市場營銷方案培訓(xùn)(已修改)
2025-05-26 22:17 本頁面
【正文】 國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)國際市場營銷模擬實訓(xùn)報告班級：B120906 學(xué)號： 姓名：組別：01組 公司代碼：C公司鵬程科技有限公司整體營銷策劃方案實習(xí)性質(zhì)：實驗專用周實習(xí)時間：實習(xí)地點：經(jīng)濟與工商管理系實驗室XB408指導(dǎo)教師：鐘勁松 王奕 李曉虎 董巖輝(一) 建立公司1公司名稱：鵬程科技有限公司公司簡介：鵬程科技公司伴隨著改革開放壯大起來！與國家知名高校聯(lián)姻，利用大批的高科技人才，取得長足發(fā)展，可謂是一路順風。公司最近進行了高級管理人員的大換血，野心勃勃力圖建立起自己的“IBM帝國”以引領(lǐng)國內(nèi)市場。在最近兩年中平均銷售總額在200億左右！其中電腦的銷售額在91億人民幣左右！vcd產(chǎn)品的銷售總額在90100億之間，移動通訊器材的銷售額在5億人民幣左右！2公司標識：3標志說明：公司標志由三個部分組成，上方是“PENG CHENG”與“鵬程”，下方是“鵬程科技有限公司”，標志簡潔明了，可以讓顧客一眼識別出來，“鵬程”二字取自“鵬程萬里”，寓意公司在競爭激烈的社會中能夠有自己公司的一席之地，公司發(fā)展鵬程萬里。4企業(yè)宗旨：顧客至上 質(zhì)量最優(yōu) 以人為本5公司目標：實現(xiàn)IT行業(yè)的領(lǐng)頭地位6公司結(jié)構(gòu)圖：董事會總經(jīng)理研發(fā)部銷售部財務(wù)部人力資源部技術(shù)部生產(chǎn)部國外市場國內(nèi)市場公關(guān)部7公司職能：董事會：負責召集股東會；決定公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃和投資方案；決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置；聽取總經(jīng)理的工作報告并作出決議；聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)部門負責人，并決定其獎懲；對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；制訂公司年度財務(wù)預(yù)、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案。董事長：召集主持股東會，董事會會議；簽署或授權(quán)簽署公司合同及其它重要文件，簽署由董事會聘任人員的聘任書； 在董事會閉會期間檢查董事會決議的執(zhí)行情況，聽取總經(jīng)理關(guān)于董事會決議執(zhí)行情況的匯報；決定和指導(dǎo)處理公司對外事務(wù)和公司計劃財務(wù)工作中的重大事項及公司重大業(yè)務(wù)活動?？偨?jīng)理：組織實施職工（股東）大會和董事會的決議；組織實施企業(yè)年度經(jīng)營計劃和投資方案；擬訂企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置的方案；制定企業(yè)的具體規(guī)章制度；提出企業(yè)年度財務(wù)預(yù)、決算方案和利潤分配方案；提請聘任或者解聘副廠長（副經(jīng)理）；聘任或者解聘、獎勵或者處分企業(yè)中層以下管理人員；企業(yè)章程和董事會授予的其他職權(quán)。研發(fā)部：從事新產(chǎn)品的研發(fā)和管理工作；根據(jù)市場的情況、制定公司不同階段的技術(shù)策略及發(fā)展目標；研究行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，探索新項目、新產(chǎn)品的可能性；研究了解產(chǎn)品市場動態(tài)，提交新產(chǎn)品開發(fā)建議書，制定新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)濟、市場和技術(shù)方案并組織實施；領(lǐng)導(dǎo)和組織新產(chǎn)品開發(fā)工作；編制新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算計劃并組織實施；新產(chǎn)品的試生產(chǎn)及其市場推廣工作；給其相關(guān)部門提供報表和數(shù)據(jù)。