【正文】 我們作為建材行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，是否一直在思考，每一次活動，我們真正帶給消費者的是什么？是實惠么？是一堆產(chǎn)品么？不是實惠，因為每天市場上都是各種各樣的活動，各種各樣的折扣，顧客麻木了。不是產(chǎn)品，因為每天市場上都在說誰家的產(chǎn)品好，各種各樣的材料，顧客麻木了。裝修的第一需求是美！其他的都是錦上添花。抓住顧客內(nèi)心真正想要的—一套適合他家里的家裝方案！澄清顧客心里想要的家的感覺。去洞悉顧客心里的感覺，只要你的方案能打動顧客，只要你的方案接近或就是他想要的感覺，簽單成交就成為簡單的臨門一腳。必須理解透，價值的誘惑遠(yuǎn)大于價格誘惑！這次我們做好設(shè)計、售后服務(wù)，是活動的成功第一步！第四篇：市場營銷方案市場情感引導(dǎo)式消費,是當(dāng)前最先進(jìn)的銷售模式之一,目前從事情感引導(dǎo)式消費的商家,絕大多數(shù)是曇花一現(xiàn),很快從人們的視線中消失,究其原因大致有:1,產(chǎn)品單一。2,產(chǎn)品無實效性。3,產(chǎn)品的性價比低。4,也一定要有好的產(chǎn)品,好的售后服務(wù),這樣才能在市場站住腳,我們康福堂保健用品有限公司,所銷售的產(chǎn)品是科技含量高,實用性強(qiáng)的健康產(chǎn)品,除了產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品的實用性,售后服務(wù)這些基本因素外,手段,人們總是需要一個漫長的摸索過程,才能掌握某種好的銷售方法,手段,才能鍛煉出好的銷售人員,讓您無需為這些風(fēng)險擔(dān)憂,您所做的只是以下這些:在居民為4—5千人的社居委附近租一套面積約20—30平米的房屋,非門面也可,只需交通便利,統(tǒng)一裝飾,—10臺生物電磁波按摩器,10—20根遠(yuǎn)紅外按摩棒,數(shù)量不等的保健枕,熱情服務(wù)每一位顧客,:提供裝飾方案,派專人指導(dǎo)您的店面裝飾公司定期(15天左右),不定期派健康專家到加盟店進(jìn)行健康講座,向新老顧客講授最新的健康理念,指導(dǎo)健康飲食,專家進(jìn)一步向顧客介紹我們健康產(chǎn)品的特點,功效,認(rèn)同我們的產(chǎn)品,公司會通知你做好宣傳工作,向體驗的新老顧客宣傳活動的時間,方法可多種多樣,倒如:買一送一,贈送健康知識手冊,我們公司會指導(dǎo)加盟店銷售中藥理療貼,硅膠貼片,瘦身腰帶,保健枕,按摩棒等小器件產(chǎn)品,功效顯著的產(chǎn)品,完善的,已經(jīng)為成功奠定了基礎(chǔ),康福堂總公司,根椐特效秘方,:活血化瘀,消炎止痛,對頸椎病,腰椎間盤突出,肩周炎,腰肌勞損, 生物電磁波按摩器體驗,這樣顧客的效果會立竿見影(實際上有理療貼的效果),但我們采用移花接木的方法,宣傳是生物電磁波按摩器的效果,這樣一旦顧客認(rèn)可,他們也就會購買,這種理療貼與按摩器完美結(jié)合的方式,經(jīng)市場運作,確實為一種特效的成功致寶的法寶.第五篇：市場營銷方案新產(chǎn)品設(shè)計完之后，企業(yè)不是進(jìn)行簡單的產(chǎn)品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業(yè)務(wù)人員一起，重點研究新產(chǎn)品投放市場之前的策劃方案，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場；如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨；如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功。一、如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場產(chǎn)品開發(fā)人員和市場策劃人員在新產(chǎn)品投放市場之前，應(yīng)合理地選定、細(xì)分目標(biāo)市場，以達(dá)到合理有效投放目的。選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費者服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標(biāo)市場的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè)。他們進(jìn)行市場細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內(nèi)十大運輸公司作為自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業(yè)實力的增強(qiáng)，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場，并一舉取得了成功。選擇目標(biāo)市場要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先，實行點的占據(jù)。因為企業(yè)不可能一開始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點，并在這個點上展開強(qiáng)有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點。在第二個點完成后，便可形成營銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次，線形成后，再選一個第三點，此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標(biāo)區(qū)域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點，此點應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心，這是一個非常重要的點，沒有這一點，目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入，因為相對于競爭對手來說，你的企業(yè)活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進(jìn)入。選擇目標(biāo)市場應(yīng)注意三個問題：（1）市場細(xì)分，確定目標(biāo)消費群，只能在你的有效市場范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追逐所謂的“熱”；（2）對已確定的目標(biāo)市場一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場的變化要有足夠的把握。二、如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下，一時間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會增加。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場等情況綜合考慮。訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場零售點和直銷點狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來進(jìn)行?！笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌鲞\作經(jīng)驗，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商，可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨，切忌不要急于求成。