農村市場近期營銷方案-終端營銷活動-wenkub
2024-11-09 01 本頁面
【正文】 。（3）居民區(qū)的廣告牌?？沙Ｓ玫姆绞剑海?）社區(qū)服務活動。終端如果再加上有效的高空攔截，那一定會比競爭對手“道高一丈，更勝一籌”。終端攔截進攻策略：一、高空攔截就是利用電視、報紙、廣播等媒體在相應的區(qū)域發(fā)部終端促銷廣告，使促銷信息比競爭者更先一步的傳輸給更多的消費者。（二）辦理渠道營業(yè)前臺辦理、村級代辦點辦理（三）其他注意事項（1）針對12個月未換機及合約即將到期客戶，并細分消費特征，精準推薦手機；（2）建議有條件分公司可配合SD卡內置APP銷售，解決農村客戶不敢、不會下應用的問題；（3）各分公司根據(jù)自身營銷資源情況及庫存情況選擇合適的機型進行營銷。二、活動時間2013年11月2014年2月三、目標客戶農村客戶（以12個月未換機及合約即將到期的客戶為主）四、活動內容由于農村客戶的終端消費相對比較保守，價格集中在300800元區(qū)間，而老年人使用的終端價格可能更低，喜好屏幕大、聲音大、按鍵大低端智能機，一般手機用壞了才更換。所以建議采購終端價格為199799元之間。五、核心賣點（孝心機+定向長途）買孝心機送父母，長途實惠常常聊?。ㄈ腴T級智能機）百元四核大屏智能機，只選中國移動！話費省、流量多、超好玩！六、活動傳播各分公司要深入挖掘農村客戶主要接觸媒體（縣級電視媒體、代辦點、小賣部、村委會廣播、村屯宣傳欄等），并借助集市、民俗文化活動、農村關鍵人等進行融合傳播。一方面，高空攔截能充分地起到信息先入為主的效應，在消費者未到終端之前對消費者進行誘導和品牌灌輸，同時也能避開終端競爭激烈、信息龐雜，消費者容易迷失選擇方向的缺點，更容易、更清晰地記住該品牌的相關信息。做好高空攔截，首先要考慮銷售費用，其次是高空廣告策劃的有效性，再者就是充分與終端配合的問題，比如說把廣告報樣放在終端柜臺，這樣會把終端與門店連接起來，對消費者起到雙重強化的效果。在居民點進行科學塑身指導，免費檢測，養(yǎng)生宣傳，通過優(yōu)質的服務提高美譽度，建立顧客忠誠度，建立信賴感。在大型的居民住宅區(qū)域內進行廣告牌、橫幅、墻壁廣告的安裝與宣傳，還可在居民區(qū)通過發(fā)放傳單等形式來不斷提高公司品牌的知名度。另外還可在雙休日及重大節(jié)日，在商場門口搞各種促銷活動，包括文藝演出、塑身介紹等活動來有效地引導并影響消費者進行減肥的認可。也可與不同類的產品品牌進行聯(lián)合，這樣在可以互相介紹宣傳雙方的產品，兩者聯(lián)合，各取所需，共同提高。公司產品可采取生動化陳列和多方位演示兩個方面。仰看：橫幅、吊旗。POP平時要注重維護，損壞的要及時更換，也要根據(jù)不同的銷售需要制作更換不同的內容。營銷員等都要作好與客戶的溝通與公關，有時客戶的一句話會讓我們在簽約中省很多勁。如何營造這種氣氛實現(xiàn)人氣攔截呢？除了生動化陳列與演示、POP的充分應用外，一方面要從員工著手，想辦法吸引顧客在柜臺逗留盡可能多的時間，而不是一閃而過，能留住人氣肯定會好；另一方面是策劃一些調節(jié)氣氛的小活動，用一些例如擲飛鏢中大獎、搖轉盤活動等，有獎知識問答活動等來積聚人氣。終端營銷成本管理：指定適當?shù)臉藴屎蛧栏竦膶彶榧氨O(jiān)督程序。單向終端體驗消費者在門店里逗留的時間越長，簽約的可能性就越大，而消費者去一個門店的次數(shù)多少、逗留的時間長短取決于在那里消費的舒適度與愉悅程度。然而，由于我國農村市場特有的特點，信息傳播效果并不很明顯。從營銷角度看，要使名字既成為產品的代號，又為產品的品牌建立和提升創(chuàng)造條件?！扒Ь涞拇祰u，不如一句的保證”，承諾就是給農村消費者一個“定心丸”。二、確定廣告投放方式、時間和力度目前，我國廣大農村消費者最主要的產品信息來源渠道是廣告宣傳，其中又以電視最為重要。資料顯示，超過1/3的農村消費者認為中央一臺是他們最常收看的頻道，且具有較高的可信度和較強可看性（電視信號覆蓋范圍廣）；其次是省級和縣市級電視頻道。在我國農村市場，電視是消費者接觸到的最主要的大眾信息傳播媒體。農村市場廣告?zhèn)鞑サ膶ο髴郧嗄隇橹?，這是因為他們是農村酒類消費品的主要購買決策者和購買者。這就要求酒類企業(yè)廣告必須善于結合其他促銷手段，互相取長補短，從而使廣告的實際效果能達到最佳。深入縣鄉(xiāng)村的營銷隊伍，其主要工作是深入滲透，向農村消費者誠實地宣傳介紹產品。人員推銷能大大縮短顧客購買決策時間，通過解釋，可盡快消除對方的顧慮；發(fā)展關系，拓展范圍。其次是跟蹤消費者，堅持售后服務。抬舉“上帝”，就是在抬舉自己的產品。在激烈的市場競爭環(huán)境中，廣告是酒類企業(yè)及其產品打入市場必不可少的武器，但廣告并不僅僅只是漫無邊際的宣傳。這樣才能保證將第三終端的精細化營銷真正落到實處，發(fā)揮最大效果?，F(xiàn)階段，絕大多數(shù)企業(yè)在第三終端的推廣都離不開與渠道商的合作，各層次渠道商的優(yōu)勢和作用也不盡相同，包括以九州通、南京醫(yī)藥等為代表的現(xiàn)代醫(yī)
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