化肥市場(chǎng)營(yíng)銷方案-資料下載頁
2025-02-10 06:54本頁面
【導(dǎo)讀】酷暑，心在寒冬。經(jīng)濟(jì)的泡沫一旦破碎，其威力不亞于核武器，而這種破壞力尤其表現(xiàn)在對(duì)。人的信心的影響上。銷商們無法避免地扎進(jìn)了惡性循環(huán)之中，市場(chǎng)越低迷價(jià)格逾降，而價(jià)格越降市場(chǎng)逾低迷。目前我國(guó)化肥的產(chǎn)需現(xiàn)狀是氮肥供大于求，磷肥基本平衡，鉀肥供不應(yīng)求。國(guó)家還將在天然氣、磷礦、鉀礦等資源豐富的地區(qū)興建數(shù)座大型化肥廠。預(yù)計(jì)今后幾年化肥產(chǎn)量仍將快速增長(zhǎng)，但各種化肥的發(fā)展尚不平衡，市場(chǎng)緊。缺的產(chǎn)品一時(shí)還難以滿足需求。地區(qū)的小麥也僅/kg。農(nóng)產(chǎn)品賣不出較好的價(jià)格，嚴(yán)重影響了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，挫傷了。農(nóng)民種植和購肥的積極性，使得化肥價(jià)格不斷走低。高達(dá)2300元/t，現(xiàn)在的價(jià)格為1200元/t左右，下降幅度達(dá)48％。渠道，約占化肥總銷量的70％。令人憂慮的是，由于化肥價(jià)格持續(xù)下跌以及一些農(nóng)資公司經(jīng)。營(yíng)狀況差，使得化肥生產(chǎn)企業(yè)的貨款回收難度及呆賬增加。目前，化肥生產(chǎn)和銷售基本為3個(gè)月生產(chǎn)，3個(gè)月銷售，6個(gè)月冬儲(chǔ)。
【正文】 三站 的合作。 中國(guó)農(nóng)民合作社信息網(wǎng) 為耕者謀利 為食者造福 資料來源：中國(guó)農(nóng)民合作社信息網(wǎng) 詳情咨詢客服熱線： 4006789288 [年 ] 應(yīng)對(duì)五：加強(qiáng)宣傳和服務(wù)意識(shí) 受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響；不少化肥企業(yè)認(rèn)為，把產(chǎn)品銷售給農(nóng)資公司就行了，促銷工作應(yīng)由農(nóng)資公司去做，這種觀念是非常錯(cuò)誤的?，F(xiàn)階段化肥企業(yè)應(yīng)抓好以下兩方面的促銷工作： ① 大力加強(qiáng)廣告宣傳，深入到農(nóng)村中采用農(nóng)民喜聞樂見的形式宣傳產(chǎn)品，宣傳企業(yè)，提高產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)，提升企業(yè)形象，密切聯(lián)系消費(fèi)者； ②大力強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，免費(fèi)為農(nóng)民提供技 術(shù)咨詢，拒導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，使農(nóng)民樂于購買本廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。 化肥是長(zhǎng)年生產(chǎn)、季節(jié)銷售的產(chǎn)品，倉儲(chǔ)壓力很大，如果儲(chǔ)備全部由生產(chǎn)企業(yè)來承擔(dān)，的確不堪重負(fù)。如果將生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)資公司、銀行 3家聯(lián)手操作，既可減輕倉儲(chǔ)壓力，又可及時(shí)收回資金。其具體操作方法是：生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品銷售給農(nóng)資公司，農(nóng)資公司以這批化肥作為抵押到銀行貸款，銀行直接把資金轉(zhuǎn)給生產(chǎn)企業(yè)，待來年銷售旺季到來時(shí)，銀行派員在農(nóng)資公司銷售現(xiàn)場(chǎng)收款，保證銀行貸款及利息全額收回。這種方式對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說，大大緩解了倉儲(chǔ)壓力，加快了資金周轉(zhuǎn)。對(duì)銀行來說，確保貸 款及時(shí)收回，真正做到無風(fēng)險(xiǎn)貸款。對(duì)農(nóng)資公司來說，不要一分錢的現(xiàn)金投入，就把生意紅紅火火地做起來了，并且還得到了自己該得的利潤(rùn)，可謂各有所獲，皆大歡喜。
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