 總額還是很大的。產(chǎn)品差異小快速消費品的技術(shù)含量相對較低，由于開發(fā)的市場環(huán)境使得資源的獲取更加的容易，所以在快速消費 品在產(chǎn)品本身上的差異不是很大，所以這樣更加需要另外的優(yōu)勢來凸顯企業(yè)的產(chǎn)品特色，企業(yè)在不斷地定位產(chǎn)品，打響自己的品牌知名度，這樣 才能讓消費者記 住這個品牌，才能 產(chǎn)生對 此品牌的依賴性。售后服務(wù)少快速消費品售后服務(wù)的重點主要體現(xiàn)在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。但是由于快速消費品的消費周期相對較短，人們消費完一件產(chǎn)品，覺得好就會繼續(xù)消費，不好就改換其他產(chǎn) 品，很少涉及到售后服 務(wù)這項內(nèi)容?？焖傧M品這些特點使得人們在購買時也表現(xiàn)出一些獨有的特點：便利性消費快速消費品在各式日雜小店及各種大中小超市及賣場都有售，這些銷售網(wǎng)點遍布各地?？焖傧M品屬于屬于沖動購買產(chǎn)品，即興的采購決策， 導致消費者隨時隨地都有可能購買這些產(chǎn)品。因為網(wǎng)點分布得很廣，所以消費者可以習慣性XXX 大學畢業(yè)論文（設(shè)計） 5的就近購買，十分的方便。低忠誠度消費快速消費品的種類及品牌很多，產(chǎn)品的差異程度很低，單位價值也低。消 費者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同品牌，對周圍眾多人的建議不敏感，取決于個人的偏好，類似的產(chǎn)品不會經(jīng)過 太多的比較。感性化消費快速消費品的視覺化主要表現(xiàn)在消費者購買產(chǎn)品時容易受到周圍環(huán)境的影響，一般來說，消費者進入賣場前不管是否決定好購買 以及購買哪種產(chǎn)品，在 進入之后由于視覺、聽覺、賣場氣氛、促 銷、廣告宣傳等各種因素的影響，很容易就轉(zhuǎn)變了自己的消費決定。綜上所述，快速消費品的種種特征使消費者在購買這種產(chǎn)品時表現(xiàn)出簡單、迅速、沖動、感性的消費特性。二、農(nóng)村快速消費品市場特點我國農(nóng)村人口眾多，范圍廣泛，相對于城市，他 們的收入相 對很低，這種差別導致了農(nóng)村消費者的生活方式和消費方式與城市消費者的相差很大。主要表現(xiàn)在城市消費者的收入可以滿足他們整個家庭的需求，物質(zhì)生活和精神生活相對富裕，而農(nóng)民收入較少，一般只能解決眼前的溫 飽問題，在很多的情況下， 還沒有很多的金錢投入更高的物質(zhì)消費。農(nóng)民要承受自然和市場的雙重風險壓力，并且要獨自承受社會和生活保障各方面的風險，因此， 農(nóng)民大多數(shù)把收入轉(zhuǎn)向儲蓄而不是消費；另一方面，我國農(nóng)民自古以來就崇尚勤儉樸素的生活習慣，即使有錢，也主要用于“蓋新房、娶媳婦” ，很少把 錢用在 “吃、穿、行、 娛” 上。因此，雖然商品琳瑯滿目，但適合農(nóng) 民消費層次、 農(nóng)民文化水平的商品卻很少，致使不少農(nóng)民有錢無處花，有錢不愿花。不過，農(nóng)村人口總量大，而且隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展， 農(nóng)民人均收入也在逐年提高，作 為快速消費 品行業(yè)，有著廣 闊的發(fā)展空XXX 大學畢業(yè)論文（設(shè)計） 6間，因而值得商家關(guān)注。目前， 農(nóng)村快速消費品市場 特征如下:（一）價廉的快速消費品銷售較快城市人消費更多的追求質(zhì)量和新穎，而農(nóng)村消費者對快速消費品價格更加敏感。雖 然農(nóng)村經(jīng)濟得到了一定發(fā)展，但 農(nóng)民一般不會也不可能隨便一擲千金購買大件新潮商品以圖享受或追趕時髦, 節(jié)儉在農(nóng)民的身上表現(xiàn)十分突出。他們在日常消費中精打細算，購買對 象仍以基本的生產(chǎn)資料和生活資料為主，他們的消費主要以實際需求為出發(fā)點， 傾向于低價產(chǎn)品。在 農(nóng) 村，食 雜零售店隨處可見，能夠方便地為附近的居民提供產(chǎn)品銷售服務(wù)。但是部分的快速消費品價格較高，農(nóng)民只有在應(yīng)急的情況才到這些食雜零售店購買，平常情況下，絕大多數(shù)農(nóng)民寧愿步行或騎自行車到五公里外的集市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)的超市購買這些價格較高的商品?？焖傧M品農(nóng)村市場的消費者注重產(chǎn)品的功能，強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值，如農(nóng)村消費者在購買餅干時，并不在乎外在包裝或廠家向市場傳遞的價值，而是在意廠家提供的餅干是否對胃口。農(nóng)村消費者并不在于產(chǎn)品進行綜合評價，對產(chǎn)品的辨別力差，即使買到假冒 偽劣產(chǎn)品，只要價格低，也感 覺物有所值。（二） 傳統(tǒng)節(jié)日快速消費品消費火熱在農(nóng)村快速消費品市場，春節(jié)、元宵 節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)等傳統(tǒng)的大型節(jié)假日時，消費需求量大，過于集中。每當 這些