市場營銷方案培訓(xùn)-資料下載頁
2025-05-14 22:17本頁面
【正文】 來越高等,對中高檔多功能手機需求大,因此將其定為中高檔產(chǎn)品為主流的市場。東北、華北以上因素相對次之,因此將其定為中檔產(chǎn)品為主流的市場,西南、西北相對地區(qū)落后,多數(shù)地區(qū)對智能手機的普及還存在一定的差距,因此把該區(qū)作為以低檔消費為主的市場。（3）VCD市場細分無差異市場策略發(fā)達地區(qū)欠發(fā)達地區(qū)較落后地區(qū)逐漸退出保持促銷水平加強促銷水平VCD有退出市場的可能,故在市場細分時，按地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平分為發(fā)達地區(qū)、欠發(fā)達地區(qū)、較落后地區(qū)。因為在發(fā)達地區(qū)，VCD進入市場較欠發(fā)達地區(qū)早，進入較發(fā)達地區(qū)時間有比落后地區(qū)要早，所以在不同地區(qū)VCD產(chǎn)品所處的產(chǎn)品生命周期的階段會有所差別。在這個時期，在VCD退出前主要市場為欠發(fā)達地區(qū)和較落后地區(qū)。（四）產(chǎn)品策略1確定產(chǎn)品組合電腦和手機產(chǎn)品是我公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，因此公司在這兩種產(chǎn)品中一定要加大投入力度，公司應(yīng)該生產(chǎn)高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品，這樣有利于公司樹立高檔產(chǎn)品的形象。同時根據(jù)市場細分的差異化，實行產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)，開發(fā)同一品牌不同系列產(chǎn)品，以滿足更多顧客的需求。電腦的型號可以設(shè)為一下：時尚型；家庭型；娛樂性；辦公型 手機 商務(wù)機；多功能機；普通機；老人機；5 兒童機 VCD產(chǎn)品則堅持在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進一步減低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品量。VCD產(chǎn)品則實行單一品牌單一產(chǎn)品的集中化生產(chǎn)產(chǎn)品組合。型號可以設(shè)為：一般VCD ；超級VCD ； ＣＤ－ＲＯＭ2研發(fā)投資產(chǎn)品研發(fā)費用電腦16276手機2700VCD600作為一個電子科技企業(yè)，保證一定的科技研發(fā)是必不可少的，因為先進的技術(shù)和科學(xué)的管理是一個的根本動力，只有不斷地創(chuàng)新，取得新的技術(shù)或管理上的進步，才能進一步地贏企業(yè)發(fā)展得市場。因此在下一季度，科研費用的投入仍是必不可少的。3分區(qū)發(fā)貨量根據(jù)各產(chǎn)品各期各地區(qū)銷量情況表，采用二次移動平均法預(yù)測各區(qū)域第8期銷量，再用預(yù)測銷量х合理的庫存銷量比率，再減去第7期的庫存來確定第8期決策發(fā)貨量。根據(jù)前面的計算，點電腦、手機、VCD的合理庫存銷量比率分別大約為：5%、5%、%.。預(yù)期存貨=預(yù)期銷售量相應(yīng)的庫存銷量比。4價格決策價格的確定，需要考慮很多方面的因素，產(chǎn)品的勞動價值和成本，競爭對手，市場的供求關(guān)系，商品的比價和差異，消費者的心理，產(chǎn)品的生命周期等等，再根據(jù)六個地區(qū)的具體環(huán)境，城鎮(zhèn)人均收人和農(nóng)村人均收入，居民消費水平和消費觀念及我公司產(chǎn)品的特點等因素，同時，我們還必須仔細分析市場中其他競爭對手的價格分布情況，再確定能夠吸引消費者的價格，讓更多的消費者來我公司消費，同時，適當(dāng)?shù)膬r格可以使公司產(chǎn)品的價格在市場上具有優(yōu)勢，這樣才能在短時間內(nèi)獲取最大的利潤。同時，我們必須明白，電腦和手機作為我們公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，因此，在這兩個產(chǎn)品的價格上，不可以輕易的降價，避免破壞公司高價高質(zhì)的形象，而VCD系列的產(chǎn)品，為了擴大銷售量，可以適當(dāng)?shù)牟捎媒祪r的方式，以低價的方式獲取更高的市場占有率。因此，價格策略的方法可以采取差別定價法和回歸分析法。電腦：采取地理定價策略(賣廠交貨定價策略,分區(qū)定價策略,減免運費定價策略)手機：地理定價策略（分區(qū)定價）；滲透定價法(根據(jù)不同人群消費心理有現(xiàn)金折扣法,數(shù)量折扣法)VCD：地理定價策略（分區(qū)定價）；滲透定價法(增加銷量，擴大市場占有率)價格決策表：華北東北華東華南西南西北電腦665363006900751662897410手機154016301510136017891860VCD7607706606507707805分銷策略在華東,華南等發(fā)達地區(qū)建立分銷公司,在西南,西北等相對落后地區(qū)實現(xiàn)代理制。發(fā)達地區(qū)銷量大,對多樣產(chǎn)品需求量大,法律觀念強,為了更好的管理銷售商品,必須建立體制較健全的分銷公司。而其它地區(qū)則反之，實行代理商的銷售模式，且代理商要在該區(qū)著名的商場賣場內(nèi)設(shè)鋪位，這樣有利于我能公司產(chǎn)品品牌的宣傳發(fā)達地區(qū)生產(chǎn)廠家分銷公司消費者 落后地區(qū)生產(chǎn)廠家中間商批發(fā)商消費者人員調(diào)配方案：電腦手機VCD華北190020080東北130020070華東4500320150華南4000350360西南1876100200西北6001001006促銷決策促銷是企業(yè)通過廣告，人員推銷，銷售推廣和公共關(guān)系等手段，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引發(fā)消費者的興趣和注意，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。促銷目的：擴大銷售，獲取更大的市場占有率。促銷手段：廣告，人員推銷，銷售推廣和公共關(guān)系電腦產(chǎn)品處在產(chǎn)品成熟期，我公司的促銷目標(biāo)是鞏固市場，促銷方式是以提示性廣告宣傳為主，強調(diào)產(chǎn)品的附加利益，產(chǎn)品的新用途，并配合適當(dāng)?shù)匿N售促進。因為手機產(chǎn)品在產(chǎn)品生命周期的成長期，這時我公司的促銷重點是使消費者多我公司的電腦產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛。所以，這是的促銷要以廣告為主，但廣告內(nèi)容著重宣傳本公司的產(chǎn)品特色——高品質(zhì)、專業(yè)的特色。同時，再以其他幾種促銷方式作為輔助。VCD產(chǎn)品處于產(chǎn)品衰退期，而且早已進入人們生活中，應(yīng)采取收縮戰(zhàn)略。促銷預(yù)算表：電腦手機VCD電子廣告3000600500印刷廣告3500350400戶外廣告250036020推廣活動1500230100041 /
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