【正文】 農(nóng)村市場營銷現(xiàn)狀與存在問題???????????????????122．5．1 農(nóng)村主要業(yè)務(wù)現(xiàn)狀?????????????????????????????122．5．2 農(nóng)村市場營銷中存在的主要問題?????????????????123 武功農(nóng)村電信市場營銷環(huán)境分析?????????????????143．1 武功農(nóng)村電信市場宏觀環(huán)境分析?????????????????143．1．1 政治環(huán)境分析?????????????????????????????????143．1．2 經(jīng)濟環(huán)境分析?????????????????????????????????153．1．3 社會文化和自然環(huán)境分析???????????????????????153．1．4 技術(shù)環(huán)境分析?????????????????????????????????163．2. 武功農(nóng)村電信市場微觀環(huán)境分析?????????????????163．2．1 顧客分析?????????????????????????????????????163．2．2 武功電信內(nèi)部環(huán)境分析?????????????????????????173．3. 武功電信公司SWOT分析?????????????????????????193．3．1 SWOT理論?????????????????????????????????????193．3．2 武功電信的SWOT分析???????????????????????????204 武功公司農(nóng)村電信市場營銷策略?????????????????214．1 農(nóng)村電信目標(biāo)市場選擇策略?????????????????????214．1．1 市場細分?????????????????????????????????????214．1．2 目標(biāo)市場的選擇???????????????????????????????224．1．3 電信目標(biāo)市場?????????????????????????????????224．1．4 確定目標(biāo)市場戰(zhàn)略?????????????????????????????234．1．5 市場定位?????????????????????????????????????244．2 農(nóng)村電信市場的產(chǎn)品策略???????????????????????254．2．1 產(chǎn)品核心?????????????????????????????????????264．2．2 重點產(chǎn)品或業(yè)務(wù)在農(nóng)村市場的營銷???????????????274．3．3 預(yù)交費優(yōu)惠???????????????????????????????????294．3．4 套餐組合?????????????????????????????????????294．5 農(nóng)村電信市場的分銷渠道策略???????????????????304．5．1 直銷渠道?????????????????????????????????????314．5．2 電子渠道?????????????????????????????????????314．5．3 實體渠道?????????????????????????????????????324．5．4 社會渠道?????????????????????????????????????324．6 農(nóng)村電信市場的促銷策略???????????????????????334．6．1 廣告促銷?????????????????????????????????????334．6．2 營業(yè)推廣?????????????????????????????????????335 農(nóng)村電信市場營銷策略實施保障措施?????????????345．1 調(diào)整農(nóng)村營銷組織架構(gòu)?????????????????????????345．1．1 重申農(nóng)村支局工作職責(zé)?????????????????????????345．1．2 重構(gòu)農(nóng)村組織架構(gòu)?????????????????????????????355．2 優(yōu)化農(nóng)村營銷管理辦法?????????????????????????355．3 完善農(nóng)村營銷激勵機制?????????????????????????36參考文獻???????????????????????????????????????????????36作者簡介???????????????????????????????????????????????37畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。作 者 簽 名：　　 　 　　日　 期：　　 　 　　 指導(dǎo)教師簽名：　　 　 　　 日　　期：　　 　 　　 使用授權(quán)說明本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。本人授權(quán)　　 　 　大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。作者簽名： 日期： 年 月 日導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日指導(dǎo)教師評閱書指導(dǎo)教師評價：一、撰寫（設(shè)計）過程學(xué)生在論文（設(shè)計）過程中的治學(xué)態(tài)度、工作精神□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格學(xué)生掌握專業(yè)知識、技能的扎實程度□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格學(xué)生綜合運用所學(xué)知識和專業(yè)技能分析和解決問題的能力□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格研究方法的科學(xué)性；技術(shù)線路的可行性；設(shè)計方案的合理性□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格完成畢業(yè)論文（設(shè)計）期間的出勤情況□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格二、論文（設(shè)計）質(zhì)量論文（設(shè)計）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格是否完成指定的論文（設(shè)計）任務(wù)（包括裝訂及附件）？