freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

冰箱農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略(完整版)

2024-08-01 10:29上一頁面

下一頁面
  

【正文】 年來對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)問題進(jìn)行調(diào)查、分析、綜合后確定的。而每一次技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新的動(dòng)力都源于對(duì)中國(guó)消費(fèi)者需求的把握與滿足。家電及IT市場(chǎng)調(diào)查公司GFK公司的調(diào)查結(jié)果表明,海爾冰箱在日本市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從原來的名不見經(jīng)傳發(fā)展到榜上有名的歷史性跨越。以海爾、伊萊克斯、科龍為代表的三種渠道模式的共同點(diǎn)。同樣的,伊萊克斯也比較重視如蘇寧、國(guó)美這樣的家電連鎖集團(tuán)。海爾公司除了自建的終端網(wǎng)絡(luò)外,也重視進(jìn)入當(dāng)?shù)氐拇笮唾u場(chǎng),尤其是大型的家電連鎖賣場(chǎng),如國(guó)美,蘇寧等?!睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,大容量冰箱市場(chǎng)拓展,可能有助于將來變頻冰箱產(chǎn)品的普及。他認(rèn)為,歐洲人主要關(guān)注產(chǎn)品外形、能效標(biāo)識(shí)(現(xiàn)行體系)和產(chǎn)品的可靠性,而對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在的技術(shù)概念不感興趣。ACC壓縮機(jī)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)銷售行政主管Alberto Casnati也表示,目前歐美市場(chǎng)變頻冰箱的占有率確實(shí)比較低,只有4%左右,變頻壓縮機(jī)多用在高端冰箱產(chǎn)品上。另外由于小容積冰箱耗電本來就低,變頻機(jī)能夠節(jié)電的空間已經(jīng)縮小,而價(jià)格的增長(zhǎng)過大,怎么看來性價(jià)比都不如采用高效定頻壓縮機(jī)。據(jù)無錫松下冷機(jī)有限公司技術(shù)部劉建新介紹,1996年,日本變頻冰箱的市場(chǎng)占有率約為10%,而現(xiàn)在已經(jīng)接近45%。另外據(jù)家用電器協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示,農(nóng)村冰箱的擁有量很低。如在日本市場(chǎng)投放140L和170L冰箱時(shí),因?yàn)槭菑恼媾c日本廠商展開競(jìng)爭(zhēng),擔(dān)心產(chǎn)品難以在市場(chǎng)立足,就請(qǐng)當(dāng)?shù)赜忻O(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì),最終產(chǎn)品上市后獲得了消費(fèi)者的青睞。s rural market capacity and characteristics。直到今天,能夠見證海爾卓越質(zhì)量的冰箱仍然在用戶家使用。* * * * * 大 學(xué)畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) 題 目:海爾冰箱農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略院、 系: 姓 名: 指導(dǎo)教師: 系 主 任: 2013年 6月 8 日23 / 28海爾冰箱農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略摘要在改革開放以來,中國(guó)家電業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的強(qiáng)勁實(shí)力和迅速發(fā)展,目前已初具規(guī)模,但是,家電業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻從來沒有停止過。本文系統(tǒng)分析了目前中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的需求現(xiàn)狀和購(gòu)買力特點(diǎn),對(duì)企業(yè)如何正確的執(zhí)行開發(fā)農(nóng)村冰箱市場(chǎng)這個(gè)戰(zhàn)略展開討論。 The third chapter mainly analysis the Haier refrigerator rural market strategy。目前,海爾冰箱在日本為自己設(shè)定了更高的目標(biāo),即打造適合日本的品質(zhì)、開展適合日本的服務(wù)、提供適合你的家電,與日本廠商展開角逐。但從當(dāng)前農(nóng)民收入水平增長(zhǎng)情況看,已開始接近家用電器普及化的要求,增長(zhǎng)潛力極大。