【導(dǎo)讀】本營銷策劃方案旨在進(jìn)一步宣傳推廣比亞迪F6新能源汽車的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，打響比亞迪汽車的美譽(yù)度，樹立起比亞迪公司的企業(yè)形象，為開拓并占領(lǐng)中高端汽車市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。在活動(dòng)策劃之前，我們進(jìn)行了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，通過調(diào)查問卷的分析，并結(jié)合比亞迪F6汽車的特點(diǎn)，子才能更加有的放矢地針對(duì)比亞迪F6進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)定位和制定有效地營銷推廣策劃方案。增加對(duì)本次比亞迪F6汽車市場(chǎng)的前景評(píng)估與總結(jié)，為接下來開展的促銷活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。比亞迪汽車——比亞迪股份的直屬子公司。代表車型包括F0、F3、F3-R兩廂、F6、F8運(yùn)動(dòng)型家用。轎車、DM雙模電動(dòng)汽車等。作為電動(dòng)車領(lǐng)域的領(lǐng)跑者和全球二次電池產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者，比亞迪將利用獨(dú)步。但是今天我們所要介紹的是比亞迪F6及它的混合動(dòng)力模式。比亞迪現(xiàn)擁有IT和汽。充分體現(xiàn)了比亞迪的愛心和社會(huì)責(zé)任感，以實(shí)際。行動(dòng)闡釋了公司對(duì)于社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，得到社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。汽車行業(yè)現(xiàn)今是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心柱。

　　

【正文】 子和古巨基等娛樂界成功人 士更代表著比亞迪的深層意義，比亞迪是讓你走向成功之路的幫手。 ② 20xx年參加所有 廣場(chǎng)的車展推廣 充分利用 市重大節(jié)日例如十一，元旦等大小假期在 廣場(chǎng)舉行車展的機(jī)會(huì)，全方位地向客戶推廣 F6的最新技術(shù)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，使客戶更充分，更實(shí)際地認(rèn)識(shí)本車的強(qiáng)點(diǎn)。挑選最美麗的車模承擔(dān) F6 的形象代言，吸引客戶的眼光和關(guān)注。 ③ 學(xué)院大學(xué)生試駕活動(dòng) A 試駕：邀請(qǐng) 學(xué)院學(xué)生老師試駕 F6，讓他們體驗(yàn) F6 卓越的操作性和動(dòng)力性。 活動(dòng)推廣： 學(xué)院巔峰試駕會(huì) 地點(diǎn)： 學(xué)院旁邊的城市綠洲汽車訓(xùn)練場(chǎng)地 將 來，大學(xué)生完全是汽車消費(fèi)市場(chǎng)的潛在消費(fèi)群，所以大學(xué)生群體是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，向他們推廣和宣傳，都會(huì)影響 F6 的銷量 ④ 主辦浪漫溫馨的車族集體婚禮 BYD 市場(chǎng)營銷方案 第 18頁 舉行 市財(cái)富名門 20xx 集體婚禮，利用中秋佳節(jié)的傳統(tǒng)喜慶氣氛舉辦集體婚禮！即古雅傳統(tǒng)，又不失浪漫情調(diào)。通過此活動(dòng)來建立比亞迪時(shí)尚，活力，健康，中華品牌，創(chuàng)新新穎的品牌特點(diǎn)！