快速消費品市場營銷計劃書(編輯修改稿)
2025-06-18 20:38 本頁面
【文章內容簡介】 做。所以，終端網點分為兩類：一類是渠道零售終端網點，例如沃爾瑪、家樂福、永輝、重百超市 等；另一類是快速消費品企業(yè)直營店或加盟店。 直營店或加盟店由企業(yè)統(tǒng)一管控， 營銷活動及宣傳、活動政策等都有統(tǒng)一的標準，企業(yè)也易于建立適合自己企業(yè)的終端網點管理系統(tǒng)，獲取自己感興趣的終端數(shù)據(jù)。另外，由于直營網點都是企業(yè)自己所有或加盟商，都必須服從企業(yè)的行銷政策，所以市場投入、費用控制都較為容易。 重慶天坤餐飲管理有限責任公司 策劃人：袁了凡 1/22/2021 電話 13452815300 5 渠道零售終端網點的 市場活動管理 比起直營店及加盟店來講就復雜的多了。一些終端網點由企業(yè)直接供貨，常見于大型連鎖機構等 KA 客戶；另一些是由經銷商直接面對，企業(yè)與這類終端網點的溝通較 少，因為市場縱深較廣，對這類終端網點也不可能有足夠的認識。 但對于大部分企業(yè)來講，利潤卻產生于這類型的終端網點。 KA 客戶往往只賺了名氣 （ KA把毛利率壓得很低） 。其他客戶，反而利潤率較高。 由于市場縱深問題，企業(yè)對市場活動每年的投入都是一筆巨額開支。由于管理的難度非常巨大，企業(yè)很難判斷每個市場活動的效果及收益。而市場活動的執(zhí)行混亂情況也讓企業(yè)管理層對市場活動的投入漸漸失去了信心，但不投入又是不行的，所以企業(yè)就很容易陷入兩難的境地。常見的情況是企業(yè)管理層對于自己較為熟悉的市場片區(qū)支持力度較大，或者支持與否逐漸轉 化為看心情、看銷售人員的申請 “ 寫的如何 ” 。慢慢的讓一件務必需要嚴謹、科學的事變得主觀，給企業(yè)的二次發(fā)展帶來不利影響。 對于快速消費品企業(yè)的市場活動管理 銷路通 提出了一套完整的思路，用 以下幾 步來實現(xiàn)市場活動的嚴謹管控： （ 1）預算及目標 ： 市場活動管理 應立足于公司的營銷預算 ； （ 2）計劃與申報 ： 從市場活動的規(guī)劃、費用申報 ； （ 3）審批決策 ： 開始，領導利用費用審批決策工具 ； （ 4）活動檢核 ： 來審核該費用是否合理，審批不通過可以打回或直接修改該申請的費用。領導審批通過后督檢部門進行市場活動執(zhí)行情況的市場活動檢核 ； （ 5）活動反饋、評估 ： 并生成檢核報告?；顒訄?zhí)行完畢后，市場人員對該活動要進行市場活動反饋 ； （ 6）財務核銷 ： 總結分析，上報活動銷量、實際花費、活動效果等信息，如果是長期活動管理層也可以要求市場人員分階段上報活動反饋表，從而實現(xiàn)了市場活動的過程管理。最終依據(jù)活動的檢核報告及市 場活動反饋表提交財務核銷流程，并把票據(jù)一并根據(jù)流程提交回公司總部進行市場費用核銷 ； （ 7）費用上賬管理 ： 可以針對一次市場活動進行多次核銷，系統(tǒng)會根據(jù)檢核報告及活動反饋表的實際花費來約束核銷的金額，財務部也可以手工鎖定核銷的金額或不予核銷。核銷流程完畢后，進行費用上賬 ； （ 8）活動效果分析 ： 處理，營銷預結算系統(tǒng)自動根據(jù)流程內容進行數(shù)據(jù)更新。在（ 1）至（ 7）都完成之后，系統(tǒng)結合市場活動的申報計劃、執(zhí)行情況、效果反饋、費用核銷情況生成市場重慶天坤餐飲管理有限責任公司 策劃人：袁了凡 1/22/2021 電話 13452815300 6 活動效果分析報告 ； 從（ 1）至（ 8）完整的執(zhí)行了從市場活動的預算計劃、執(zhí)行、 檢查、行動（處理）的閉環(huán)管理流程 。 優(yōu) 勢： 預結算管理： 有效提高資金合理利用，對產品、人員、客戶的費用率進行實時統(tǒng)計并反饋給決策層確保營銷預算花到實處，真正體現(xiàn)出預算的管控作用，使營銷花費可視、可追溯、可分析，并對營銷費用的節(jié)約也有立竿見影的效果； 節(jié)省時間：
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