【導(dǎo)讀】人口分析，經(jīng)濟(jì)狀況，醫(yī)院分布情況等內(nèi)容。這些都是醫(yī)院進(jìn)行營銷。策劃必須要了解的內(nèi)容，知己知彼，掌握全盤才能提高勝率。城市，現(xiàn)人口總數(shù)230萬人，其中近一半的人口為東北移民。華玻璃就在秦皇島市。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心，人口相對集中，公立醫(yī)院占據(jù)秦皇島市90％以上的市場份額，以全市規(guī)模最。大的人民醫(yī)院為例，日平均門診量可以達(dá)到2020人次以上。營醫(yī)院先后落戶港城。其中婦科、男科相關(guān)的。生殖疾病和不允不育均為民營醫(yī)院主打科室。家私人診所，以社區(qū)醫(yī)療服務(wù)為主，但同樣可以享受醫(yī)保項目。民營醫(yī)院在經(jīng)營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會診治療打折為主。生極大的不信任，對民營醫(yī)院非常反感和排斥。上無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮。選址位置是非常便于患者出行就醫(yī)?？浦委熤行慕⒑?，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部，期相比整體業(yè)績下滑。可能制定出切實可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對手占領(lǐng)市場。本就沒有進(jìn)行過細(xì)致的調(diào)查。

　　

【正文】 ；總經(jīng)理接著又問大家： “ 又有誰了解咨詢部的工作 ” ，這一次沒有人回答；接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。 這時，總經(jīng)理說話了： “ 為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見 ??? ，停頓片刻 ” ， “ 因為 ?? 我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎？能沒有問題嗎？顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作 ‘ 化無形為有形 ’ ， 如何化，工作計劃就是一種很好的工具！ ” 。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。 通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動 — 系統(tǒng)驅(qū)動） 有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了， 通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。 二、工作計劃怎么寫 首先要申明一點(diǎn)：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們 拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。 如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。 工作計劃四大要素： ? (1)工作內(nèi)容 （做什么： WHAT） ? (2)工作方法 ?（怎么做： HOW） ? (3)工作分工 （誰來做： WHO） ? (4)工作進(jìn)度 （什么做完： WHEN） 缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入 “ 為了寫 計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的 ” 。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn) “ 沒什么必要寫計劃的聲音 ” ，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。 三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行 工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的 “ 我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題 ” 。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題 ，也是寫計劃的人的問題。 首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。 其次，各部門每月工作計劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。 另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。 還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解 決并繼續(xù)前進(jìn)。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。 最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。 工作計劃書格式 工作計劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項。 標(biāo)題 計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內(nèi)容摘要；計劃名稱。一般有以下三種寫法： （ 1）四種成分完整的標(biāo)題，如《 村二 oxx 年規(guī)劃要點(diǎn)》。其中 “ 村 ” 是計劃單位； “ 二 oxx 年 ” 是計劃時限； “ 規(guī)劃 ” 是計 劃內(nèi)容摘要； “ 要點(diǎn) ” 是計劃名稱。 （ 2）省略計劃時限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲運(yùn)公司實行經(jīng)營責(zé)任制計劃》。 （ 3）公文式標(biāo)題，如《 xx 省關(guān)于二 oxx 年農(nóng)村工作的部署》。計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼；計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略；計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題；計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注 “ 草案 ” 、 “ 初稿 ”或 “ 討論稿 ” 字樣。如果是個人計劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。 正文 除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項： （ 1）目標(biāo)。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根 據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。 （ 2）措施。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定 目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀 條件，統(tǒng)籌安排，將 “ 怎么做 ” 寫得明確具 體，切實可行。 （ 3）步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常 是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重 點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和 人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn) 行。 執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實際情況決定要不要。 落款 在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期（如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明）。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。 學(xué)習(xí)計劃格式 一份好的學(xué)習(xí)計劃大致包括三方面的內(nèi)容 : 學(xué)習(xí)計劃格式 : 一、進(jìn)行自我分析 ?我們每天都在學(xué)習(xí)，可能有的同學(xué)沒有想過我是怎樣學(xué)習(xí)的這個問題，因此制訂計劃前首先進(jìn)行自我分析。 ? 分析自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，同 學(xué)們可以仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出學(xué)習(xí)特點(diǎn)。各人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)不一樣：有的記憶力強(qiáng)，學(xué)過知識不易忘記；有的理解力好，老師說一遍就能聽懂；有的動作快但經(jīng)常錯；有的動作慢卻很仔細(xì)。如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有的理解力強(qiáng)、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好；有的善于進(jìn)行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢；有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學(xué)習(xí)比較好 ?? 你可以全面分析。 ? 分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，一是和全班同學(xué)比，確定看自己數(shù)學(xué)成績在班級中的位置，還常用 好、較好、中、較差、差 來評價。二是和自己數(shù)學(xué)成績的過去情況比，看它的發(fā)展趨勢，通常用 進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步大 來評價 二、確定學(xué)習(xí)目標(biāo) ?學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn)，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學(xué)習(xí)時光的極大浪費(fèi)。 ? 確定學(xué)習(xí)目標(biāo)首先應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學(xué)校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學(xué) 習(xí)特點(diǎn)和現(xiàn)狀。當(dāng)然還可考慮一些社會因素家庭情況。 學(xué)習(xí)目標(biāo)要具有適當(dāng)、明確、具體的特點(diǎn)。 適當(dāng) ?就是指目標(biāo)不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現(xiàn)，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文；過低了，無需努力就能達(dá)到，不利于進(jìn)步。要根據(jù)自己的實際情況提出經(jīng)過努力能夠達(dá)到的目標(biāo)。