【正文】 消費者企業(yè)應(yīng)該充分分析目前我國的農(nóng)村市場銷售行情，把握住我國目前面臨的大好國內(nèi)外環(huán)境，積極開 發(fā)農(nóng)村消費品市 場，采取 綜合的、多方面的對策和措施，才能應(yīng)對農(nóng)民不斷變化的消費趨勢，使快速消費品企業(yè)掌握農(nóng)村消費市場的規(guī)律，提升企業(yè)核心競爭能力，促進企業(yè)健康有序的發(fā)展。針對農(nóng)村消費者營業(yè)推廣,可采用專門舉辦針對農(nóng)村市場的展銷會、交易會、大篷車下鄉(xiāng)等形式,方便農(nóng)民購買，也可以采用現(xiàn)場操作示范的形式,教農(nóng)民掌握操作技能,方便農(nóng)民使用,也可考慮有條件的分期付款的形式,還可采取以物易物的支付方式,以滿足經(jīng)濟能力有限的農(nóng)村消費者的需要?？焖傧M品生產(chǎn)企業(yè)在公益促銷時，可通過公益活動,譬如贈送科技書籍、文體用品等,讓品牌深深扎根于農(nóng)村,傳播企業(yè)文化,樹立起品牌形象。農(nóng)村消費者與城市消費者不同,農(nóng)村消費者在購買商品時的主要心態(tài)是“眼見為實,耳聽為虛”, 對于報紙 、廣播廣告 ,他們大都認(rèn)為 不可信。當(dāng)城市消費者對腦白金俗不可耐的XXX 大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計） 15廣告語“送禮就送 腦白金”深惡痛絕時， 腦白金卻大行其道，正如史玉柱所說， “腦白金本來就不是賣給他們的”?；谖幕尘啊⑸瞽h(huán)境的特點，以住在城市里攻城略地的廣告武器很可能失靈。不同的促銷形式有不同的投入產(chǎn)出效果。其次，做好商品的打假工作，可以采用有獎舉報形式，這樣既維護農(nóng)民消費者的權(quán)利，又打擊了造假分子，同時又維護了公司的名譽。首先，快速消費品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該逐步完善快速消費品生產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)工作。（五） 提高服務(wù)質(zhì)量快速消費品生產(chǎn)企業(yè)只有提供優(yōu)質(zhì)可靠的服務(wù)，才能得到企業(yè)的認(rèn)可，產(chǎn)品才能得到快速的銷售。渠道的精簡，節(jié)省了大量的流通渠道成本，使 產(chǎn)品可以較低的價格賣給農(nóng)村消費者，把更多的實惠留給廣大農(nóng)村消費者。簡化銷售渠道，降低農(nóng)村消費品的價格，具體渠道精簡如圖 2 所示：圖 2：農(nóng)村簡化后的營銷渠道此種新的精簡后的營銷渠道能夠降低物流的成本，減少用人成本，通過這樣的方法可以降低產(chǎn)品的價格，使消費者得到更大的實惠，也可以使企業(yè)更便于管制造商 縣域銷售點 零售網(wǎng)點 消費者XXX 大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計） 14理。經(jīng)銷商和代理商都希望簡化營銷渠道，及時快捷地直接從企業(yè)獲取商品和企業(yè)信息，生產(chǎn)企業(yè)也可以通過簡潔的渠道獲取銷售商的信息，最大限度地滿足經(jīng)銷商的需求，提供適銷對路產(chǎn) 品。（四） 簡化營銷渠道隨著市場競爭的加劇，快速消費品生產(chǎn)企業(yè)營銷面臨越來越多的挑戰(zhàn)。簡化營銷渠道 通過對渠道的簡化，節(jié)省大量的渠道流通成本，把實惠留給廣大的消費者。加強物流管理通過降低物流成本，可以降低企業(yè)供應(yīng)及銷售的成本，通過企業(yè)生產(chǎn)過程的物流合理化可以降低生產(chǎn)成本?？梢圆扇〉拇胧┌ǎ航档筒少彸杀? 價格談判和集中采購等都是可以降低成本的方法。比如沒有必要用英文標(biāo)識的商品,否則就浪費了。