快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-18 20:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 做。所以，終端網(wǎng)點(diǎn)分為兩類(lèi)：一類(lèi)是渠道零售終端網(wǎng)點(diǎn)，例如沃爾瑪、家樂(lè)福、永輝、重百超市 等；另一類(lèi)是快速消費(fèi)品企業(yè)直營(yíng)店或加盟店。 直營(yíng)店或加盟店由企業(yè)統(tǒng)一管控， 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及宣傳、活動(dòng)政策等都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)也易于建立適合自己企業(yè)的終端網(wǎng)點(diǎn)管理系統(tǒng)，獲取自己感興趣的終端數(shù)據(jù)。另外，由于直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)都是企業(yè)自己所有或加盟商，都必須服從企業(yè)的行銷(xiāo)政策，所以市場(chǎng)投入、費(fèi)用控制都較為容易。 重慶天坤餐飲管理有限責(zé)任公司 策劃人：袁了凡 1/22/2021 電話 13452815300 5 渠道零售終端網(wǎng)點(diǎn)的 市場(chǎng)活動(dòng)管理 比起直營(yíng)店及加盟店來(lái)講就復(fù)雜的多了。一些終端網(wǎng)點(diǎn)由企業(yè)直接供貨，常見(jiàn)于大型連鎖機(jī)構(gòu)等 KA 客戶(hù)；另一些是由經(jīng)銷(xiāo)商直接面對(duì)，企業(yè)與這類(lèi)終端網(wǎng)點(diǎn)的溝通較 少，因?yàn)槭袌?chǎng)縱深較廣，對(duì)這類(lèi)終端網(wǎng)點(diǎn)也不可能有足夠的認(rèn)識(shí)。 但對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)講，利潤(rùn)卻產(chǎn)生于這類(lèi)型的終端網(wǎng)點(diǎn)。 KA 客戶(hù)往往只賺了名氣 （ KA把毛利率壓得很低） 。其他客戶(hù)，反而利潤(rùn)率較高。 由于市場(chǎng)縱深問(wèn)題，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)每年的投入都是一筆巨額開(kāi)支。由于管理的難度非常巨大，企業(yè)很難判斷每個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)的效果及收益。而市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行混亂情況也讓企業(yè)管理層對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的投入漸漸失去了信心，但不投入又是不行的，所以企業(yè)就很容易陷入兩難的境地。常見(jiàn)的情況是企業(yè)管理層對(duì)于自己較為熟悉的市場(chǎng)片區(qū)支持力度較大，或者支持與否逐漸轉(zhuǎn) 化為看心情、看銷(xiāo)售人員的申請(qǐng) “ 寫(xiě)的如何 ” 。慢慢的讓一件務(wù)必需要嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的事變得主觀，給企業(yè)的二次發(fā)展帶來(lái)不利影響。 對(duì)于快速消費(fèi)品企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)管理 銷(xiāo)路通 提出了一套完整的思路，用 以下幾 步來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)活動(dòng)的嚴(yán)謹(jǐn)管控： （ 1）預(yù)算及目標(biāo) ： 市場(chǎng)活動(dòng)管理 應(yīng)立足于公司的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 ； （ 2）計(jì)劃與申報(bào) ： 從市場(chǎng)活動(dòng)的規(guī)劃、費(fèi)用申報(bào) ； （ 3）審批決策 ： 開(kāi)始，領(lǐng)導(dǎo)利用費(fèi)用審批決策工具 ； （ 4）活動(dòng)檢核 ： 來(lái)審核該費(fèi)用是否合理，審批不通過(guò)可以打回或直接修改該申請(qǐng)的費(fèi)用。領(lǐng)導(dǎo)審批通過(guò)后督檢部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況的市場(chǎng)活動(dòng)檢核 ； （ 5）活動(dòng)反饋、評(píng)估 ： 并生成檢核報(bào)告。活動(dòng)執(zhí)行完畢后，市場(chǎng)人員對(duì)該活動(dòng)要進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)反饋 ； （ 6）財(cái)務(wù)核銷(xiāo) ： 總結(jié)分析，上報(bào)活動(dòng)銷(xiāo)量、實(shí)際花費(fèi)、活動(dòng)效果等信息，如果是長(zhǎng)期活動(dòng)管理層也可以要求市場(chǎng)人員分階段上報(bào)活動(dòng)反饋表，從而實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)活動(dòng)的過(guò)程管理。最終依據(jù)活動(dòng)的檢核報(bào)告及市 場(chǎng)活動(dòng)反饋表提交財(cái)務(wù)核銷(xiāo)流程，并把票據(jù)一并根據(jù)流程提交回公司總部進(jìn)行市場(chǎng)費(fèi)用核銷(xiāo) ； （ 7）費(fèi)用上賬管理 ： 可以針對(duì)一次市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行多次核銷(xiāo)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)檢核報(bào)告及活動(dòng)反饋表的實(shí)際花費(fèi)來(lái)約束核銷(xiāo)的金額，財(cái)務(wù)部也可以手工鎖定核銷(xiāo)的金額或不予核銷(xiāo)。核銷(xiāo)流程完畢后，進(jìn)行費(fèi)用上賬 ； （ 8）活動(dòng)效果分析 ： 處理，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)結(jié)算系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)流程內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)更新。在（ 1）至（ 7）都完成之后，系統(tǒng)結(jié)合市場(chǎng)活動(dòng)的申報(bào)計(jì)劃、執(zhí)行情況、效果反饋、費(fèi)用核銷(xiāo)情況生成市場(chǎng)重慶天坤餐飲管理有限責(zé)任公司 策劃人：袁了凡 1/22/2021 電話 13452815300 6 活動(dòng)效果分析報(bào)告 ； 從（ 1）至（ 8）完整的執(zhí)行了從市場(chǎng)活動(dòng)的預(yù)算計(jì)劃、執(zhí)行、 檢查、行動(dòng)（處理）的閉環(huán)管理流程 。 優(yōu) 勢(shì)： 預(yù)結(jié)算管理： 有效提高資金合理利用，對(duì)產(chǎn)品、人員、客戶(hù)的費(fèi)用率進(jìn)行實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)并反饋給決策層確保營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算花到實(shí)處，真正體現(xiàn)出預(yù)算的管控作用，使?fàn)I銷(xiāo)花費(fèi)可視、可追溯、可分析，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的節(jié)約也有立竿見(jiàn)影的效果； 節(jié)省時(shí)間：
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