快速消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-03-11 15:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 某種場(chǎng)景或使用某種道具的時(shí)間越長(zhǎng)、頻率越高，那么在其心目中的印象則更深，從而達(dá)到樹立品牌與推廣產(chǎn)品的目的。n 入載體的有電影、電視劇、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲、單機(jī)游戲、手機(jī)游戲、媒體的軟文與報(bào)道、手機(jī)短信、小說、短篇故事、圖書、個(gè)人博客空間及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里的帖子等十?dāng)?shù)種形式。Page ? 19新聞事件營(yíng)銷n 現(xiàn)狀： 每天有超過 1億的網(wǎng)民通過國(guó)內(nèi) 300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專業(yè)信息，同時(shí)了解品牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購(gòu)買的用戶，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。n 方式：根據(jù)需求定制媒體發(fā)布方案，找到精準(zhǔn)的定位，充分利用包括新華網(wǎng)、新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、央視國(guó)際、鳳凰網(wǎng)等在內(nèi)的近兩萬家網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)資源，為客戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體策劃、撰寫和發(fā)布服務(wù) 。Page ? 20活動(dòng)營(yíng)銷n 方營(yíng)銷策略包括三方面：一是圍繞快消品的主張?jiān)O(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)主題，比如圍繞健康主題設(shè)計(jì) “ 有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)猜答疑 ” 、 “ 健康生活分享 ” 等活動(dòng)，圍繞運(yùn)動(dòng)主題設(shè)計(jì) “ 草根原創(chuàng)比賽 ” 、 “ 運(yùn)動(dòng)之旅 ”、 “ 視頻分享 ” 等類活動(dòng)；二是圍繞網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)設(shè)計(jì)地面促銷策略，將網(wǎng)絡(luò)推廣與終端銷售結(jié)合起來；三是圍繞網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行全方位地推廣，包括利用網(wǎng)絡(luò)媒體、 、 MSN、論壇、交友社區(qū)、博客等。Page ? 21論壇推廣n 據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)統(tǒng)計(jì)， %的中國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、 BBS、討論組，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過即時(shí)通信，僅次于電子郵件。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)，快消品企業(yè)可以很容易從無數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展?fàn)I銷。主貼發(fā)布回復(fù)引導(dǎo)高潮引爆持續(xù)擴(kuò)散Page ? 22網(wǎng)絡(luò)微博營(yíng)銷n （ 1） 依托新浪、騰訊、知名微博網(wǎng)站上開通企業(yè)官方微博，通過官方微博傳遞企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，發(fā)布員工日記，記錄企業(yè)發(fā)展歷程，分享休閑文化和美食文化，推出生活潮流趨勢(shì)等，從而通過新的方式和渠道傳播企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品信息，吸引受眾對(duì)最新產(chǎn)品的興趣。n （ 2）圍繞某產(chǎn)品或該產(chǎn)品的大型推廣活動(dòng)開通專門的微博，發(fā)布活動(dòng)進(jìn)展，挖掘活動(dòng)亮點(diǎn)，通過文字、圖片與視頻等多種方式吸引活動(dòng)參與者或其他受眾瀏覽博客，參與互動(dòng)討論。n （ 3）邀請(qǐng)數(shù)十名訪問量在 10萬以上的大眾微博主針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的口味、質(zhì)量、時(shí)尚、品味等發(fā)表評(píng)論，并予以分享發(fā)布，微博主的評(píng)論將為企業(yè)品牌實(shí)力和產(chǎn)品價(jià)值提供可信賴的第三方推薦，同時(shí)增加了該品類搜索結(jié)果的質(zhì)量。 Page ? 23 23雀巢公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案4Page ? 24 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析n 雀巢咖啡在中國(guó)的銷售額在百億元左右，約占全國(guó)咖啡銷售額總量的50%以上，雀巢咖啡穩(wěn)居中國(guó)咖啡市場(chǎng)第一品牌。雀巢還以非常積極的態(tài)度進(jìn)軍世界上著名的茶文化國(guó)家，如英國(guó)和日本已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場(chǎng)。目前，雀巢咖啡在個(gè)大食品電商網(wǎng)站均有鋪貨，且銷量不錯(cuò)。但產(chǎn)品銷售量的 90%都為雀巢原味咖啡
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