【文章內容簡介】 適宜大量生產。5公司在五個地區(qū)的銷量分析華北：東北：華東：華南：西南：西北：從以上五個地區(qū)的銷量來看，從第一期到第七期，電腦、手機、VCD的銷量都總體上升，其中，華東地區(qū)的銷量最多，第四期到第六期，是一個銷售量相對高的階段，特別是VCD在第五期各個地區(qū)都達到一個銷售高峰。6電子產品分析（1） 電腦系列五家公司庫存比較由上圖可知：我C公司在各個地區(qū)的電腦存貨量沒有太大的反差，波動幾乎趨于一致，在西北、華北地區(qū)存貨優(yōu)勢更大，說明在這兩地區(qū)的銷量更好，可以考慮下次發(fā)貨時，增加一定量的發(fā)貨，和其他地區(qū)配合，對于欠發(fā)達地區(qū)需求量不是很大,要達到總贏利最大化,在保持總庫存量不變的情況下,即可以采取擴大價格高的落后地區(qū)的庫存, 減少價格低的發(fā)達地區(qū)庫存量 ,即形成:高價*高數(shù)量+低價*低數(shù)量 低價*高數(shù)量+高價*低數(shù)量，針對電腦庫存量明顯低于其他公司的地區(qū)，可以適度的增加東北地區(qū)的庫存量。五家公司第七期銷量對比電腦總銷量圖由總銷量圖可以看出，我C公司總銷量排名五家公司的第三名，銷量情況還是相當不錯。其中，在華南和華東地區(qū)的銷量相對其他地區(qū)最為明顯，而在其他四個地區(qū)，我公司對比其他三個地區(qū)的銷量也不相上下。這說明，消費者比較傾向與在我公司消費的。這可以告訴我們針對發(fā)達的地區(qū)，我們可以推行檔次比較高的產品，而對于經濟不夠發(fā)達的地區(qū)，需要我們合理調整產品結構，搭配出售。我們可以根據(jù)不同地區(qū)的銷售情況，進行不一樣的發(fā)貨量決策。第七期五家公司價格分布對比由上圖可知，五家公司電腦的價格分布相對平穩(wěn)，都相對集中在6000~7000之間，其中，由于在華東華南兩個較為發(fā)達的地區(qū)，消費者的消費觀念較強，具有相對強的品牌意識，因而，我C公司在華南的價格定得相對其他公司較高，在其他地區(qū)以低價進入市場?？傮w而言，我公司主要采取差異定價的形式，相對科學合理，有利于繼續(xù)保持公司優(yōu)勢。人員分配分析由圖標可知，五家公司在分別在華東華南兩個地區(qū)都分配著比較多的人員，而在其他幾個地區(qū)所分配的銷售人員相對較少。西北地區(qū)由于經濟水平相對落后，因而分配的人員最少。D公司在華北東北兩個地區(qū)相對于其他幾個地區(qū)分配的銷售人員較多，而E公司在西南地區(qū)分配銷售人員較多。因此可以得出結論，在人員分配方面，可以采用因地制宜的方法。如華東,華南地區(qū)經濟發(fā)達,消費水平高,消費量大,可在這些地區(qū)增加廠家代理商,并可以采取連鎖經營的形式,加大該區(qū)人員的投入,在東北,西南,西北這些相對欠佳的地方就多以銷售代理商為主。合理安排銷售人員，有利于人力資源的合理利用，避免資源的浪費，又要做到人員的合理配置，讓每個銷售人員都能發(fā)揮最大的作用。促銷費用分析電腦促銷費用匯總圖由以上圖可以看出，各公司促銷費用差別并不大，五家公司都是以電子廣告為主導，印刷廣告費用居首，推廣活動費用最低。而我公司的促銷總費用排在這五家公司的前二，這說明咱公司在促銷方面下的力度還是相當大的。其中，電子廣告的費用五家公司基本差不多，印刷廣告我公司的費用較多。在電子廣告費用方面投入資金差別不明顯，但在后兩種促銷手段上投入資金差別較大。第七期研發(fā)費用分析兩期研發(fā)費用對比由數(shù)據(jù)可以看出，我公司的研發(fā)費用位居首位，這說明我公司更加注重技術的革新，多投資研發(fā)產品，以保證公司在市場中有競爭優(yōu)勢，這對于一個主產電子科技產品的企業(yè)來說是十分必要的，因此公司應該保持在科技研發(fā)的競爭優(yōu)勢，以保證我企業(yè)不被市場淘汰，保持企業(yè)在國內外市場的領先地位。第七期直接費用分析我公司所發(fā)生的直接費用相對其他公司成本較高,直接費用是影響企業(yè)利潤的眾多因素之一，因此可以將這部分資金用于提高產品的銷售價格,以此來不斷實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目的。還有突出核心產品，早研發(fā)新產品的同時降低成本，最終取得企業(yè)價值最大化。（2） 手機系列五家公司庫存比較由上圖可以看出我C公司在庫存管理上，情況相對樂觀，庫存占銷量的比重相對穩(wěn)定，應該繼續(xù)發(fā)揚保持。但由于電子產品更新?lián)Q代較快，應適當考慮將華東和華南地區(qū)存貨調往西北地區(qū)，同時適當降低庫存產品價格，從而達到以較低廉的價格占領欠發(fā)達市場的目的。保持高端產品新產品在發(fā)達地區(qū)占據(jù)大的市場，而對于不發(fā)達的地區(qū)，適當調整產品檔次結構，保證各檔次產品都有足夠的市場。銷量對比分析由上圖可以看出，我公司七期的銷量呈現(xiàn)一個上升的趨勢，其中7三期的銷量上升十分明顯，這說明在段時間里，公司的一個促銷政策有了明顯的效果，其中華東由于經濟情況比其他地區(qū)好，因而銷量也十分可觀，而西北則出現(xiàn)相反的情況，由于經濟比較落后，消費者的意識不強，因而實現(xiàn)的銷量比較少。從第七期手機銷售總銷量來看，我公司的銷量排名第二，證明我公司的銷售實力是比較強的。因此，我們可以因地制宜，揚長避短，在華東華南地區(qū)實行更為吸引消費者對的促銷手段，以保持在市場中有一定的地位。第七期五家公司手機價格分布分析由上圖可以明顯看出，各家公司的手機價格均分布在1500~2000這個區(qū)間里，手機的價格分布較為均勻，可以看出手機產品仍然處于產品生命周期的高速成長期，因此公司要盡快抓住機遇，對價格策略進行一定的改革，保持公司的研發(fā)優(yōu)勢，對手機進行技術革新，生產高質量，性價比高的手機，在市場上打出自己的品牌優(yōu)勢，讓顧客傾向于本公司的消費。人員配置分析 五家公司各地區(qū)銷售人員的配置情況分析由于手機市場的增長方式與其他產品的不太相同，該產品的價格到一定階段開始呈現(xiàn)下降的趨勢因此，公司應當考慮將市場主要放在華東、華南及華北區(qū)。在這三個地區(qū)，消費水平要求高，消費者的要求更高，因此我們需要增加人員對分配，加大促銷的力度，以保證公司在這幾個地區(qū)的銷售量，并且在這三個