農(nóng)村市場(chǎng)近期營(yíng)銷(xiāo)方案-終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)-展示頁(yè)
2024-11-09 01:12本頁(yè)面
【正文】 就是在目標(biāo)消費(fèi)群的生活區(qū)所進(jìn)行的宣傳和促銷(xiāo)攔截，因其更直接、更明了、更快捷、更有針對(duì)性，所以效果也比較明顯。做好高空攔截，首先要考慮銷(xiāo)售費(fèi)用，其次是高空廣告策劃的有效性，再者就是充分與終端配合的問(wèn)題，比如說(shuō)把廣告報(bào)樣放在終端柜臺(tái)，這樣會(huì)把終端與門(mén)店連接起來(lái)，對(duì)消費(fèi)者起到雙重強(qiáng)化的效果。單一兵種打仗，往往沒(méi)有海路空三位配合更容易打勝。一方面，高空攔截能充分地起到信息先入為主的效應(yīng)，在消費(fèi)者未到終端之前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)和品牌灌輸，同時(shí)也能避開(kāi)終端競(jìng)爭(zhēng)激烈、信息龐雜，消費(fèi)者容易迷失選擇方向的缺點(diǎn)，更容易、更清晰地記住該品牌的相關(guān)信息。第二篇：終端營(yíng)銷(xiāo)方案終端營(yíng)銷(xiāo)方案——營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家：王云濤活動(dòng)原則：“廣告終端化、終端娛樂(lè)化”活動(dòng)名稱(chēng):活動(dòng)主題：活動(dòng)地點(diǎn):活動(dòng)時(shí)間：參加人員：利用終端攔截就是整合所有的廣告、促銷(xiāo)、產(chǎn)品、渠道等資源，用這些資源影響顧客體驗(yàn)意向的手段和方式，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是“引、搶、圍、逼”，即引導(dǎo)顧客的思路、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶顧客、以更多的服務(wù)信息來(lái)對(duì)顧客心理進(jìn)行包圍式的誘導(dǎo)，來(lái)強(qiáng)化顧客的體驗(yàn)意向、用各種手段“誘逼”顧客迅速成交。五、核心賣(mài)點(diǎn)（孝心機(jī)+定向長(zhǎng)途）買(mǎi)孝心機(jī)送父母，長(zhǎng)途實(shí)惠常常聊?。ㄈ腴T(mén)級(jí)智能機(jī)）百元四核大屏智能機(jī)，只選中國(guó)移動(dòng)！話(huà)費(fèi)省、流量多、超好玩！六、活動(dòng)傳播各分公司要深入挖掘農(nóng)村客戶(hù)主要接觸媒體（縣級(jí)電視媒體、代辦點(diǎn)、小賣(mài)部、村委會(huì)廣播、村屯宣傳欄等），并借助集市、民俗文化活動(dòng)、農(nóng)村關(guān)鍵人等進(jìn)行融合傳播。（2）入門(mén)級(jí)智能機(jī)營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)政策：399799元左右智能機(jī)+精品應(yīng)用推送/SD卡內(nèi)置APP；選型建議：酷派_8079（、雙核手機(jī)、入門(mén)首選，合約價(jià)550元）、中興_U879（5寸大屏、雙卡、雙核手機(jī)、入門(mén)首選，合約價(jià)645元）、三星_S7898（4寸屏、雙核、一線品牌、熱賣(mài)機(jī)型，合約價(jià)764元）、三星_S7568（4寸屏、一線品牌、熱賣(mài)機(jī)型，合約價(jià)815元）采購(gòu)說(shuō)明：分公司可根據(jù)本地營(yíng)銷(xiāo)資源情況，自行采購(gòu)。所以建議采購(gòu)終端價(jià)格為199799元之間。第一篇：農(nóng)村市場(chǎng)近期營(yíng)銷(xiāo)方案終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)近期營(yíng)銷(xiāo)方案終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)案一、活動(dòng)目的通過(guò)開(kāi)展“買(mǎi)手機(jī)+贈(zèng)送定向長(zhǎng)途/小額流量包”的優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)客戶(hù)換機(jī)的同時(shí)，激發(fā)客戶(hù)長(zhǎng)途及小額流量包使用，培育習(xí)慣，提升話(huà)務(wù)量及小額流量收入。