【正文】 同時(shí)，再以其他幾種促銷方式作為輔助。促銷目的：擴(kuò)大銷售，獲取更大的市場(chǎng)占有率。因此，價(jià)格策略的方法可以采取差別定價(jià)法和回歸分析法。根據(jù)前面的計(jì)算，點(diǎn)電腦、手機(jī)、VCD的合理庫(kù)存銷量比率分別大約為：5%、5%、%.。VCD產(chǎn)品則實(shí)行單一品牌單一產(chǎn)品的集中化生產(chǎn)產(chǎn)品組合。在這個(gè)時(shí)期，在VCD退出前主要市場(chǎng)為欠發(fā)達(dá)地區(qū)和較落后地區(qū)。華東、華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化水平高,人口素質(zhì),思想觀念較新,現(xiàn)代辦公,對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求越來越高等,對(duì)中高檔多功能手機(jī)需求大,因此將其定為中高檔產(chǎn)品為主流的市場(chǎng)。西南,西北地區(qū)相對(duì)比較落后,經(jīng)濟(jì)還有待發(fā)展，多數(shù)地區(qū)對(duì)電腦的普及還存在一定的差距,多數(shù)人無力購(gòu)買,因此把該區(qū)作為以低檔消費(fèi)為主的市場(chǎng)。挑戰(zhàn)：存在實(shí)力相當(dāng)?shù)碾娮涌萍计髽I(yè)，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各個(gè)企業(yè)所選擇的市場(chǎng)基本一致，且在促銷方式上相似，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。公司最近進(jìn)行了高級(jí)管理人員的大換血，有高素質(zhì)的管理人才，銷售管理理念也比較先進(jìn)，產(chǎn)品占有率較大。研發(fā)費(fèi)用分析 五家公司第六、七期研發(fā)費(fèi)用使用情況比較從上圖可看出：我公司第六期的研發(fā)費(fèi)用居中，在第七期中各家公司的研發(fā)費(fèi)用由于產(chǎn)品的特性，均在一定程度上有一定的下降。第七期五家公司手機(jī)價(jià)格分布分析由圖可以看出，我公司VCD產(chǎn)品價(jià)格的分布除了在華東地區(qū)定價(jià)較高外，在其他地區(qū)基本和其他公司持平，產(chǎn)品價(jià)格水平并不是很高，并逐漸失去了其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有所減少對(duì)該產(chǎn)品的投入。 其中ABCD四家公司基本相同，E公司的直接費(fèi)用較高。研發(fā)費(fèi)用分析 五家公司第六、七期研發(fā)費(fèi)用使用情況比較由圖可以看出，五家公司的六七期研發(fā)費(fèi)用呈現(xiàn)一個(gè)明顯的上升趨勢(shì)，說明手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。人員配置分析 五家公司各地區(qū)銷售人員的配置情況分析由于手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)方式與其他產(chǎn)品的不太相同，該產(chǎn)品的價(jià)格到一定階段開始呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)因此，公司應(yīng)當(dāng)考慮將市場(chǎng)主要放在華東、華南及華北區(qū)。銷量對(duì)比分析由上圖可以看出，我公司七期的銷量呈現(xiàn)一個(gè)上升的趨勢(shì)，其中7三期的銷量上升十分明顯，這說明在段時(shí)間里，公司的一個(gè)促銷政策有了明顯的效果，其中華東由于經(jīng)濟(jì)情況比其他地區(qū)好，因而銷量也十分可觀，而西北則出現(xiàn)相反的情況，由于經(jīng)濟(jì)比較落后，消費(fèi)者的意識(shí)不強(qiáng)，因而實(shí)現(xiàn)的銷量比較少。還有突出核心產(chǎn)品，早研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)降低成本，最終取得企業(yè)價(jià)值最大化。其中，電子廣告的費(fèi)用五家公司基本差不多，印刷廣告我公司的費(fèi)用較多。合理安排銷售人員，有利于人力資源的合理利用，避免資源的浪費(fèi)，又要做到人員的合理配置，讓每個(gè)銷售人員都能發(fā)揮最大的作用。西北地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)落后，因而分配的人員最少。我們可以根據(jù)不同地區(qū)的銷售情況，進(jìn)行不一樣的發(fā)貨量決策。五家公司第七期銷量對(duì)比電腦總銷量圖由總銷量圖可以看出，我C公司總銷量排名五家公司的第三名，銷量情況還是相當(dāng)不錯(cuò)。VCD銷量分析：VCD較之于電腦與手機(jī)，其銷量趨勢(shì)比較不平穩(wěn)，在第五期達(dá)到一個(gè)最高峰，隨后呈下降趨勢(shì)。