市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案(編輯修改稿)
2024-12-16 13:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 明星產(chǎn)品聚焦：聚焦在 XX 形象產(chǎn)品上，加強(qiáng)品牌價(jià)值。 戰(zhàn)斗產(chǎn)品聚焦：針對(duì)競(jìng)品的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，專門劃分出類似的中低端產(chǎn)品爭(zhēng)奪競(jìng)品市場(chǎng)份額 。 6 渠道與終端聚焦 賣 場(chǎng)聚焦：適應(yīng)業(yè)態(tài)變化，把商場(chǎng)賣場(chǎng)作為在發(fā)達(dá)地區(qū)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，提升銷量的戰(zhàn)略關(guān)鍵。 經(jīng)銷商聚焦：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況，重點(diǎn)扶持進(jìn)攻市場(chǎng)的經(jīng)銷商，給予政策傾斜。 終端聚焦：突出重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)終端的軟硬建設(shè)，實(shí)行終端規(guī)范化 。 管理聚焦 組織聚焦：重點(diǎn)強(qiáng)化銷售部、市場(chǎng)部、大區(qū)的職能。 流程聚焦：重點(diǎn)梳理 7 大流程，提高營(yíng)銷中心運(yùn)營(yíng)效率和大區(qū)市場(chǎng)反應(yīng)力。 機(jī)制聚焦：優(yōu)化業(yè)績(jī)考核系統(tǒng)和激勵(lì)系統(tǒng)，最大調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性 。 傳播聚焦 主題聚焦：圍繞 XXXX 為主線，展開傳播。 活動(dòng)聚焦：圍繞 XXXX，以一系列公關(guān)活動(dòng)地面 拉動(dòng)。 媒體聚焦：根據(jù) 2020 年傳播規(guī)劃和區(qū)域劃分，選擇中央電視臺(tái)投放 。 營(yíng)銷升級(jí)戰(zhàn)略 優(yōu)化戰(zhàn)略 針對(duì)不同的消費(fèi)群、不同終端和不同的區(qū)域市場(chǎng)，優(yōu)化 XX 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。形成占位、占利、占量、阻擊的產(chǎn)品進(jìn)攻體系 品牌戰(zhàn)略 通過廚房小家電的研究和分析，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，導(dǎo)入母子品牌結(jié)構(gòu)，形成品牌進(jìn)攻、防御系統(tǒng)，鞏固 XX 在廚房小家電領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位 宣傳戰(zhàn)略 以明星產(chǎn)品（例如 電飯煲）為載體，以 XXXX 為中心，展開 2020 年的品牌傳播工作 銷量戰(zhàn)略 目標(biāo)銷量 3 億。提升大 賣場(chǎng)的銷量。提升重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶。特殊渠道的開拓 管理升級(jí)戰(zhàn)略 打造團(tuán)隊(duì) 打造以消費(fèi)者為中心、市場(chǎng)為導(dǎo)向的、創(chuàng)造利潤(rùn)為目的組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化流程，打破部門障礙提高組織對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)力；通過引入新鮮血液、引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、營(yíng)銷學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)文化，提高隊(duì)伍的整體素質(zhì) 組織網(wǎng)絡(luò) 提高 XX 經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)，引入淘汰激勵(lì)機(jī)制；提高單 7 店銷量，尤其是大賣場(chǎng)、連鎖超市的單店銷量；對(duì) XX 優(yōu)勢(shì)區(qū)域深度分銷工作的切實(shí)推動(dòng)，向二三級(jí)市場(chǎng)縣、鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品功效訴求 做工精良，科技含量高，讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全，細(xì)致和幸福的感覺 產(chǎn)品特點(diǎn) （ 1）質(zhì)量?jī)?yōu)秀（ 2）科技含量高（ 3）種類多（ 4）分類明確 產(chǎn)品定位 高品質(zhì)，高附加值； （ 1）形象產(chǎn)品 （ 2）打市場(chǎng)產(chǎn)品 （ 3）打利潤(rùn)產(chǎn)品（ 4）阻擊產(chǎn)品 價(jià)格策略 形象產(chǎn)品 高質(zhì)高價(jià) 打市場(chǎng)產(chǎn)品 中質(zhì)中價(jià) 打利潤(rùn)產(chǎn)品 中質(zhì)高價(jià) 阻擊產(chǎn)品 中質(zhì)低價(jià) 打擊對(duì)手 渠道選擇策略 形象產(chǎn)品： A 類大商場(chǎng) 包括國(guó)美、 蘇定等， 專賣店，旗艦 店。 打市場(chǎng)產(chǎn)品： 大商場(chǎng)、 大賣場(chǎng)、 區(qū)域賣場(chǎng)、商超 、 電器專營(yíng) 打利潤(rùn)產(chǎn)品： 大商場(chǎng)、 A 類大商場(chǎng)、區(qū)域賣場(chǎng)、商超 阻擊產(chǎn)品：大賣場(chǎng)、 區(qū)域賣場(chǎng)、商超 渠道分類策略 商場(chǎng)分類 旗艦店， A 類店。全新高檔形象包裝，重點(diǎn)銷售高毛利、高端的產(chǎn)品為主。 重點(diǎn)商場(chǎng)， B 類店。以店中店的形式注重中高檔產(chǎn)品的陳列。 普通商場(chǎng) ， C 類店。注重產(chǎn)品的專柜陳列，以中檔產(chǎn)品為主。 8 賣場(chǎng)分類 國(guó)際性賣場(chǎng)， A 類店。 區(qū)域性連鎖賣場(chǎng)， B 類店。 城市賣場(chǎng)， C 類店 7．促銷思路概要及促銷與推廣 方案 促銷 第一季度 預(yù)熱期 1 月 3 月 確立傳播形象，雙節(jié)旺季促銷 第二季度 啟動(dòng)期 3 月 6 月 投放新產(chǎn)品 形象產(chǎn)品啟動(dòng)市場(chǎng) 提升品牌形象 全面抑制對(duì)手 第三季度 高潮期 6 月到 10 月 實(shí)施區(qū)域化營(yíng)銷產(chǎn)品帶動(dòng)銷售 利用 XXXX 的宣傳，推出系列活動(dòng)，加大促銷 第四季度 持續(xù)期 10 月到 12 月 形象產(chǎn)品維持銷售 產(chǎn)品持續(xù)促銷階段 公司品牌推廣 進(jìn)一步鞏固 XX 行業(yè) 領(lǐng)先 者的品牌形象，讓 XXXXX 的印象在目標(biāo)消費(fèi)者中更清晰 強(qiáng)化品牌價(jià)值的輸出。以價(jià)值超越價(jià) 格。在消費(fèi)者心目中建立高品質(zhì)、時(shí)尚感的價(jià)值形象，擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格糾纏，建立品牌防御體系。 圍繞 “ XXXX” 兩件大事展開公關(guān)和品牌推廣活動(dòng)，重點(diǎn)提高消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同，開展一系列整合傳播活動(dòng)。
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