所以產(chǎn)品的包裝設(shè)計不能太過時尚,外觀可采用農(nóng)民熟悉的形象,采用品牌延伸策略發(fā)展已為農(nóng)民認(rèn)同的產(chǎn)品品牌,這樣成本低,認(rèn)可度高。（二）合理化產(chǎn)品包裝在包裝方面，應(yīng)該減少包裝的華麗和時尚。這樣滿足 農(nóng)民的實際需要,減少不必要的浪費,還可以降低生產(chǎn)成本。首先快速品消費品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)農(nóng)村市場的實際情況和農(nóng)民消費心理,做好做全快速消費品的開發(fā)工作，滿足農(nóng)民的多樣化和全面化的需求。如果你把農(nóng)村當(dāng)做傾銷滯銷品的場所，那就大錯特錯了。作為很多企業(yè)來 說，市 場向農(nóng)村滲透是遲早的事情，早抓住農(nóng)村市場商機，就能夠早一步抓住未來的市場。有 專家學(xué)者表示，到 2020 年，如果農(nóng)民收入能夠翻一番，農(nóng)村消費能力將會增長 89%，簡單的 講， 農(nóng)村消費會在未來 11 年內(nèi)拉動經(jīng)濟增長 9 個百分點左右。毛主席說過：在中國， 農(nóng)民的問題解決好，一切就都好了。農(nóng)村目前電視信號主要還是模擬信號，網(wǎng)絡(luò)還沒有普及，對于快速消 費品的信息接受相對較少，加上接受新鮮事物較差，就是快速消費品企業(yè)到農(nóng)村進行產(chǎn)品宣傳，很多農(nóng)民也是帶著懷疑或者嘗試的心態(tài)去接受。作為快速消費品企業(yè)，一般注重城市消費者，因 為城市消費者相對較集中，購買力強，因而在面對城市消 費者時，不惜花 費重大代價進行廣告宣傳促銷，采用文藝活動促銷，或安排業(yè)務(wù)員上門宣傳，在一定程度上忽略了農(nóng)村市場的發(fā)展。（七） 促銷方式單一相對于城市，農(nóng)村促銷形式單一，主要采用 農(nóng)村商店柜臺營銷形式， 經(jīng)銷商一般只負(fù)責(zé)商品的銷售，而 對于產(chǎn)品的推廣并不關(guān)心。有些地方的生產(chǎn)企業(yè) 和流通組織更是把庫存滯銷積壓長期賣不出去的商品向農(nóng)村推銷，致使商品的生 產(chǎn)和供應(yīng)結(jié)構(gòu)與農(nóng)村市場的需要結(jié)構(gòu)嚴(yán)重錯位。據(jù)我國工商管理部調(diào)查，目前農(nóng)村居民在選擇耐用消費品時最先考慮的是結(jié)實耐用、價格便宜、功能適用的商品。水平質(zhì)量低下的現(xiàn)狀勢必會影響農(nóng)民消費結(jié)構(gòu)的升級和農(nóng)民消費質(zhì)量的提高，不利于農(nóng)村消費品市場的發(fā)展。（五） 服務(wù)質(zhì)量不高農(nóng)村消費品經(jīng)銷商和代理商的服務(wù)質(zhì)量不高，缺乏熱情和專業(yè)的營銷理念。 農(nóng)村市場營銷渠道過長，流通環(huán)節(jié)過多造成了價格居高不下，即使生產(chǎn)者為了保持 優(yōu)勢地位，在降低 產(chǎn)品成本方面做了努力，并相 應(yīng)的降低產(chǎn)品的銷售價格，可是 農(nóng)村消費者并不一定能夠享受到這部分因產(chǎn)品成制造商 消費者制造商 零售商 消費者制造商 批發(fā)商 零售商 消費者制造商一級批發(fā)二級批發(fā)零售商消費者零層渠道一層渠道二層渠道多層渠道XXX 大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計） 10本降低而帶來的益處，這種因生產(chǎn)者千辛萬苦而獲得的成本降低，很容易被過多的分銷層次消化掉。