銷售部：全力負責公司銷售工作，完成公司銷售目標；圍繞公司下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃；組織貨物發(fā)運；組織貨款催收；受理退貨；指導(dǎo)和監(jiān)督各駐外辦事處的工作；考核各駐外辦事處的業(yè)績；產(chǎn)成品存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率；銷售員營銷技能培訓(xùn)；配合市場部實施促銷方案；收集銷售信息，并反饋給市場部財務(wù)部：起草公司年度經(jīng)營計劃；組織編制公司年度財務(wù)預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營計劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議；.公司的會計核算、會計監(jiān)督工作；公司會計檔案管理及合同（協(xié)議）、有價證券、抵(質(zhì))押法律憑證的保管；組織經(jīng)濟責任制的實施工作，下達各中心核算與考核指標，組織業(yè)務(wù)考核和評價；負責公司存貨及低值易耗品盤點核對。會同公司綜合部、技術(shù)部、采購部、倉庫等有關(guān)部門做好盤點清查工作，并提出日常采購、領(lǐng)用和保管等工作建議和要求人力資源部：對公司人力資源的合理配備和公司所需人才的及時補充負責；對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；對公司人事、勞資檔案的齊全、完整與定期歸檔負責；負責公司招聘的員工素質(zhì)；對已批準的獎懲決定執(zhí)行情況負責技術(shù)部：負責日常修理的管理工作，組織好修理工作，及時安排修理計劃進行驗收；設(shè)備動力保障；售前技術(shù)支持（投標及勘測過程）；售后技術(shù)支持（安裝過程）生產(chǎn)部：執(zhí)行生產(chǎn)前的一切準備工作，認真檢查機臺的運轉(zhuǎn)情況，轉(zhuǎn)換運轉(zhuǎn)方式，試運行設(shè)備，并送檢產(chǎn)品，保證質(zhì)量指標；執(zhí)行公司的勞動紀律和上班制度；負責生產(chǎn)結(jié)束轉(zhuǎn)換工作及滅菌工作，保證設(shè)備的衛(wèi)生， 做好設(shè)備的保養(yǎng)；觀察設(shè)備的運行，出現(xiàn)故障，及時與相關(guān)部門聯(lián)系，排除故障，保證生產(chǎn)的正常運行；清掃工作場所，保證車間和設(shè)備清潔衛(wèi)生公關(guān)部：代表企業(yè)接受顧客的投訴，建立企業(yè)和顧客間的相互了解、信任和支持的關(guān)系；樹立企業(yè)良好的形象；宣傳公司，不斷地向顧客傳播“服務(wù)至上”的經(jīng)營觀念，組織開辦有特色的服務(wù)項目和活動，積極聯(lián)絡(luò)社會各界公眾，主動承辦各類宣傳活動；應(yīng)對危機，消除不利影響。（二）市場探查與定量定性分析1企業(yè)客觀環(huán)境與國家知名高校聯(lián)姻，利用大批的高科技人才，取得長足發(fā)展2地域分析華北地區(qū)：華北地區(qū)包括2個直轄市（北京市、天津市）、2個行政?。ê颖笔?、山西省）及1個自治區(qū)（內(nèi)蒙古自治區(qū)），華北地區(qū)擁有14465萬人，%。%，低于全國水平近40%。華北地區(qū)包括首都北京和直轄市天津，這兩個大都市的居民收入水平較高，消費觀念先進，善于接受新鮮事物和觀念。而其余的三個省份經(jīng)濟比較落后，農(nóng)業(yè)人口占了大多數(shù)，居民收入水平較低，消費觀念傾向于實用保守東北地區(qū)：東北地區(qū)包括3個行政省，分別是黑龍江省、吉林省及遼寧省。東北地區(qū)擁有10709萬人，%。%。這一地區(qū)有非常肥沃的土地資源，生產(chǎn)大量糧食作物，除了傳統(tǒng)工業(yè)大省遼寧省外，其他的兩省都是農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)。東北地區(qū)因為農(nóng)業(yè)人口比例過大，加之近年來傳統(tǒng)的重
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