【正文】 加上現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇，比亞迪的銷量節(jié)節(jié)攀升，不斷刷新銷量記錄，是所有中國人都認(rèn)可的品牌，在 大家 的心中亦是如此。 〈 2〉、其他常規(guī)活動 ① F6 新車進(jìn)入 啟動儀式 A 新車進(jìn)駐 發(fā)布會 B 新車展示會 地點：比亞迪汽車 粵迪銷售 4s 服務(wù)店 主題：比亞迪汽車，款款是精品。 潛在進(jìn)入者的威脅 對于比亞迪來說除了長城、江鈴等國內(nèi)自主品牌進(jìn)入轎車生產(chǎn)領(lǐng)域。比亞迪將以每股 H 股 8 元的價格向中美能源配售 萬股 H 股，所得款項總額約 18億元將重點投向集團(tuán)的二次充電電池、電動汽車及其他環(huán)保業(yè)務(wù)。展開 “空間搶先 ”或 “填滿產(chǎn)品空間 ”的策略可以加大承諾價值。在南方片區(qū)，這種 “移動4S店 ”將會達(dá)到 10000 家。健全的渠道網(wǎng)絡(luò)一向是合資品牌的優(yōu)勢所在，而比亞迪顯然早已意識到這一點，并在近兩年開始花大力 氣建設(shè)。 〈 4〉、 ABS+EBD——懸崖勒馬， F6 配備的是目前最為先進(jìn)的博世 版 ABS系統(tǒng)。 目標(biāo)群體． 〈 1〉、 比亞迪 F6 將價格定位于 1015萬元的中高級汽車市場，它面向的是城市白領(lǐng)、還有追求高質(zhì)量生活水平以及提倡環(huán)保的人士也是他們主要銷售群體。通過對比亞迪汽車優(yōu)勢的分析，比亞迪不僅高的性價比能取得消費者青睞的同時，其時尚的造型、獨具特色的營銷模式等等都為比亞迪爭取更多消費者創(chuàng)造了條件。 在產(chǎn)品平臺方面， F6 在外觀、內(nèi)部空間、動力等各個方面比伊蘭特和凱越均具備優(yōu)勢。而比亞迪汽車公司的發(fā)展主要就是沿著技術(shù)個性道路走的。設(shè)想，全球每天會產(chǎn)生多少糞便，其實利用的好，這也可以回收一種能源 ——沼氣。 小組成員： 魏晗 麥建波 梁俊杰 王俊茹 梁浩超 周澤宇 (1班 ) 陳世列 李戈峰 20xx年 11月 BYD 市場營銷方案 第 2頁 目錄 Ⅰ . 市場營銷策劃摘要 ……………………………………………………………………………………2 1比亞迪汽車 ………………………………………………………………………………………………3 2比亞迪商標(biāo) ………………………………………………………… ……………………………………3 Ⅱ . 正文 ……………………………………………………………………………………………………6 一 . 目前營銷狀況 …………………………………………………………………………………………6 1市場狀況 …………………………………………………………………………………………………6 2消費者心理狀況 …………………………………………………………………………………………6 3產(chǎn)品狀況 …………………………………………………………………………………………………6 4競爭狀況 ………………… ………………………………………………………………………………7 5分銷狀況 …………………………………………………………………………………………………7 6宏觀環(huán)境狀況 ……………………………………………………………………………………………7 二 . SWOT分析及調(diào)查結(jié)果分析 …………………………………………………………………………8 三 . 市場營銷目標(biāo) …………………………………………………………………………………………12 四 . 公司 STP戰(zhàn)略 ……………………………………………………………………………… ………… 13 1未來的設(shè)想和營銷方向 …………………………………………………………………………………13 2目標(biāo)群體 …………………………………………………………………………………………………13 3市場定位 …………………………………………………………………………………………………13 五 . 