企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案-wenkub
2024-12-06 04 本頁(yè)面
【正文】 對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策?！ ∫猿杀緸榛A(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)?！ ?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案?！ 〗⑵瘘c(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿?！ ‘a(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半?！ 、巯M(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景?！ 《?、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析?！ 、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況?！ ?duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析?！ ♂槍?duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)?！ ∈酆蟊ＷC缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題?！ ∷摹I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)?！ ‘a(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到效果。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命?！ ?）產(chǎn)品包裝?！ r(jià)格策略。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力?！ V告宣傳?！ 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的’活動(dòng)等。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。 相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段？ 本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣？ 企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么？ 誰(shuí)會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么？ 研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？ 本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無(wú)升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃？ 二、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素?！ 〔邉澓眯庐a(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利?！ 〗忉屌c產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況?！ 〗榻B主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣?！ ☆A(yù)
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