【正文】 的。始終堅持 “技術(shù)為王，創(chuàng)新為本 ”的發(fā)展理念 。在車廂內(nèi)設(shè)計個沼氣儲存轉(zhuǎn)化設(shè)備，用沼氣作為動力能源驅(qū)動汽車，那么沼氣或許能成為一種大眾的動力能源。 比亞迪的每款車型，都有自己精準(zhǔn)定位 。 小組成員： 魏晗 麥建波 梁俊杰 王俊茹 梁浩超 周澤宇 (1班 ) 陳世列 李戈峰 20xx年 11月 BYD 市場營銷方案 第 2頁 目錄 Ⅰ . 市場營銷策劃摘要 ……………………………………………………………………………………2 1比亞迪汽車 ………………………………………………………………………………………………3 2比亞迪商標(biāo) ………………………………………………………… ……………………………………3 Ⅱ . 正文 ……………………………………………………………………………………………………6 一 . 目前營銷狀況 …………………………………………………………………………………………6 1市場狀況 …………………………………………………………………………………………………6 2消費者心理狀況 …………………………………………………………………………………………6 3產(chǎn)品狀況 …………………………………………………………………………………………………6 4競爭狀況 ………………… ………………………………………………………………………………7 5分銷狀況 …………………………………………………………………………………………………7 6宏觀環(huán)境狀況 ……………………………………………………………………………………………7 二 . SWOT分析及調(diào)查結(jié)果分析 …………………………………………………………………………8 三 . 市場營銷目標(biāo) …………………………………………………………………………………………12 四 . 公司 STP戰(zhàn)略 ……………………………………………………………………………… ………… 13 1未來的設(shè)想和營銷方向 …………………………………………………………………………………13 2目標(biāo)群體 …………………………………………………………………………………………………13 3市場定位 …………………………………………………………………………………………………13 五 . 營銷組合 政策 4P……………………………………………………………………………………13 1產(chǎn)品策略 …………………………………………………………………………………………………13 2定價策略 …………………………… ……………………………………………………………………14 3銷售渠道策略 ……………………………………………………………………………………………15 4促銷策略 ………………… ………………………………………………………………………………1 5 六 .五力模型分析 …………………………………………………………………………………………… 15 七 .行動方案 ……………… …………………………………………………………………………………1 6 八 .F6 的推廣費用預(yù)算 …………………………………………………………………………………… 20 九 . 關(guān)于比亞迪 F6 的前景評估 …………………………………………………………………………21 Ⅲ . 附錄 ……………………………………………………………………………………………………22 ※ . 比亞迪汽車 市場調(diào)查問卷 ………………………………………………………………………22 BYD 市場營銷方案 第 3頁 市場營銷摘要 本營銷策劃方案旨在進(jìn)一步宣傳推廣比亞迪 F6 新能源汽車的領(lǐng)先優(yōu)勢，打響 比亞迪汽車的美譽(yù)度，樹立起比亞迪公司的企業(yè)形象，為開拓并占領(lǐng) 中高端汽車市場奠定基礎(chǔ)。 最后，附上本次營銷策劃的前期調(diào)查問卷。設(shè)想，全球每天會產(chǎn)生多少糞便，其實利用的好，這也可以回收一種能源 ——沼氣。 