【正文】 。他無(wú)論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對(duì)于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。是他們?cè)谖耶厴I(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵(lì)，給了我很多解決問(wèn)題的思路，在此表示衷心的感激。 在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開(kāi)父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無(wú)私的 付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來(lái)對(duì)我的撫養(yǎng)與培育。 學(xué)友情深，情同兄妹。 回首四年，取得了些許成績(jī)，生活中有快樂(lè)也有艱辛。 四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要?jiǎng)澤暇涮?hào)，心中是無(wú)盡的難舍與眷戀。 另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過(guò)的同學(xué)朋友對(duì)我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。再次對(duì)周巍老師表示衷心的感謝。郭謙功 老師淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。沒(méi)有他們的幫助，我將無(wú)法順利完成這次設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問(wèn)題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。 （保密論文在解密后遵守此規(guī)定） 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 XXX大學(xué) 畢業(yè)論文 （設(shè)計(jì)） 20 致 謝 時(shí)間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過(guò)去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績(jī)的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開(kāi)的。 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）使用授權(quán)聲明 本人完全了解 濱州學(xué)院 關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。 論文密級(jí)： □ 公開(kāi) □ 保密 （ ___年 __月至 __年 __月） (保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此協(xié)議 ) 作者簽名： _______ 導(dǎo)師簽名： _______ _______年 _____月 _____日 _______年 _____月 _____日 XXX大學(xué) 畢業(yè)論文 （設(shè)計(jì)） 19 獨(dú) 創(chuàng) 聲 明 本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )，是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，成果不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。盡我所知，除文中已經(jīng)特別注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā) 表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果。 此外，這個(gè)課題的完成，也要感謝我的親人、同學(xué)和朋友對(duì)我的學(xué)習(xí)與寫(xiě)作給予了真誠(chéng)的支持，在此我衷心地謝謝他們。她不僅 幫助我確定論文題目和寫(xiě)作提綱，同時(shí)多次與我討論具體問(wèn)題，提出了修改意見(jiàn)和建議，給予了我許多幫助。消費(fèi)者企業(yè)應(yīng)該充分分析目前我國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售行情，把握住我國(guó)目前面臨的大好國(guó)內(nèi)外環(huán)境，積極開(kāi)發(fā)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)，采取綜合的、多方面的對(duì)策和措施，才能應(yīng)對(duì)農(nóng)民不斷變化的消費(fèi)趨勢(shì)，使快速消費(fèi)品企業(yè)掌握農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)律，提 升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)企業(yè)健康有序的發(fā)展。 針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者營(yíng)業(yè)推廣 ,可采用專(zhuān)門(mén)舉辦針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的展銷(xiāo)會(huì)、交易會(huì)、大篷車(chē)下鄉(xiāng)等形式 ,方便農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)，也可 以采用現(xiàn)場(chǎng)操作示范的形式 ,教農(nóng)民掌握操作技能 ,方便農(nóng)民使用 ,也可考慮有條件的分期付款的形式 ,還可采取以物易物的支付方式 ,以滿足經(jīng)濟(jì)能力有限的農(nóng)村消費(fèi)者的需要。 