企業(yè)終端市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案(ppt26)(編輯修改稿)
2025-02-05 18:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 組團(tuán)持續(xù)熱賣，溫馨兩房、典雅三房火爆搶購(gòu)中，購(gòu)房享受 ，加送 1880元大紅包。更多優(yōu)惠，更多驚喜！ 8481111”l 在促銷信息發(fā)布同時(shí)，考慮消費(fèi)者心理如： “水泊梁山火鍋超市店慶二周年火爆推出 “ 口口金 ” 火鍋僅 5元，一次性鍋底全國(guó)獨(dú)創(chuàng)！ 干凈衛(wèi)生！香！香！ 配菜 15元憑此九折8192877沙隆達(dá)廣場(chǎng) ”l 有意識(shí)誘導(dǎo)消費(fèi)者，使之在潛意識(shí)層面認(rèn)同品牌如： “熱烈祝賀淄博實(shí)驗(yàn)中學(xué)在 06年高考中， XX獲全省文科狀元，六人進(jìn)入全市文、理科前十名，居全市第一；應(yīng)屆生重點(diǎn)本科上線 329人，上線率全市第一。電話 XXXX227 ”—— 此短信并沒有生硬地推銷學(xué)校，而是以升學(xué)率為切入點(diǎn)，誘導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)（ 1）內(nèi)容方面的技巧n 互動(dòng)性內(nèi)容l 與 其它市場(chǎng)活動(dòng)相配合 ，通過小區(qū)短信擴(kuò)大參與人群，達(dá)到提升活動(dòng)熱度的效果如： “手機(jī)拍下黃石人文照片，發(fā)到 1098220，參加市委宣傳部、文明辦，黃石移動(dòng)聯(lián)合開展的 “ 愛在黃石尋找黃石名片活動(dòng) ” 周周有獎(jiǎng)！詢 10086” “暢飲冰紅茶 ,一起來歡唱！自即日起至 8月 31日，只要集齊 冰紅茶瓶標(biāo) 10個(gè)，就有機(jī)會(huì)獲取 KTV 門票 2張 ”l 把小區(qū)短信作為 電子折扣券 使用，大面積招攬顧客如： “憑小區(qū)短信（統(tǒng)一客服號(hào) 05555）至訊捷購(gòu)機(jī)的消費(fèi)者將有禮品贈(zèng)送 ”（ 1）內(nèi)容方面的技巧（ 2）發(fā)送方式的技巧n 發(fā)送時(shí)機(jī)l 瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求旺盛的時(shí)機(jī)如：某裝修公司在 新樓盤交鑰匙的時(shí)間 向該小區(qū)投放廣告： “北京業(yè)之峰裝飾精品設(shè)計(jì)展示廳拉開帷幕，高檔環(huán)保納米五合一墻漆贈(zèng)送活動(dòng)進(jìn)行中！地址環(huán)山路中段。電話 6231***業(yè)之峰祝您健康！ ”l 分析消費(fèi)者特點(diǎn)，主動(dòng)尋找戰(zhàn)機(jī)如：某駕校瞄準(zhǔn) 暑假期間的學(xué)生市場(chǎng) ，發(fā)送短信 “ 暑假學(xué)車到鑫達(dá) ,學(xué)生報(bào)名優(yōu)惠價(jià) ,外地免費(fèi)來住宿 ,食宿學(xué)車一體化 ,快快報(bào)名來學(xué)習(xí) ,爭(zhēng)取假期把駕照拿 !熱線 :2446***、 2340***”（ 2）發(fā)送方式的技巧n 發(fā)送區(qū)域客戶可根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇發(fā)送區(qū)域，通常情況下的原則是：l 消費(fèi)者基數(shù)大、沒有顯著區(qū)別的時(shí)候 —— 選擇人流密度大的區(qū)域如：四川長(zhǎng)虹濟(jì)南分公司開展的彩電以舊換新活動(dòng)，就選擇了市內(nèi)十幾個(gè)人口密集區(qū)域進(jìn)行發(fā)送l 消費(fèi)者特征明顯的時(shí)候 —— 選擇目標(biāo)人群集中的區(qū)域如：深圳發(fā)展銀行的金融產(chǎn)品，就選擇了高檔社區(qū)、寫字樓發(fā)送由于小區(qū)短信是發(fā)送的每一條都有反饋，成功了才扣費(fèi)。所以客戶合理選擇發(fā)送區(qū)域不但能使?fàn)I銷活動(dòng)效果更明顯，也將有效提高宣傳性價(jià)比，避免廣告資金浪費(fèi)。（ 2）發(fā)送方式的技巧n 與數(shù)據(jù)庫(kù)的配合l 與自有數(shù)據(jù)庫(kù)的配合如：某酒店 ——1 ）在當(dāng)?shù)剀囌?、碼頭、機(jī)場(chǎng)、高速路口針對(duì) 會(huì)員群組發(fā)送歡迎問候，維護(hù)老客戶 ； 2）針對(duì)本酒店會(huì)員發(fā)送： “尊敬的VIP用戶您好：上海 酒店資訊：１１月６日酒店針對(duì) VIP客戶所有客房八折優(yōu)惠，免費(fèi)贈(zèng)游泳券。咨詢電話 777777”l 與中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)的配合如：山東某票務(wù)公司在機(jī)場(chǎng)大廳發(fā)送短信： “ 尊敬的 廣東移動(dòng) 用戶 ,歡迎您來到美麗的 **,特價(jià)機(jī)票至廣州元 610起 , 至深圳元 650起，請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)訂 .歡迎致電 :****”這條短信只發(fā)送給 廣東移動(dòng)用戶 ?！?從廣東來的客戶十之八九都要做飛機(jī)回廣東，小區(qū)短信提供的票務(wù)信息非常切合他們當(dāng)時(shí)的需求，撥打電話訂票的成功率非常高。從以上的應(yīng)用案例中，我們可以看出：n 小區(qū)短信可以應(yīng)用于諸多行業(yè)n 根據(jù)客戶的特點(diǎn)，它可以靈活地與客戶市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)進(jìn)行
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