營銷組合 政策 4P……………………………………………………………………………………13 1產(chǎn)品策略 …………………………………………………………………………………………………13 2定價策略 …………………………… ……………………………………………………………………14 3銷售渠道策略 ……………………………………………………………………………………………15 4促銷策略 ………………… ………………………………………………………………………………1 5 六 .五力模型分析 …………………………………………………………………………………………… 15 七 .行動方案 ……………… …………………………………………………………………………………1 6 八 .F6 的推廣費用預(yù)算 …………………………………………………………………………………… 20 九 . 關(guān)于比亞迪 F6 的前景評估 …………………………………………………………………………21 Ⅲ . 附錄 ……………………………………………………………………………………………………22 ※ . 比亞迪汽車 市場調(diào)查問卷 ………………………………………………………………………22 BYD 市場營銷方案 第 3頁 市場營銷摘要 本營銷策劃方案旨在進(jìn)一步宣傳推廣比亞迪 F6 新能源汽車的領(lǐng)先優(yōu)勢，打響 比亞迪汽車的美譽度，樹立起比亞迪公司的企業(yè)形象，為開拓并占領(lǐng) 中高端汽車市場奠定基礎(chǔ)。在車廂內(nèi)設(shè)計個沼氣儲存轉(zhuǎn)化設(shè)備，用沼氣作為動力能源驅(qū)動汽車，那么沼氣或許能成為一種大眾的動力能源。 消費者心理狀況 消費者購車考慮 消費者購車動態(tài) 根據(jù)不同的消費者設(shè)計不同的車 汽車大王亨利福特曾說過：如果我當(dāng)年 去問顧客需要什么，他們肯定會給講：“需要一匹更快的馬” 這告訴我們：顧客的意見雖然重要，但是只問客戶的建議是做不出突破性的新產(chǎn)品的。 分銷狀況 比亞迪 F6 全面實施 “雙刃 出鞘，錯位制勝 ”的市場戰(zhàn)略，既競爭 1015萬同價位車型市場，又競爭 同級別車型市場，既搶占中級車上游車型市場，又覬覦中高級車全系市場，這與取得巨大成功的F3 市場策略非常相似。因此，我們可 以知道，比亞迪的市場是巨大的，未來是輝煌的，值得我們期待。 〈 2〉、 比亞迪 F6 還將進(jìn)一步抓住目前中國最為活躍的小老板的心理購車需求。 ABS是通過控制剎車油壓的收放使車輛始終處于臨界抱死的間隙滾動狀態(tài)。比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)已從 20xx年的 100多家發(fā)展到了 800家，其中 4S銷售店超過 500家。比亞迪創(chuàng)新性提出的 “移動 4S店 ”這種新型營銷模式，即在功能上基本保障了 “4S店 ”形式，同時因其特殊的 “移動 ”性，使比亞迪的銷售及服務(wù)滲 透到更廣泛的地方，使得營銷手段變得新穎獨到，方式上亦顯得更加的靈活！據(jù)悉，比亞迪汽車在南方片區(qū)尋找 10000個人流量較大的廣場、商場、或顧客群符合購車定位的小區(qū)人工快速搭建起一家接近 “標(biāo)準(zhǔn)的 4S店 ”的店面，這家移動 4S店面有展示區(qū)、洽談區(qū)、接待休息區(qū)、售后服務(wù)區(qū)等。 〈 3〉、在產(chǎn)品推出后期只要采用 “信用、服務(wù) ”策略。還有其他國際著名投行的巨資注入，使得 比亞迪新能源汽車受到了極大關(guān)注。長安混合動力轎車 “杰勛 ”在 20xx年 12月 13 日舉行了了下線儀式，并在重慶、深圳等地進(jìn)行使用試驗和示范；還有國內(nèi)幾大轎車制造商奇瑞、吉利占了大部分傳統(tǒng)汽車行業(yè)市場以及積極進(jìn)入新能源汽車市場，在 20xx年 12月奇瑞 BSG混合動力轎車開始想出租公司銷售，進(jìn)行市場考核和探索。 參與人員： 媒體、車友