【正文】 曉天一針見血：“如果不解決歐盟能效標準的有關漏洞，歐洲變頻冰箱市場則很難帶起來。雖然歐美冰箱企業(yè)也從若干年前就開始推變頻產(chǎn)品，但至今為止，這兩個市場的變頻冰箱份額擴張步伐很是緩慢—變頻冰箱少有歐洲人或者美國人問津。事實上，近年來日本人越來越喜歡購買大容積的冰箱儲藏食品（據(jù)悉，日本的變頻冰箱價格比定頻冰箱貴50%左右，很多消費者都可以接受），所以，日本變頻冰箱市場的增長是值得期待的事。如果在小容積冰箱上采用變頻壓縮機，由于過大的制冷能力，變頻產(chǎn)品并不能達到長期低速運行的節(jié)電效果，反而要同定頻一樣開停機。業(yè)內(nèi)人士分析認為，如果300L（甚至250L）以下的產(chǎn)品采用變頻技術，則有些得不償失。松下及三洋有關人士均表示，大容積冰箱采用變頻節(jié)能技術，降低電力消耗的成果非常顯著，在日本非常受歡迎。有關分析人士認為，今后3年內(nèi)，日本的變頻冰箱市場還將以每年5%的速率增長。來自日本一家公司的報告顯示：2003年，日本市場冰箱的總銷售量為447萬臺，其中變頻冰箱為210萬臺——變頻冰箱已經(jīng)占據(jù)了日本近45%的消費市場！日本變頻冰箱產(chǎn)品的市場比例顯然還要增長。 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 國外現(xiàn)狀 日本是世界上變頻產(chǎn)品使用率最高的國家，由于能源緊張，日本從上世紀90年代初，就開始探索變頻節(jié)電的方法。 研究目的及意義目前農(nóng)村居民收入增長緩慢，新的消費觀念尚未形成，購買力不強，但這也恰恰說明了農(nóng)村市場的巨大潛量。但從當前農(nóng)民收入水平增長情況看，已開始接近家用電器普及化的要求，增長潛力極大。 據(jù)統(tǒng)計目前全國有地級市500個左右，縣級市2100多個，有5萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，％，截至2008年，全國三四級市場的家電容量為2300多億元。彩電行業(yè)是家電行業(yè)中最早關注農(nóng)村市場的產(chǎn)品，在90年代中期就已重視農(nóng)村銷售渠道的開發(fā)，將營銷職能的下移，通過在各地級市設立了經(jīng)營部或分公司，以龐大的人力投入、高性價比設計的產(chǎn)品投放、密集的廣告和終端推廣來撬動農(nóng)村市場這快土地，從而使農(nóng)村的彩電銷售在二十世紀九十年代末期和二十一世紀初期達到了銷售巔峰。農(nóng)村購買力的提高，近幾年我國農(nóng)村人均收入保持連續(xù)增長，到目前，農(nóng)民手中儲蓄存款約達9000億元，手持現(xiàn)金8000億元，這部分資金形成了很可觀的購買力。目前，海爾冰箱在日本為自己設定了更高的目標，即打造適合日本的品質(zhì)、開展適合日本的服務、提供適合你的家電，與日本廠商展開角逐。2007年2月，海爾同日本三洋集團的冰箱業(yè)務開展戰(zhàn)略性合作后，海爾冰箱不僅擁有了日本三洋的一流研發(fā)隊伍與制造工藝，同時也有了日本員工，從而使海爾冰箱能更好地了解日本消費者的需求，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。那么，海爾冰箱靠什么開拓并立足日本市場呢？如果不了解市場需求，開發(fā)不出符合消費者要求的產(chǎn)品，即使是有再好的營銷手段恐怕也難以持久。家電及IT市場調(diào)查公司GFK公司的調(diào)查結果表明，海爾冰箱在日本市場已經(jīng)實現(xiàn)了從原來的名不見經(jīng)傳發(fā)展到榜上有名的歷史性跨越。 The third chapter mainly analysis the Haier refrigerator rural market strategy。 The second chapter of China39。s home. System, this paper analyses the present situation of China39。 本文對海爾冰箱農(nóng)村市場營銷策略進行了研究，本文共四章：第一章介紹研究背景、目的意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及海爾集團概況；第二章介紹了冰箱農(nóng)村市場容量及海爾冰箱市場細分；第三章分析了海爾冰箱農(nóng)村市場策略；第四章分析了海爾冰箱產(chǎn)品更新策略。本文系統(tǒng)分析了目前中國農(nóng)村市場的需求現(xiàn)狀和購買力特點，對企業(yè)如何正確的執(zhí)行開發(fā)農(nóng)村冰箱市場這個戰(zhàn)略展開討論。海爾冰箱自創(chuàng)立至今始終為中國消費者提供最好的服務。各冰箱企業(yè)為了擴大自己的銷售量，紛紛制定了搶占農(nóng)村市場，待穩(wěn)固占領農(nóng)村市場后再和國內(nèi)外各大品牌血戰(zhàn)高端的經(jīng)營戰(zhàn)略。但是，啟動這個市場卻非常困難。* * * * * 大 學畢 業(yè) 設 計 題 目：海爾冰箱農(nóng)村市場營銷策略院、 系： 姓 名： 指導教師： 系 主 任： 2013年 6月 8 日23 / 28海爾冰箱農(nóng)村市場營銷策略摘要在改革開放以來，中國家電業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的強勁實力和迅速發(fā)展，目前已初具規(guī)模，但是，家電業(yè)激烈的市場競爭卻從來沒有停止過。