其中，A公司與時(shí)俱進(jìn)，不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，把握市場(chǎng)機(jī)遇，適時(shí)調(diào)整策略，加快改革步伐，得到長(zhǎng)足迅速發(fā)展，公司總資產(chǎn)十分雄厚；B公司則是為數(shù)不多的國(guó)營(yíng)企業(yè)，年平均銷量在200億左右，雖有所下滑，但仍然占據(jù)的市場(chǎng)份額十分大；D公司由于有著便利的位置條件，加之政府的扶持，公司的總資產(chǎn)是在這五家公司中最多的一家，銷售額也十分可觀；E公司作為最早進(jìn)入電子行業(yè)、IT行業(yè)的公司，在發(fā)展的過程中保持一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，公司近兩年的平均銷售額也不容小覷。D公司 主基地在華北的D公司利用其便利的條件，利用國(guó)家政策上的扶植，改變過去的傳統(tǒng)企業(yè)形象，進(jìn)軍電子產(chǎn)業(yè)，并取得巨大的成功。眾多企業(yè)奔赴大西北投資建廠，必將在未來帶動(dòng)整個(gè)西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)的騰飛。西北地區(qū)：西北地區(qū)包括3個(gè)行政?。兾鳌⒏拭C、青海）和2個(gè)自治區(qū)（寧夏、新疆）西北地區(qū)擁有9011萬人，%，位居全國(guó)之首。西南地區(qū)擁有19845萬人，%。華南地區(qū)擁有34772萬人，%。近年來更在改革開放的方針指引下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，成為全國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的地區(qū)之一。華東地區(qū)：華東地區(qū)包括一個(gè)直轄市（上海市）和六個(gè)行政省，分別是江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東。%。%，低于全國(guó)水平近40%。研發(fā)部：從事新產(chǎn)品的研發(fā)和管理工作；根據(jù)市場(chǎng)的情況、制定公司不同階段的技術(shù)策略及發(fā)展目標(biāo)；研究行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，探索新項(xiàng)目、新產(chǎn)品的可能性；研究了解產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提交新產(chǎn)品開發(fā)建議書，制定新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)和技術(shù)方案并組織實(shí)施；領(lǐng)導(dǎo)和組織新產(chǎn)品開發(fā)工作；編制新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算計(jì)劃并組織實(shí)施；新產(chǎn)品的試生產(chǎn)及其市場(chǎng)推廣工作；給其相關(guān)部門提供報(bào)表和數(shù)據(jù)。4企業(yè)宗旨：顧客至上 質(zhì)量最優(yōu) 以人為本5公司目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)IT行業(yè)的領(lǐng)頭地位6公司結(jié)構(gòu)圖：董事會(huì)總經(jīng)理研發(fā)部銷售部財(cái)務(wù)部人力資源部技術(shù)部生產(chǎn)部國(guó)外市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)公關(guān)部7公司職能：董事會(huì)：負(fù)責(zé)召集股東會(huì)；決定公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告班級(jí)：B120906 學(xué)號(hào)： 姓名：組別：01組 公司代碼：C公司鵬程科技有限公司整體營(yíng)銷策劃方案實(shí)習(xí)性質(zhì)：實(shí)驗(yàn)專用周實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)與工商管理系實(shí)驗(yàn)室XB408指導(dǎo)教師：鐘勁松 王奕 李曉虎 董巖輝(一) 建立公司1公司名稱：鵬程科技有限公司公司簡(jiǎn)介：鵬程科技公司伴隨著改革開放壯大起來！與國(guó)家知名高校聯(lián)姻，利用大批的高科技人才，取得長(zhǎng)足發(fā)展，可謂是一路順風(fēng)。決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；聽取總經(jīng)理的工作報(bào)告并作出決議；聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，并決定其獎(jiǎng)懲；對(duì)公司