二、活動(dòng)時(shí)間2013年11月2014年2月三、目標(biāo)客戶(hù)農(nóng)村客戶(hù)（以12個(gè)月未換機(jī)及合約即將到期的客戶(hù)為主）四、活動(dòng)內(nèi)容由于農(nóng)村客戶(hù)的終端消費(fèi)相對(duì)比較保守，價(jià)格集中在300800元區(qū)間，而老年人使用的終端價(jià)格可能更低，喜好屏幕大、聲音大、按鍵大低端智能機(jī)，一般手機(jī)用壞了才更換。(1)孝心機(jī)營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)政策：購(gòu)199499元老人機(jī)+精品應(yīng)用推送選型建議：酷派8010（、網(wǎng)上商城裸機(jī)價(jià)格199元）、中興_U809（4寸屏、雙核，合約價(jià)395元，超高性?xún)r(jià)比）、酷派8076（4寸觸摸屏、網(wǎng)上商城399元0元購(gòu)機(jī)）、華為Y320T00（4寸觸摸屏、雙核、雙卡雙待、網(wǎng)上商城599元0元購(gòu)機(jī)）采購(gòu)說(shuō)明：分公司可根據(jù)本地營(yíng)銷(xiāo)資源情況，自行采購(gòu)。（二）辦理渠道營(yíng)業(yè)前臺(tái)辦理、村級(jí)代辦點(diǎn)辦理（三）其他注意事項(xiàng)（1）針對(duì)12個(gè)月未換機(jī)及合約即將到期客戶(hù)，并細(xì)分消費(fèi)特征，精準(zhǔn)推薦手機(jī)；（2）建議有條件分公司可配合SD卡內(nèi)置APP銷(xiāo)售，解決農(nóng)村客戶(hù)不敢、不會(huì)下應(yīng)用的問(wèn)題；（3）各分公司根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)資源情況及庫(kù)存情況選擇合適的機(jī)型進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。（1）集市宣傳：借助部分城關(guān)鎮(zhèn)集市開(kāi)展集市宣傳，組織好人員、利用宣傳牌、條幅、廣播車(chē)等固定和流動(dòng)的形式做好宣傳；（2）村屯宣傳：通過(guò)小賣(mài)部條幅、代辦點(diǎn)、村委會(huì)廣播、村屯宣傳欄、交通工具廣告強(qiáng)化觸點(diǎn)傳播；（3）關(guān)鍵人宣傳：充分發(fā)揮以村級(jí)干部為代表的關(guān)鍵人的營(yíng)銷(xiāo)傳播職能，對(duì)其進(jìn)行宣貫及培訓(xùn)，并優(yōu)化落實(shí)酬金發(fā)放制度，激發(fā)其積極性；（4）電視媒體宣傳：借助農(nóng)村接受度較高的電視媒體，以“有線電視開(kāi)機(jī)畫(huà)面”的形式，進(jìn)行農(nóng)村地區(qū)區(qū)域性的廣告定向投放。終端攔截進(jìn)攻策略：一、高空攔截就是利用電視、報(bào)紙、廣播等媒體在相應(yīng)的區(qū)域發(fā)部終端促銷(xiāo)廣告，使促銷(xiāo)信息比競(jìng)爭(zhēng)者更先一步的傳輸給更多的消費(fèi)者。高空攔截還能夠借助媒體的輻射力在更廣的范圍內(nèi)吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群，即“結(jié)大網(wǎng)捉大魚(yú)”。終端如果再加上有效的高空攔截，那一定會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“道高一丈，更勝一籌”?；蛘呤菆?bào)紙廣告上注明“憑此報(bào)樣可到XX柜臺(tái)領(lǐng)取禮品或參加某項(xiàng)活動(dòng)”等內(nèi)容，這樣作就巧妙地使高空攔截與終端“水乳交融”，起到意想不到的效果。可常用的方式：（1）社區(qū)服務(wù)活動(dòng)。（2）社區(qū)促銷(xiāo)演示或文化娛樂(lè)活動(dòng)。（3）居民區(qū)的廣告牌。三、陣前攔截就是指顧客從商場(chǎng)門(mén)口、
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