市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案-閱讀頁(yè)
2024-11-30 13:44本頁(yè)面
【正文】 磁爐三大品類，以帶動(dòng)總體銷售。 戰(zhàn)斗產(chǎn)品聚焦：針對(duì)競(jìng)品的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，專門(mén)劃分出類似的中低端產(chǎn)品爭(zhēng)奪競(jìng)品市場(chǎng)份額 。 經(jīng)銷商聚焦：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況，重點(diǎn)扶持進(jìn)攻市場(chǎng)的經(jīng)銷商，給予政策傾斜。 管理聚焦 組織聚焦：重點(diǎn)強(qiáng)化銷售部、市場(chǎng)部、大區(qū)的職能。 機(jī)制聚焦：優(yōu)化業(yè)績(jī)考核系統(tǒng)和激勵(lì)系統(tǒng)，最大調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性 。 活動(dòng)聚焦：圍繞 XXXX，以一系列公關(guān)活動(dòng)地面 拉動(dòng)。 營(yíng)銷升級(jí)戰(zhàn)略 優(yōu)化戰(zhàn)略 針對(duì)不同的消費(fèi)群、不同終端和不同的區(qū)域市場(chǎng)，優(yōu)化 XX 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。提升大 賣場(chǎng)的銷量。特殊渠道的開(kāi)拓 管理升級(jí)戰(zhàn)略 打造團(tuán)隊(duì) 打造以消費(fèi)者為中心、市場(chǎng)為導(dǎo)向的、創(chuàng)造利潤(rùn)為目的組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化流程，打破部門(mén)障礙提高組織對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)力；通過(guò)引入新鮮血液、引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、營(yíng)銷學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)文化，提高隊(duì)伍的整體素質(zhì) 組織網(wǎng)絡(luò) 提高 XX 經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)，引入淘汰激勵(lì)機(jī)制；提高單 7 店銷量，尤其是大賣場(chǎng)、連鎖超市的單店銷量；對(duì) XX 優(yōu)勢(shì)區(qū)域深度分銷工作的切實(shí)推動(dòng)，向二三級(jí)市場(chǎng)縣、鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品功效訴求 做工精良，科技含量高，讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全，細(xì)致和幸福的感覺(jué) 產(chǎn)品特點(diǎn) （ 1）質(zhì)量?jī)?yōu)秀（ 2）科技含量高（ 3）種類多（ 4）分類明確 產(chǎn)品定位 高品質(zhì)，高附加值； （ 1）形象產(chǎn)品 （ 2）打市場(chǎng)產(chǎn)品 （ 3）打利潤(rùn)產(chǎn)品（ 4）阻擊產(chǎn)品 價(jià)格策略 形象產(chǎn)品 高質(zhì)高價(jià) 打市場(chǎng)產(chǎn)品 中質(zhì)中價(jià) 打利潤(rùn)產(chǎn)品 中質(zhì)高價(jià) 阻擊產(chǎn)品 中質(zhì)低價(jià) 打擊對(duì)手 渠道選擇策略 形象產(chǎn)品： A 類大商場(chǎng) 包括國(guó)美、 蘇定等， 專賣店，旗艦 店。全新高檔形象包裝，重點(diǎn)銷售高毛利、高端的產(chǎn)品為主。以店中店的形式注重中高檔產(chǎn)品的陳列。注重產(chǎn)品的專柜陳列，以中檔產(chǎn)品為主。 區(qū)域性連鎖賣場(chǎng)， B 類店。以價(jià)值超越價(jià) 格。 圍繞 “ XXXX” 兩件大事展開(kāi)公關(guān)和品牌推廣活動(dòng)，重點(diǎn)提高消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同，開(kāi)展一系列整合傳播活動(dòng)。以建立品牌形象，搶占中 低 端市場(chǎng)為主。 （ 2） 品牌任務(wù)：在鞏固原有老顧客的基礎(chǔ)上，吸引年輕高收入的新消費(fèi)者； (3)品牌策略：鞏固品牌資產(chǎn)，利用 X 的 形象，以形象產(chǎn)品帶動(dòng)的策略 (4)廣告訴求：以高品質(zhì)、時(shí)尚化和技術(shù)領(lǐng)先作為核心產(chǎn)品的主訴求點(diǎn)，以強(qiáng)化使用體驗(yàn) 作為傳播方向，感性為主，理性為輔。高才坂種植小果油茶有著悠久的歷史，是遠(yuǎn)近聞名的茶籽油之鄉(xiāng)。村頭的亭后坑、銀珠壟、赤土嶺、牛脊崎，村尾的庵墘頭、虎坪林、下淂，村莊對(duì)岸的牌匾山、坑里、墘頭、下坋、坑柄里等等，山坡上，山坳里，道路邊，田邊地頭，屋后山邊，漫山遍野到處是一片連著一片的茶籽林。 每當(dāng) 春 風(fēng)拂來(lái)，幾場(chǎng)淅淅瀝瀝的春雨之后，喚醒沉睡了一個(gè) 冬季 的茶籽樹(shù)林。整片茶籽林綠浪濤濤，層層疊疊，在家鄉(xiāng)群山環(huán)抱的山腰上，形成一道翠綠的屏障。 “茶苞 ”是兒時(shí)伙伴們最喜歡的果實(shí)，從茶籽樹(shù)上摘下，在袖口上 14 來(lái)回擦幾下，脫去表層酥松的外皮，饞貓似地往嘴里塞，津津有味地品嘗著大自然恩賜的美食，這是我與伙伴們喜歡到茶籽林玩耍的原因之一。全村的村民這時(shí)節(jié)荷鋤上山為茶籽林鋤草，將林地里各種雜草鋤掉，并填埋在茶籽樹(shù)頭下作為有機(jī)肥，鋤后的茶籽林寸草不留。村民在鋤草中，時(shí)常發(fā)現(xiàn)茶籽林里長(zhǎng)的一種真菌 ——茶樹(shù)菇，菇傘灰色如碗口大，菇腿灰白色很長(zhǎng)，采摘回家煮湯或煮米粉湯味道極其甜美。成群的蜜蜂 “嗡嗡 嗡 ”在花叢中飛來(lái)飛去，落在金黃色的花蕊中不知疲倦地采蜜，也為油茶花義務(wù)傳授花粉，為明年茶籽樹(shù)掛果立下汗馬功勞。我們小心翼翼地攀下茶樹(shù)枝，如癡如醉地在一朵又一朵的油茶花中滋滋有聲吮吸著花蜜，比供 銷社賣的硬糖粒還要甜美十倍。這時(shí)，茶籽樹(shù)上的茶籽果由原來(lái)的青色轉(zhuǎn)瞬間全部變成深褐色，已經(jīng)熟透的茶籽果一顆顆裂開(kāi)大嘴，露出大嘴里油光發(fā)亮的油茶籽。此時(shí)的茶籽林沸騰了，滿懷豐收喜悅的村民，發(fā)動(dòng)全村男女老幼一起上山撿收油茶籽，大家一邊歡快地?fù)熘?，一邊大聲地說(shuō)笑著，這邊有 母親 喚兒聲，那邊有 青年 男女對(duì)歌聲，茶籽林里飄出一陣陣歡樂(lè)的笑聲。 ( 油茶籽從開(kāi)花、授粉、結(jié)果到成熟落地，經(jīng)歷了秋、冬、春、夏、秋五個(gè)季節(jié)的陽(yáng)光雨露，盡吸天然養(yǎng)分，天地精華，營(yíng)養(yǎng)極高，是純天然的綠色食品。
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