快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2025-05-17 20:38本頁(yè)面
【正文】 況且我 算是業(yè)余時(shí)間抽空草草編寫(xiě)的。 說(shuō)明一點(diǎn)：要想開(kāi)展全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商招募，樣板市場(chǎng)很重要。 編寫(xiě)人：袁了凡 盡管從面試出來(lái)時(shí)了解貴公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)底薪拿不到 4500，由于這是最低的薪資要求，我想不會(huì)考慮合作了 ，但我答應(yīng)了陳總要寫(xiě)個(gè)策劃的，所以還是花了將近 5 天時(shí)間查閱資料 9 個(gè)小時(shí)的不間斷寫(xiě)作，終于編寫(xiě)完成一個(gè)針對(duì)貴公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。 針對(duì)公關(guān)意識(shí)建立 主要以對(duì)有關(guān)部門(mén)的溝通及突發(fā)事件的準(zhǔn)備，以及對(duì)消費(fèi)者形象的建立。軟文的投放應(yīng)保持連續(xù)性，并根據(jù)季節(jié)的不同采取不同的側(cè)重內(nèi)容。 針對(duì)廣告宣傳配套： 以電視、報(bào)紙、戶外等大眾媒介為主要的傳播方式。建立 消費(fèi)者的認(rèn)知度，及培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。對(duì)促銷(xiāo)人員及經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全面培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳口碑，建立品牌。大力的在各大終端進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。 對(duì)于（ X 月 —— X 月）以全面鋪開(kāi)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)為主。建立品牌店、形象店 ,即對(duì)所有商家進(jìn)行終端建設(shè)有禮活動(dòng)。目的是為了促進(jìn)新品銷(xiāo)售及全面鋪開(kāi)市場(chǎng)，可以使公司新品上市起到良好的推動(dòng)作用。對(duì)渠道進(jìn)行促銷(xiāo)，主要以對(duì)二批商及零售店為促銷(xiāo)對(duì)象。讓 消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，共同抒表對(duì)品牌特色活動(dòng)主題的看法，讓消費(fèi)者感受到品牌與消費(fèi)者時(shí)刻在一起，時(shí)刻讓消費(fèi)者自由發(fā)揮才能，全面建立品牌的魅力。 重慶天坤餐飲管理有限責(zé)任公司 策劃人：袁了凡 1/22/2021 電話 13452815300 8 針對(duì)促銷(xiāo)推廣：按月度制定工作計(jì)劃重點(diǎn)，促銷(xiāo)活動(dòng)以淡旺季之分，要做到淡季不淡，旺季更旺。 推廣重點(diǎn)分解： 針對(duì)培訓(xùn)工作 首先對(duì)公司內(nèi)部員工進(jìn)行全面企業(yè)文化培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)特點(diǎn)培訓(xùn)、以及公司各項(xiàng)規(guī)定的具體執(zhí)行培訓(xùn)工作； 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行 企業(yè)理念培訓(xùn)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)、渠道規(guī)劃培訓(xùn)等，培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性和忠誠(chéng)度； 對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)、推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)、及工作效率的培訓(xùn)等，促進(jìn)終端銷(xiāo)售力度及提高競(jìng)爭(zhēng)力； 對(duì)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)、企業(yè)理念及企業(yè)文化培訓(xùn)、工作、渠道如何規(guī)劃的培訓(xùn)等，提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)，從而提升公司形象。 通過(guò)加強(qiáng)終端的信息管理、加強(qiáng)終端巡視監(jiān)督力度、加 強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通、規(guī)范終端網(wǎng)絡(luò)管理等一系列工作，塑造品牌市場(chǎng)，有效地抓住一個(gè)重心，然后覆蓋郊縣等地； 加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員和促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作；以及培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度。 優(yōu) 勢(shì)： 預(yù)結(jié)算管理： 有效提高資金合理利用，對(duì)產(chǎn)品、人員、客戶的費(fèi)用率進(jìn)行實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)并反饋給決策層確保營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算花到實(shí)處，真正體現(xiàn)出預(yù)算的管控作用，使?fàn)I銷(xiāo)花費(fèi)可視、可追溯、可分析，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的節(jié)約也有立竿見(jiàn)影的效果； 節(jié)省時(shí)間： 確保市場(chǎng)活動(dòng)的高效執(zhí)行，大大節(jié)省從市場(chǎng)活動(dòng)申報(bào)到審批通過(guò)的漫長(zhǎng)時(shí)間，快速抓住市場(chǎng)機(jī)遇，成功案例告訴我們，比傳統(tǒng)的申報(bào)效率提高了 500% 至 1000%； 決策依據(jù)： 通過(guò)決策依據(jù)及豐富報(bào)表體現(xiàn)每筆市場(chǎng)費(fèi)用的投資回報(bào)，有利于營(yíng)銷(xiāo)人員更科學(xué)、合理的使用預(yù)算 ，做到精準(zhǔn)、高回報(bào)的費(fèi)用投放。核銷(xiāo)流程完畢后，進(jìn)行費(fèi)用上賬 ； （ 8）活動(dòng)效果分析 ： 處理，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)結(jié)算系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)流程內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)更新?；顒?dòng)執(zhí)行完畢后，市場(chǎng)人員對(duì)該活動(dòng)要進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)反饋 ； （ 6）財(cái)務(wù)核銷(xiāo) ： 總結(jié)分析，上報(bào)活動(dòng)銷(xiāo)量、實(shí)際花費(fèi)、活動(dòng)效果等信息，如果是長(zhǎng)期活動(dòng)管理層也可以要求市場(chǎng)人員分階段上報(bào)活動(dòng)反饋表，從而實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)活動(dòng)的過(guò)程管理。 對(duì)于快速消費(fèi)
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