快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)在公益促銷(xiāo)時(shí)，可通過(guò)公益活動(dòng) ,譬如贈(zèng)送科技書(shū)籍、文體用品等 ,讓品牌深深扎根于農(nóng)村 ,傳播企業(yè)文化 ,樹(shù)立起品牌形象。 XXX大學(xué) 畢業(yè)論文 （設(shè)計(jì)） 15 農(nóng)村 消費(fèi)者與城市消費(fèi)者不同 ,農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的主要心態(tài)是“眼見(jiàn)為實(shí) ,耳聽(tīng)為虛” ,對(duì)于報(bào)紙、廣播廣告 ,他們大都認(rèn)為不可信。當(dāng)城市消費(fèi)者對(duì)腦白金俗不可耐的廣告語(yǔ)“送禮就送腦白金”深?lèi)和唇^時(shí)，腦白金卻大行其道，正如史玉柱所說(shuō)，“腦白金本來(lái)就不是賣(mài)給他們的”。 基于文化背景、生活環(huán)境的特點(diǎn)，以住在城市里攻城略地的廣告武器很可能失靈。不同 的促銷(xiāo)形式有不同的投入產(chǎn)出效果。 其次，做好商品的打假工作，可以采用有獎(jiǎng)舉報(bào)形式，這樣既維護(hù)農(nóng)民消費(fèi)者的權(quán)利，又打擊了造假分子，同時(shí)又維護(hù)了公司的名譽(yù)。 首先 ，快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該逐步完善 快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)工作。 （五） 提高服務(wù)質(zhì)量 快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)只有提供優(yōu)質(zhì)可靠的服務(wù)，才能得到企業(yè)的認(rèn)可，產(chǎn)品才能得到快速的銷(xiāo)售。渠道的精簡(jiǎn)，節(jié)省了大量 的流通渠道成本，使產(chǎn)品可以較低的價(jià)格賣(mài)給農(nóng)村消費(fèi)者，把更多的實(shí)惠留給廣大農(nóng)村消費(fèi)者。 簡(jiǎn)化銷(xiāo)售渠道，降低農(nóng)村消費(fèi)品的價(jià)格，具體渠道精簡(jiǎn)如圖 2 所示： 圖 2： 農(nóng)村簡(jiǎn)化后的營(yíng)銷(xiāo)渠道 此種新的精簡(jiǎn)后的營(yíng)銷(xiāo)渠道 能夠降低物流的成本，減少用人成本，通過(guò)這樣的方法可以降低產(chǎn)品的價(jià)格，使 消費(fèi)者得到更大的實(shí)惠，也可以使企業(yè)更便于管理。經(jīng)銷(xiāo)商和代理商都希望簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)渠道，及時(shí)快捷 地直接從企業(yè) 獲取商品和企業(yè)信息，生產(chǎn)企業(yè)也可以通過(guò)簡(jiǎn)潔的渠道獲取銷(xiāo)售商的信息，最大限度地滿足經(jīng)銷(xiāo)商的需求，提供適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品。 （四） 簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)渠道 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，快速消費(fèi) 品 生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。 XXX大學(xué) 畢業(yè)論文 （設(shè)計(jì)） 13 簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)渠道 通過(guò)對(duì)渠道的簡(jiǎn)化，節(jié)省大量的渠道流通成本，把實(shí)惠留給廣大的消費(fèi)者。 加強(qiáng)物流管理 通過(guò)降低物流成本，可以降低企業(yè)供應(yīng)及銷(xiāo)售的成本，通過(guò)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的 物流合理化可以降低生產(chǎn)成本。 可以采取的措施包括： 降低采購(gòu)成本 價(jià)格談判和集中采購(gòu)等都是可以降低成本的方法。比如沒(méi)有必要用英文標(biāo)識(shí)的商品 ,否則就浪費(fèi)了。所以產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)不能太過(guò)時(shí)尚 ,外觀可采用農(nóng)民熟悉的形象 ,采用品牌延伸策略發(fā)展已為農(nóng)民認(rèn)同的產(chǎn)品品牌 ,這樣成本低 ,認(rèn)可度高。 （二） 合理化產(chǎn)品包裝 在包裝方面，應(yīng)該減少包裝的華 麗和時(shí)尚。這樣滿足農(nóng)民的實(shí)際需要 ,減少不必要的浪費(fèi) ,還可以降低生產(chǎn)成本。 首先 快速品消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況和農(nóng)民消費(fèi)心理 ,做好做全快速消費(fèi)品的 開(kāi)發(fā) 工作，滿足農(nóng)民的多樣化和全面化的需求。 如果你把農(nóng)村當(dāng)做傾銷(xiāo)滯銷(xiāo)品的場(chǎng)所，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。 作為很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)向農(nóng)村滲透是遲早的事情，早抓住農(nóng)村市場(chǎng)商機(jī)，就能夠早一步抓住未來(lái)的市場(chǎng)。 有專(zhuān)家學(xué)者表示，到 2020 年，如果農(nóng)民收入能夠翻一番，農(nóng)村消費(fèi)能力將會(huì)增長(zhǎng) 89%，簡(jiǎn)單的講，農(nóng)村消費(fèi)會(huì)在未來(lái) 11年內(nèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 9 個(gè)百分點(diǎn)左右。 