讓比亞迪為新人們祈福，祝他們永結(jié)同心，百年好合。見證屬于幸福新人的海誓山盟！ ⑤ 組建 比亞迪 車友會(huì) 以車會(huì)友，以車交友，組建 車友俱樂部，增加比亞迪車主的聯(lián)系和交流，擴(kuò)展比亞迪的服 務(wù)范圍，影響能力，同時(shí)與客戶建立良好的關(guān)系，維持客戶對(duì)本品牌的忠誠度和滿意度，掌握一手客戶需求信息，同時(shí)建立口碑營銷網(wǎng)。旗下開展茂迪迪友論壇，茂迪迪友汽車美容大賽，車友健身賽等。 ⑥ 組織車主自駕游： 時(shí)間： 20xx 年 X月 1—3 號(hào) ⑦ 贊助或公益活動(dòng)推廣 市是廣東省的二三線城市，地緣遼闊，人口多，但以農(nóng)村人口占多數(shù)，大多數(shù)農(nóng)村人口外出打工，留下的留守兒童及空巢老人很多，是廣東省有名的弱勢(shì)群體集聚區(qū)！這些地區(qū)肯定需要社會(huì)的支持和幫助，因此抓住本次的機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)為公益活動(dòng)出一份力，把公益活動(dòng)與自己的企業(yè)的形 象宣傳和產(chǎn)品展示完美地結(jié)合起來，讓人耐看，樂于看。利用畫面、時(shí)間絲絲相扣，有自我的援助和關(guān)愛計(jì)劃。響應(yīng)總公司公益援助的一致性，顯示了企業(yè)非凡的發(fā)動(dòng)力，又有對(duì)其他企業(yè)和人群的發(fā)動(dòng)和號(hào)召。企業(yè)的社會(huì)責(zé)任性在此得到了很好的彰顯！這樣的企業(yè)我們愛他！號(hào)召有購車需求的消費(fèi)者買比亞迪的汽車，這種企業(yè)的產(chǎn)品一定不會(huì)差，也一定有良好的服務(wù)支持！ 八 、 F6 的推廣費(fèi)用預(yù)算 推廣費(fèi)用： A 在網(wǎng)絡(luò)投放廣告的費(fèi)用 在主流門戶網(wǎng)站首頁第一屏中部投放 “408*170像素，文件大小不超過 20k”的費(fèi)用大約為 20xx/月，在 F6 的推廣期間我們將會(huì)在 日?qǐng)?bào)、 電臺(tái)、 0668論壇、 驢友這四個(gè)主流門戶連續(xù)投放 2 個(gè)月的廣告，故所需的費(fèi)用預(yù)計(jì)為： 4*2*20xx=16000（元） B 在電視投放廣告的費(fèi)用 我們有選擇的在不同電視臺(tái)的不同價(jià)位投放廣告，價(jià)位大約如下： 1. 一套 20:46 80000元 /月 【投放長(zhǎng)度為 10s ，投放 40天】 2. 二套 19:09 15000元 /月【投放長(zhǎng)度為 5s 投放 6 周】 廣州 珠海 深圳 佛山 東莞 5 個(gè) 市 級(jí)電視臺(tái)投放廣告，它們的價(jià)位和二套差不多【投放長(zhǎng)度為 5s 投放 30天】 BYD 市場(chǎng)營銷方案 第 19頁 故所需的費(fèi)用預(yù)計(jì)為： 80000+15000*15000*4=170000（元） C 在平面媒體投放廣告的費(fèi)用 我們?cè)? 日?qǐng)?bào)上投放 8*12 彩色的廣告 價(jià)位大約為 3080 故所需的費(fèi)用預(yù)計(jì)為： 3080（元） D 代言人的費(fèi)用 代言人弦子、古巨基代言的費(fèi)用： 20萬（元） 預(yù)計(jì)，需花費(fèi) 。 九 、 關(guān)于比亞迪 F6 市場(chǎng)的前景評(píng)估 1〉、美國次級(jí)貸款危機(jī)的漣漪效應(yīng)和排污法規(guī)的完善再加上面臨能源轉(zhuǎn)型，的確給傳統(tǒng)的汽車行業(yè)帶來了 從汽車誕生一百多年以來最大的消極影響，開拓市場(chǎng)有一定 的難度。 