化肥市場(chǎng)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-03-09 06:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 熱線： 4006789288 [年 ] 所謂的 地域名牌 。但這種 地域名牌 有明顯的局限性，在某些地方很暢銷，在別的地方銷售就較差，更不要說在全國(guó)范圍內(nèi)銷售了。 應(yīng)對(duì)一：產(chǎn)品外觀要好，包裝規(guī)格要多 化肥除質(zhì)量要達(dá)到要求外，在顆粒、色澤、包裝等外觀上也要下工夫?，F(xiàn)在農(nóng)民普遍對(duì)化肥的外觀很重視，同樣品種的化肥擺在那里，一定是顆粒大、粉塵少、圓潤(rùn)、大小均勻、色澤光亮的產(chǎn)品銷得最快。另外，包裝規(guī)格要多樣化，要方便農(nóng)民購(gòu)買和使用?，F(xiàn)在的化肥基 本都是 4050kg/袋，太大太重，搬運(yùn)和使用很麻煩，如果開包后一次用不完易吸潮溶解，損失較大。今后產(chǎn)品以 1525kg/袋甚至 510kg/袋的輕便型包裝為好，可方便農(nóng)民選擇和使用。 應(yīng)對(duì)二：樹立國(guó)產(chǎn)和企業(yè)品牌 品牌策略主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面： ①要樹立起國(guó)產(chǎn)化肥的整作品牌，積極同進(jìn)口化肥相抗衡?，F(xiàn)在進(jìn)口化肥與國(guó)產(chǎn)化肥的價(jià)格相差很大，以尿素為例，進(jìn)口尿素的市場(chǎng)價(jià)格為 1500元 /t 左右，國(guó)產(chǎn)尿素的市場(chǎng)價(jià)格只有 1200元 /t左右，然而兩者的質(zhì)量差異并不大，有些國(guó)產(chǎn)貨質(zhì)量要比進(jìn)口貨好。 ②要樹立企業(yè)品牌。目前 在化肥市場(chǎng)上 ,同樣是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，有品牌的比沒品牌的銷售價(jià)格要高出 1020元 /t，而且銷得還要快，以一個(gè)年產(chǎn) 10萬 t的化肥廠為例．由此增加的年純利潤(rùn)就是 100萬～ 200萬元。 應(yīng)對(duì)三：價(jià)格變化要符合市場(chǎng)規(guī)律 由于化肥產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量相差不多，加之現(xiàn)在農(nóng)民購(gòu)買力較低，因而降價(jià)具有明顯的促銷作用。以尿素為例，銷售價(jià)
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