圖：1 常見銷售渠道圖目前快速消費品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)一般往下都只伸到縣級市場，而且都是獨家經(jīng)銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 和鄉(xiāng)村一級的客戶 要貨必須通過縣級經(jīng)銷處或者特級二批商，但是由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村往往離城區(qū)較遠(yuǎn)， 動輒幾十里路或者上百里路，經(jīng)銷商要承受成本之壓力，于是對單位產(chǎn)品進行封 頂加價，每月往下送一次最多兩次貨。營銷多層次指的是最終產(chǎn)品往往要經(jīng)過多級批發(fā)、零售商方可到達(dá)最終消費者。銷售渠道實際上XXX 大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計） 9是由一個從事商品交換活動并共同推動商品面向消費者運動的商品所有者組合而成的組織序列。（四） 營銷渠道過長商品渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費領(lǐng)域所經(jīng)過的通道，包括商品流通的途徑、環(huán)節(jié)、形式等等。（三）價格過高商品價格要適合農(nóng)民的收入。因而 這樣不合適農(nóng)村市場營銷。（二）包裝不夠合理有的快速消費品包裝不適合農(nóng)民消費者。不過，目前無 論政府的涉農(nóng)部門， 還是工商企業(yè)，向農(nóng)民提供的服務(wù)質(zhì)和量都不夠理想，不能適應(yīng)農(nóng)民消費結(jié)構(gòu)變動中服務(wù)消費比重上升的需求。個體私 營企業(yè)一統(tǒng)天下，適合 農(nóng) 村居民消費的產(chǎn)品少，售后服務(wù)差；運輸、維修等服務(wù)環(huán)節(jié)尚不健全，在客 觀上 嚴(yán)重制約了農(nóng)民消費水平的提高，造成一些消費品在普通 農(nóng)戶中無法迅速普及。目前超市、連鎖分店等現(xiàn)代流通方式在許多郊區(qū)縣的農(nóng)村才剛剛起步。導(dǎo)致商業(yè) 網(wǎng)點布局不夠合理，大型商場過于集中在城市中心。我國農(nóng)村市場的不斷擴大，消 費結(jié)構(gòu)也得到合理的調(diào)整。他們 盡量做到自給自足，一般情況下是很少去商店或者超市購買的。雖然我國農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大，但平均到每 戶居民、每天的 購買力， 則水平很低。（四） 快速消費品消費分散快速消費品農(nóng)村市場消費地域性特別分散，這主要由于我國農(nóng)村分布廣、居住散決定的。（三） 快速消費品新產(chǎn)品推銷較慢快速消費品新產(chǎn)品的上市，對于城市消費者來說，很容易接受，并且新 產(chǎn)品銷售也快，而相對于農(nóng)村，新產(chǎn)品的接受推廣較差。每當(dāng) 這些大型 節(jié)日到來前夕，農(nóng)村消費者一般都會到集市上大批采購，此時的人流量也最為集中。農(nóng)村消費者并不在于產(chǎn)品進行綜合評價，對產(chǎn)品的辨別力差，即使買到假冒 偽劣產(chǎn)品，只要價格低，也感 覺物有所值。但是部分的快速消費品價格較高，農(nóng)民只有在應(yīng)急的情況才到這些食雜零售店購買，平常情況下，絕大多數(shù)農(nóng)民寧愿步行或騎自行車到五公里外的集市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)的超市購買這些價格較高的商品。他們在日常消費中精打細(xì)算，購買對 象仍以基本的生產(chǎn)資料和生活資料為主，他們的消費主要以實際需求為出發(fā)點， 傾向于低價產(chǎn)品。目前， 農(nóng)村快速消費品市場 特征如下:（一）價廉的快速消費品銷售較快城市人消費更多的追求質(zhì)量和新穎，而農(nóng)村消費者對快速消費品價格更加敏感。因此，雖然商品琳瑯滿目，但適合農(nóng) 民消費層次、 農(nóng)民文化水平的商品卻很少，致使不少農(nóng)民有錢無處花