【正文】 其擁有了時尚造型的同時，在品質(zhì)方面也取得了消費者的信賴。此次財富版以更具殺傷力的價格和更豐富的配置進軍市場，將順勢占領更多的時常分額。其 升車型搭載的就是三菱最新頂級MIVEC（智能可變氣門正時與升程控制系統(tǒng)）技術的 4G69 發(fā)動機，該發(fā)動機也使用在戈藍身上。 宏觀環(huán)境狀況 燃油稅開征后，具有良好節(jié)能功能的小排量車、新能源車等，將迎來難得的發(fā)展機遇。 車子費油， 的車子動力不夠。 F6 的競爭對手有一攬子，包括合資品牌的伊蘭特、凱越、?？怂?、花冠 EX、明銳、卡羅拉、軒逸，還包括自主品牌的駿捷、尊馳、海馬 東方之子。 競爭狀況 現(xiàn)今， 市場汽車品牌多如牛毛，各有所長，也各自擁有著自己的市場份額。 以傳統(tǒng)的銷售策略和新的銷售策略進行對比如下↓ 不但根據(jù)顧客需求，還需要我們的指導 。信息化的今天，汽車技術又有所補充，汽車向智能化、多元化發(fā)展。 比亞迪倡導做愛心企業(yè)，將社會責任當成企業(yè)精神的重要內(nèi)容加以傳揚，關注支持并積極參與賑災救危、捐學資教、社會安定、支持文化體育等公益事業(yè)。 目前，比亞迪作為全球領先的二次充電電池制造商， IT及電子零部件產(chǎn)業(yè)已覆蓋手機所有核心零部件及組裝業(yè)務，鎳電池、手機用鋰電池、手機按鍵在全球的市場份額均已達到第一位。但是今天我們所要介紹的是比亞迪 F6 及它的混合動力模式。 引入 BYD 市場營銷方案 第 4頁 前言 比亞迪汽車 ——比亞迪股份的直屬子公司。 通過對整個營銷策劃策劃方案制定了詳細的行動過程和細節(jié)控制，并加上具體合理的市場推廣費用預算，使得本營銷策劃方案更具有可行性、操作 性和可控性。 在活動策劃之前，我們進行了相關的市場調(diào)查，通過調(diào)查 問卷的分析，并結合比亞迪 F6 汽車的特點，我們策劃了本次針對 汽車市場的營銷策劃方案。 通過對比亞迪公司介紹、比亞迪新能源汽車優(yōu)勢的分析、汽車市場營銷環(huán)境分析和 swot分析，這樣子才能更加有的放矢地針對比亞迪 F6 進行市場目標定位和制定有效地營銷推廣策劃方案。 增加對本次比亞迪 F6 汽車市場的前景評估與總結，為接下來開展的促銷活動提供經(jīng)驗。代表車型包括 F0、 F F3R 兩廂、 F F8 運動型家用轎車、 DM雙模電動汽車等。新能源動力的設想 在工業(yè)技術發(fā)達的今天，社會上出現(xiàn)各式各樣的產(chǎn)品，而其中就有一種產(chǎn)品，它叫做 “吸糞車 ”，車如其名，它是用來吸糞的。 品牌魅力 獲得的部分榮譽： 20xx年 最佳（中國）首發(fā)新車（ F6） 20xx年 最具上海風尚獎（ F6） 20xx年 最佳設計轎車獎（ F6） 20xx年 中國工業(yè)設計外觀金獎 20xx年 年度技術比亞迪 ETpower電動車 20xx年 20xx年 20xx年 ?? 最有前途民族品牌 最佳外觀設計（ F6） 年度最佳中高級汽車 BYD 市場營銷方案 第 5頁 比亞迪堅持以人為本的人力資源方針，尊重人，培養(yǎng)人，善待人，為員工建立一個公平、公正、公開的工作和發(fā)展環(huán)境。充分體現(xiàn)了比亞迪的愛心和社會責任感，以實際行動闡釋了公司對于社會責任的擔當，得到社會各界的廣泛認可 。 在世界金融危機，石油危機等危機下，汽車行業(yè)將隨著技術的不斷完善日益繁榮。 BYD 市場營銷方案 第 6頁 產(chǎn)品狀況 目前，汽車市場里最受歡迎的車型是性價比高、經(jīng)濟性好、安全可靠、外觀時尚 /穩(wěn)重。那么 “靠什么競爭？靠什么發(fā)展？ ”變得至關重要。 F6 選擇的是 1015萬元的中級車細分市場，這與 10萬元車市的消費心理相比有明顯的不同。伊蘭特具有典型的韓系車特征，配置齊全但在某些人性化設計方面還有所欠缺。燃油稅的出臺，在燃油汽車領域的限制性政策增加。 F6 所采用的底盤技術是少數(shù)中高級車才有的，比如奔馳的 S350，并邀請英國蓮花的工程師進行調(diào)教。 