毛主席說(shuō)過(guò)：在中國(guó)，農(nóng)民的問(wèn)題解決好，一切就都好了。農(nóng)村目前電視信號(hào)主要還是模擬信號(hào)，XXX大學(xué) 畢業(yè)論文 （設(shè)計(jì)） 11 網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有普及，對(duì)于快速消費(fèi)品的信息接受相對(duì)較少，加上接受新鮮事物較差，就是快速消費(fèi)品企業(yè)到農(nóng)村進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，很多農(nóng)民也是帶著懷疑或者嘗試的心態(tài)去接受。 作為快速消費(fèi)品企業(yè)，一般注重城市消費(fèi)者，因?yàn)槌鞘邢M(fèi)者相對(duì)較集中，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，因而在面對(duì)城市消費(fèi)者時(shí)，不惜花費(fèi)重大代價(jià)進(jìn)行廣告宣傳促銷(xiāo)，采用文藝活動(dòng)促銷(xiāo)，或安排業(yè)務(wù)員上門(mén)宣傳，在一定程度上忽略了農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展。 （ 七 ） 促銷(xiāo)方式單一 相對(duì)于城市，農(nóng)村促銷(xiāo)形式單一，主要采用農(nóng)村商店柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)形式，經(jīng)銷(xiāo)商一般只負(fù)責(zé)商品的銷(xiāo)售，而對(duì)于產(chǎn)品的推廣并不關(guān)心。有些地方的生產(chǎn)企業(yè)和流通組織更是把庫(kù)存滯銷(xiāo)積壓長(zhǎng)期賣(mài)不出去的商品向農(nóng)村推銷(xiāo)，致使商品的生產(chǎn)和供應(yīng)結(jié)構(gòu)與農(nóng)村市場(chǎng)的需要結(jié)構(gòu)嚴(yán)重錯(cuò)位。 據(jù)我國(guó)工商管理部調(diào)查，目前農(nóng)村居民在選擇耐用消費(fèi)品時(shí)最先考慮的是結(jié)實(shí)耐用、價(jià)格便宜、功能適用的商品。水平質(zhì)量低下的現(xiàn)狀勢(shì)必會(huì)影響農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和農(nóng)民消費(fèi)質(zhì)量的提高，不利于農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的發(fā)展。 （五） 服務(wù)質(zhì)量不高 農(nóng)村消費(fèi)品經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的服務(wù)質(zhì)量不高，缺乏熱情和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念。 農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)長(zhǎng)，流通環(huán)節(jié)過(guò)多造成了價(jià)格居高不下，即使生產(chǎn)者為了保持優(yōu)勢(shì)地位，在降低產(chǎn)品成本方面做了努力，并相應(yīng)的降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，可是農(nóng)村消費(fèi)者并不一定能夠享受到這部分因產(chǎn)品成本降低而帶來(lái)的益處，這種因生產(chǎn)者千辛萬(wàn)苦而獲得的成本降低，很容易被過(guò)多的分銷(xiāo)層次消化掉。 圖： 1 常見(jiàn)銷(xiāo)售渠道圖 目前快速消費(fèi)品 行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)一般往下都只伸到縣級(jí)市場(chǎng)，而且都是獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村一級(jí)的客戶要貨必須通過(guò)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)處或者特級(jí)二批商，但是由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村往往離城區(qū)較遠(yuǎn)，動(dòng)輒幾十里路或者上百里路，經(jīng)銷(xiāo)商要承受成本之壓力，于是對(duì)單位產(chǎn)品進(jìn)行封頂加價(jià)，每月往下送一次最多兩次貨。營(yíng)銷(xiāo)多層次指的是最終產(chǎn)品往往要經(jīng)過(guò)多級(jí)批發(fā)、零售商方可到達(dá)最終消費(fèi)者。銷(xiāo)售渠道實(shí)際上XXX大學(xué) 畢業(yè)論文 （設(shè)計(jì)） 9 是由一個(gè)從事商品交換活動(dòng) 并共同推動(dòng)商品面向消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)的商品所有者組合而成的組織序列。 （四） 營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)長(zhǎng) 商品渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的通道，包括商品流通的途徑、環(huán)節(jié)、形式等等。 （三）價(jià)格過(guò)高 商品價(jià)格要適合農(nóng)民的收入。因而這樣不合適農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 （二）包裝不夠合理 有的快速消費(fèi)品包裝不適合農(nóng)民消費(fèi)者。不過(guò)，目前