而且目前城市的冰箱市場已經(jīng)飽和，廣大農(nóng)村市場有待開發(fā)。農(nóng)村市場是未來家電廠家爭奪的主戰(zhàn)場，可以毫不夸張的說，得農(nóng)村者得天下。海爾公司作為中國家電一大品牌，必將受到不小的沖擊，要引起足夠的重視。直到今天，能夠見證海爾卓越質(zhì)量的冰箱仍然在用戶家使用。該文運用戰(zhàn)略管理，營銷管理和管理學的知識，分析并提出了海爾冰箱企業(yè)在啟動農(nóng)村市場時應該采取細分農(nóng)村冰箱市場，使用有針對性的營銷組合來激活這個市場的策略。關鍵詞 海爾冰箱；營銷渠道；市場；農(nóng)村Haier Refrigerator Rural Market Marketing StrategyAbstractIn industry since the reform and opening up, China presents unprecedented strong strength and rapid development, has now begun to take shape, but the industry petition in the market has never stopped. And the city of refrigerator market is saturated, the rural market to be exploited. However, launch the market is very difficult. The rural market is the future home appliance manufacturers pete for key battleground, can literally, rural people have to the world. The refrigerator enterprises to expand their sales, have made the rural market, to be stable occupation of the rural market and brands both at home and abroad after a bloody battle highend business strategy. Haier pany is a big brand, the Chinese electrical appliances will be a big shock, to cause enough attention.Haier refrigerator since founded always provide Chinese consumers with the best service. Until today, able to witness the Haier outstanding quality of the refrigerator are still used in the user39。s rural market demand and purchasing power, to the enterprise how to correctly perform the strategy of developing rural refrigerator market this discussion. In this paper, using the strategic management, marketing management and the management of knowledge, analysis and put forward the Haier refrigerator enterprises should take when starting the rural market segmentation rural refrigerator market, using a bination of targeted marketing strategy to activate this market.This paper analyzes on the development of Haier refrigerator industry, this paper contains five chapters: the first chapter introduces the domestic and foreign research present situation。s rural market capacity and characteristics。 The fourth chapter the development direction of simple analysis the Haier refrigerator itself.Key words: Haier Refrigerator； marketing channel； market； countryside目錄摘要 IAbstract II第1章 緒論 1 研究背景 1 研究目的及意義 2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 2 國外現(xiàn)狀 2 國內(nèi)現(xiàn)狀 4 海爾集團概況 6第2章 冰箱農(nóng)村市場容量及海爾冰箱市場細分 8 冰箱農(nóng)村市場狀況 8 市場及農(nóng)村市場含義 8 我國農(nóng)村冰箱市場容量 8 農(nóng)村市場消費特點 9 農(nóng)村市場經(jīng)銷商需求 10