BYD 市場營銷方案 第 9頁 比亞迪汽車最大的特點就是性、價、比高，滿足了消費者對實惠的要求。另一方面， 比亞迪有著自己的特色營銷模式，精準營銷踏踏實實做市場，在局部市場，集中資源，集中力量，形成相對的優(yōu)勢，提出了 “精準營銷 ”的新概念，從而在某些重點區(qū)域市場做到集中資源，準確出擊，迅速占領市場。 ——讓民族自主品牌能跟上國際潮流。目前，混合動力將是傳統(tǒng)燃料汽車向新能源汽車過 渡的最佳方式。燃油稅開征后，具有良好節(jié)能功能的小排量車、新能源車等，將迎來難得的發(fā)展機遇。電動車的發(fā)展已經(jīng)成為了汽車發(fā)展的不可逆 轉(zhuǎn)的趨勢，而比亞迪 F6 的營銷將朝著這個方向推動比亞迪混合電動系列的前進和發(fā)展。 市場定位 （ Positioningg） BYD 市場營銷方案 第 10頁 〈 1〉、主要面向中級車大眾市場。 CANBUS總線技術是 “控制器局域網(wǎng)總線技術 ”的簡稱，具有極強的抗干擾和糾錯能 力，最早被運用于軍事電子系統(tǒng)的通訊上。 〈 3〉、多功能集控式方向盤 ——運籌帷幄，多功能集控式方向盤一般有溫度調(diào)節(jié)、控制車內(nèi)音響系統(tǒng)或者巡航控制等開關設計。目前如別克君越、豐田皇冠、比亞迪 F6等中高檔轎車上都配備了多功能方向盤。 AABS這種最初被應用于飛機上的技術在汽車領域已逐漸普及。 〈 5〉、安全氣囊 +側(cè)氣囊 ——有備無患，比亞迪 F6 主力車型均配備了雙安全氣囊， 旗艦型更配備高級別的側(cè)安全氣囊。 其實，配備了以上安全裝備并不意味著徹底安全，合理的車身結構，優(yōu)秀的裝配工藝，才是對乘員的最直接有效的保護。 銷售渠道策略 (Place) 〈 1〉、如果說企業(yè)的成功只是歸功于產(chǎn)品線上的規(guī)劃以及產(chǎn)品品質(zhì)，那么經(jīng)銷網(wǎng)絡直接關系到企業(yè)的銷售能力，這才是將企業(yè)的產(chǎn)品迅速鋪到市場、轉(zhuǎn)化為銷售的根本。 〈 2〉、細心的消費者不難發(fā)現(xiàn)，近年來，在自主品牌陣營中有這樣一種變化：同樣是一個廠家的車型，在終端渠道上卻給了不同的汽車經(jīng)銷商，而且這種變化大有愈演愈烈之勢。但與奇瑞、吉利等相比，比亞迪的銷售又顯得更為獨特，其是按車型新建銷售網(wǎng)。 〈 3〉、移動 4S店等或成另一 主銷售渠道。 “移動 4S店 ”也是一種新的發(fā)展模式，這是比亞迪拋出了又一新型的營銷模式理論 ——“移動 4S店 ”。比亞迪的 “移動 4S店 ”不僅僅是一個戶外靜態(tài)展示。 ”無疑，比亞迪在這一方面走在了同行 的BYD 市場營銷方案 第 12頁 前列。高性價比可以增加人們購車的熱情，使公司有資金回流。加大中期生產(chǎn)能力是 固定投入的一種，例如組織 F6DM的車主自駕游。 BYD 市場營銷方案 第 13頁 方案二 〈 1〉、差異化策略 ① 對于城市中的白領人士，他們追求的是一種寧靜、清潔的生活，并且他們有較強的社會責任感。 我們需緊跟時尚氣息，不斷推出符合正在流行的各種時尚觀念并且比較新穎的車型。深圳市政府、中國建設銀行已經(jīng)同比亞迪簽署了采購意向書，計劃購買 50輛 F3DM混合電動汽車。 ③ 股神巴菲特入股比亞迪。 〈 4〉、服務策略 現(xiàn)在，消費者買車越來越看重服務質(zhì)量，這種服務不僅體現(xiàn)在售后，還體現(xiàn)在售前和售中。專業(yè)性會展是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業(yè)可以在會展中建立并維持與利益相關者的關系，建立在市場中的企業(yè)整體形象；第三，通過展會期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準確地了解 國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。 比亞迪 汽車正處于一種上升、成長的階段，提高車展