加上現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇，比亞迪的銷量節(jié)節(jié)攀升，不斷刷新銷量記錄，是所有中國人都認(rèn)可的品牌，在 大家 的心中亦是如此。 2〉、技術(shù)轉(zhuǎn)型已經(jīng)在環(huán)保法規(guī)的壓力下開始執(zhí)行，執(zhí)行的速度和效果將會(huì)以越來越快，越來越好，最近的 23年具有環(huán)境保護(hù)節(jié)能減排的車型將受到了全面的支持和擁護(hù)。 F6是一款節(jié)能的車，特別是 F6DM特有的雙模驅(qū)動(dòng)模式更代表了未來的發(fā)展趨向。更受市民的歡迎和追捧，再加上 石油化工 的發(fā)展 ，被受環(huán)境污染的折磨，市民們對(duì)環(huán)境的危害有更深的切身體會(huì)，對(duì)于保護(hù)環(huán)境，能節(jié)能減排的 F6 更是情有獨(dú)鐘。 3〉、 市 的貧富差距很嚴(yán)重，兩級(jí)分化明顯，目前市面上的車主要專注于高端豪華車型和低端便宜車型，中間的中檔車型目前比較少，競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，但大部分富裕起來的中產(chǎn)階級(jí)更傾向于買中檔性價(jià)比比較高的比亞迪，比亞迪 F6 可以利用現(xiàn)在有利的時(shí)機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)為未來的市場(chǎng)開拓奠定基礎(chǔ)。各種數(shù)據(jù)表明 F6 將在 市取得不錯(cuò)的銷績(jī)。 Ⅲ .附件 比亞迪汽車 市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查問卷 您好，我們是 北京理工大學(xué)珠海 學(xué)院 管理 與經(jīng)濟(jì) 學(xué)院 公管事業(yè)管理 專業(yè)的學(xué)生，我們正在做一份關(guān)于比亞迪汽車潛在市場(chǎng)的課外實(shí)踐調(diào)查。我們的訪問大概只需要幾分 鐘的時(shí)間，您提供的信息僅用于統(tǒng)計(jì)上的研究分析，而不會(huì)具體提供給任何第三方，希望能夠得到您的支持與幫助，謝謝！ 您的性別是： ○ 男 ○ 女 您的年齡： BYD 市場(chǎng)營銷方案 第 20頁 ○ 1822歲 ○ 2230歲 ○ 3040歲 ○ 4050歲 ○ 50歲以上 您購買汽車的主要用途？ ○ 家用 ○ 工作 ○ 身份象征 ○ 外出旅行 ○ 商務(wù)使用 您的家庭月收入（包括各種來源）： ○ 3500元以下 ○35005000元 ○ 50008000元 ○ 8000元以上 您所能承受的汽車價(jià)位在： ○ 35 萬元 ○ 510萬元 ○ 10萬元左右 ○ 1015萬元 ○ 15萬元以上 在您選擇的這個(gè)價(jià)位下，您最傾向購買的汽車品牌是？ ○ 比亞迪 ○ 豐田 ○ 本田 ○ 大眾 ○ 別克 ○ 現(xiàn)代 ○ 奇瑞 ○ 馬自達(dá) ○ 日產(chǎn) ○ 其他 _______________ 您是出于什么原因選擇這 個(gè)品牌的車？（可多選） ○性價(jià)比高 ○經(jīng)濟(jì)、耗油少 ○外觀漂亮、大氣 ○品牌知名度高 ○促銷活動(dòng)的吸引 ○親朋好友的介紹 ○質(zhì)量好，返修率低 ○其他 ________ 您在車輛使用中最期待解決的消費(fèi)維權(quán)問題是什么？ ○ 保險(xiǎn)索賠 ○ 車輛維修 ○ 新車保養(yǎng) ○ 售后服務(wù) ○投訴 您一般通過什么途徑了解汽車的？（ ）（可多選） ○ 朋友介紹 ○媒體廣告 ○網(wǎng)絡(luò) ○車展 ○汽車賣場(chǎng)宣傳 你是否知道比亞迪最新車型 F6？對(duì)它的評(píng)價(jià)如何？ ———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————