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格三、論文（設(shè)計）水平論文（設(shè)計）的理論意義或?qū)鉀Q實際問題的指導(dǎo)意義□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格論文的觀念是否有新意？設(shè)計是否有創(chuàng)意？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格論文（設(shè)計說明書）所體現(xiàn)的整體水平□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格建議成績：□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格（在所選等級前的□內(nèi)畫“√”）指導(dǎo)教師： （簽名） 單位： （蓋章）年 月 日評閱教師評閱書評閱教師評價：一、論文（設(shè)計）質(zhì)量論文（設(shè)計）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格是否完成指定的論文（設(shè)計）任務(wù)（包括裝訂及附件）？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格二、論文（設(shè)計）水平論文（設(shè)計）的理論意義或?qū)鉀Q實際問題的指導(dǎo)意義□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格論文的觀念是否有新意？設(shè)計是否有創(chuàng)意？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格論文（設(shè)計說明書）所體現(xiàn)的整體水平□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格建議成績：□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格（在所選等級前的□內(nèi)畫“√”）評閱教師： （簽名） 單位： （蓋章）年 月 日教研室（或答辯小組）及教學(xué)系意見教研室（或答辯小組）評價：一、答辯過程畢業(yè)論文（設(shè)計）的基本要點和見解的敘述情況□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格對答辯問題的反應(yīng)、理解、表達情況□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格學(xué)生答辯過程中的精神狀態(tài)□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格二、論文（設(shè)計）質(zhì)量論文（設(shè)計）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格是否完成指定的論文（設(shè)計）任務(wù)（包括裝訂及附件）？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格三、論文（設(shè)計）水平論文（設(shè)計）的理論意義或?qū)鉀Q實際問題的指導(dǎo)意義□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格論文的觀念是否有新意？設(shè)計是否有創(chuàng)意？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格論文（設(shè)計說明書）所體現(xiàn)的整體水平□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格評定成績：□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格（在所選等級前的□內(nèi)畫“√”）教研室主任（或答辯小組組長）： （簽名）年 月 日教學(xué)系意見：系主任： （簽名）年 月 日1. 緒論 選題的背景及意義長期以來，電信運營商在開拓市場時把主要精力放在城市，相對忽略了農(nóng)村市場的開發(fā)。我國是以農(nóng)業(yè)為主的國家，農(nóng)村人口占多數(shù)，農(nóng)村通信市場具有極其廣闊的前景，孕育著無限的商機。因此，積極、有效、合理地發(fā)展農(nóng)村通信，以通信水平的提高帶動和促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展是提高我國信息化建設(shè)整體水平，實現(xiàn)”全面建設(shè)小康社會”目標(biāo)的必然選擇。對電信運營商來說，只要開發(fā)適合農(nóng)村市場的通信業(yè)務(wù)，建立合理的農(nóng)村市場拓展渠道，農(nóng)村通信市場就大有可為。對用戶來說，農(nóng)民使用通信工具，根本目的在于方便快速地獲取實用的信息，在于及時掌握社會及市場動態(tài)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)。這些成果分析了目前電信市場的競爭形勢和未來一段時期內(nèi)電信發(fā)展的趨勢，指出了電信企業(yè)目前在營銷組織、營銷規(guī)劃及策略等方面存在的問題和改進方向。1．2．1 電信市場營銷的定義市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營活動。在現(xiàn)實經(jīng)營中，電信市場營銷反映的是一種觀念，電信企業(yè)營銷觀念不同，其經(jīng)營思路就會不同。,通信已經(jīng)成為消費者的生活必需品，電信企業(yè)應(yīng)該從消費者實際情況出發(fā)進行有效的市場營銷工作。因此，電信品牌組合是在不同的時期主推不同細分市場的業(yè)務(wù)品牌和客戶品牌；將技術(shù)品牌轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)品牌或者客戶品牌，而將技術(shù)要素在具體的宣傳中再去加以強調(diào)。營銷渠道建設(shè)要以為客戶提供優(yōu)質(zhì)電信服務(wù)為原則，任何渠道都要以滿足客戶的業(yè)務(wù)需求為目的。電信企業(yè)只有主動地去適應(yīng)營銷環(huán)境，制定和不斷調(diào)整營銷策略，才能變不利因素為有利因素。因此，電信市場營銷具有如下特點：（1）市場性：電信企業(yè)在進行市場營銷工作時，應(yīng)遵照市場經(jīng)濟的基本規(guī)律，電信產(chǎn)品要實行等價交換原則。（2）技術(shù)性：電信技術(shù)是屬于高技術(shù)系列的，“迅速、準(zhǔn)確、安全、可靠”是對電信企業(yè)最基本的要求，如果電信網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不好，就實現(xiàn)不了信息的有效傳遞，難以讓消費者享受通信產(chǎn)品，所以，電信企業(yè)在市場營銷過程中，保證一支高素質(zhì)的營銷工程師隊伍是十分必要的，其目的是讓消費者