企業(yè)市場營銷活動(dòng)方案-wenkub
2024-12-06 04 本頁面
【正文】 對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策?！ ∫猿杀緸榛A(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案?！ 〗⑵瘘c(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿?！ ‘a(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半?！ 、巯M(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況 當(dāng)前市場狀況及市場前景分析?！ 、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。 對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)?！ ∈酆蟊ＷC缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?！ ∷摹I銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。 產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到效果。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。 4）產(chǎn)品包裝。 價(jià)格策略。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力?！ V告宣傳。 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的’活動(dòng)等。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定?！ ∠嚓P(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段？ 本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣？ 企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么？ 誰會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么？ 研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？ 本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測，有無升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃？ 二、市場分析 市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素?！ 〔邉澓眯庐a(chǎn)品的品牌和專利?！ 〗忉屌c產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況?！ 〗榻B主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣?！ ☆A(yù)
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