公司在持續(xù)發(fā)展的同時，始終致力于企業(yè)文化建設(shè)，矢志與員工一起分享公司成長帶來的快樂。而比亞迪汽車公司的發(fā)展主要就是沿著技術(shù)個性道路走的。 比亞迪 F6 財富版的上市徹底模糊了緊湊型和中級車市價格的界限。 在產(chǎn)品平臺方面， F6 在外觀、內(nèi)部空間、動力等各個方面比伊蘭特和凱越均具備優(yōu)勢。 ● 比亞迪 F6 價格優(yōu)勢 比亞迪 F6 低價入市捅破 10萬元中級車 “天花板 ” 比亞迪的中級車 F6 推出了 萬元起的 “財富版 ”，將中級車的價格區(qū)間下拉至 8 萬元，這一價格對于消費者來說 確實頗具吸引力，原本在這個價格區(qū)間以空間和配制見長的中華駿捷也 將面臨比亞迪 F6 的挑戰(zhàn)。通過對比亞迪汽車優(yōu)勢的分析，比亞迪不僅高的性價比能取得消費者青睞的同時，其時尚的造型、獨具特色的營銷模式等等都為比亞迪爭取更多消費者創(chuàng)造了條件?；旌蟿恿⑷〉每涨暗陌l(fā)展，而這個發(fā)展時期也有可能將持續(xù)很長的時間，換句話說，純電動車還需要很長的時間來實現(xiàn)。 目標(biāo)群體． 〈 1〉、 比亞迪 F6 將價格定位于 1015萬元的中高級汽車市場，它面向的是城市白領(lǐng)、還有追求高質(zhì)量生活水平以及提倡環(huán)保的人士也是他們主要銷售群體。其技術(shù)在汽車的應(yīng)用減少了車體內(nèi)線束和控制器的接口數(shù)量，避免了線束間的干涉、磨損等隱患，降低電氣系統(tǒng)的故障發(fā)生率。 〈 4〉、 ABS+EBD——懸崖勒馬， F6 配備的是目前最為先進(jìn)的博世 版 ABS系統(tǒng)。當(dāng)汽車高速行駛中受到猛烈撞擊，安全氣囊會在瞬間充滿以保護(hù)前排人員。健全的渠道網(wǎng)絡(luò)一向是合資品牌的優(yōu)勢所在，而比亞迪顯然早已意識到這一點，并在近兩年開始花大力 氣建設(shè)。按車型新建網(wǎng)是比亞迪獨創(chuàng)的。在南方片區(qū)，這種 “移動4S店 ”將會達(dá)到 10000 家。 4〉、促銷策略 (Promotion) 方案一 〈 1〉、在處初期采用 “低價高享受 ”的策略 原因： ① 絕大多數(shù)中國消費者對比亞迪的認(rèn)知度低，企業(yè)就要承擔(dān)開拓中高級市場的任務(wù)，必須花費較大的支出在宣傳上，取得盡可能大的市場占有率 。展開 “空間搶先 ”或 “填滿產(chǎn)品空間 ”的策略可以加大承諾價值。 〈 2〉、品牌策略 比亞迪是世界著名的電池制造廠商，在油電混合動力方面有著先天的優(yōu)勢，在技術(shù)方面已經(jīng)超越了本田。比亞迪將以每股 H 股 8 元的價格向中美能源配售 萬股 H 股，所得款項總額約 18億元將重點投向集團(tuán)的二次充電電池、電動汽車及其他環(huán)保業(yè)務(wù)。比亞迪汽車相關(guān)部門在展會的前期、展會期間、和展會后期都有針對性的、主動的去搜集了有效的競爭對手、經(jīng)銷商、意向客戶的信息，為今后比亞迪汽車制定相應(yīng)的市場策略和相關(guān)政策作了大量的鋪墊作用。 潛在進(jìn)入者的威脅 對于比亞迪來說除了長城、江鈴等國內(nèi)自主品牌進(jìn)入轎車生產(chǎn)領(lǐng)域。這樣的話就使得供應(yīng)商和制造商之間形成合作伙伴關(guān)系，比亞迪公司在這方面的壓力也就減少了。 〈 2〉、其他常規(guī)活動 ① F6 新車進(jìn)入 啟動儀式 A 新車進(jìn)駐 發(fā)布會 B 新車展示會 地點：比亞迪汽車 粵迪銷售 4s 服務(wù)店 主題：比亞迪汽車，款款是精品。通過此活動來建立比亞迪時尚，活力，健康，中華品牌，創(chuàng)新新穎的品牌特點！讓比亞迪為新人們祈福，祝他們永結(jié)同心，百年好合。 加上現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇，比亞迪的銷量節(jié)節(jié)攀升，不斷刷新銷量記錄，是所有中國人都認(rèn)可的品牌，在 大家 的心中亦是