有關(guān)分析人士認(rèn)為,今后3年內(nèi),日本的變頻冰箱市場(chǎng)還將以每年5%的速率增長(zhǎng)。事實(shí)上,近年來日本人越來越喜歡購(gòu)買大容積的冰箱儲(chǔ)藏食品(據(jù)悉,日本的變頻冰箱價(jià)格比定頻冰箱貴50%左右,很多消費(fèi)者都可以接受),所以,日本變頻冰箱市場(chǎng)的增長(zhǎng)是值得期待的事。他說,ACC在全球生產(chǎn)的變頻壓縮機(jī)每年有幾十萬臺(tái),其中絕大部分都銷往日本市場(chǎng),給夏普等企業(yè)供貨。所以在歐美市場(chǎng),即使像SUBZERO這樣的高端冰箱制造廠家,也往往把產(chǎn)品的宣傳賣點(diǎn)放在漂亮的外觀設(shè)計(jì)上,而不在于是否使用了變頻壓縮機(jī)。 國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀 在現(xiàn)在的中國(guó)冰箱市場(chǎng)上,國(guó)產(chǎn)品牌以科龍(容聲)、海爾、新飛、美菱為代表;外資品牌以西門子、伊萊克斯為代表;其營(yíng)銷渠道各有特點(diǎn)。此外,海爾也會(huì)在各地選擇進(jìn)入一些小型家電專營(yíng)商場(chǎng)作為補(bǔ)充。伊萊克斯冰箱也實(shí)行單品牌、多系列組合的策略;在渠道產(chǎn)品線的組織上以高檔型號(hào)為主;第三方物流公司負(fù)責(zé)物流;渠道物流和價(jià)格體系控制嚴(yán)密,渠道利潤(rùn)空間大;重視一、二級(jí)市場(chǎng),在三、四級(jí)市場(chǎng)處于維持態(tài)勢(shì);重視渠道促銷和終端促銷;廠家掌握的渠道權(quán)力較小。這三種模式,基本上代表了中國(guó)冰箱業(yè)的渠道模式;其共同特點(diǎn)是在強(qiáng)調(diào)渠道促銷的同時(shí),極端重視終端促銷;在重視大中城市市場(chǎng)的同時(shí),經(jīng)營(yíng)渠道的重心向中西部市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)傾斜;渠道扁平化,營(yíng)銷中心下移成為慣用的渠道策略。 目前,海爾冰箱在日本為自己設(shè)定了更高的目標(biāo),即打造適合日本的品質(zhì)、開展適合日本的服務(wù)、提供適合你的家電,與日本廠商展開角逐。第2章 冰箱農(nóng)村市場(chǎng)容量及海爾冰箱市場(chǎng)細(xì)分 冰箱農(nóng)村市場(chǎng)狀況 市場(chǎng)及農(nóng)村市場(chǎng)含義市場(chǎng)是指有某種特定的需要和欲望和能夠通過交換來滿足的全部潛在消費(fèi)者。我們將大城市周圍的衛(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主的縣級(jí)市及小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)較好的地區(qū),都劃入農(nóng)村市場(chǎng)的范圍,在這里,“農(nóng)村市場(chǎng)”已不是地域上的意義,而代表了一種消費(fèi)能力和層次。 截止2004年底,我國(guó)農(nóng)村人口為80739萬人,家庭戶數(shù)為21717萬戶。但近年來隨著農(nóng)民人均收入的逐年增加,農(nóng)民家庭對(duì)電冰箱的需求也有較大購(gòu)買意向,在未來5年里,%的家庭有購(gòu)買意向,%。 農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)重視冰箱的性價(jià)比:四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者由于賺錢不容易、購(gòu)買力有限,所以在挑選產(chǎn)品時(shí),要比一二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者更重視“性價(jià)比”更注重冰箱的實(shí)用價(jià)值,四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買冰箱主要考慮以下因素:價(jià)格、外觀、性能、朋友親戚鄰居推薦、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商推薦、品牌知名度、售后服務(wù),追求性價(jià)比基礎(chǔ)上的廉價(jià)。 —風(fēng)險(xiǎn)分析 經(jīng)銷商所認(rèn)為的風(fēng)險(xiǎn)分析主要指售后問題,大部分“雜牌”冰箱的售后服務(wù)都是由代理商承擔(dān),工廠按扣點(diǎn)兌付售后費(fèi)用,同時(shí)工廠給當(dāng)?shù)鼐邆湟欢▽?shí)力的代理商一定額度的鋪底,代理商同時(shí)給分銷商一定額度的鋪底,經(jīng)銷商有了鋪底就掌握了主動(dòng)權(quán),就降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)細(xì)分的首要分析內(nèi)容就是找出造成消費(fèi)者需求差異的主要原因,以次作為市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料分析,19962000年期間,各地區(qū)冰箱消費(fèi)需求的年增長(zhǎng)率與普及率之間正好成反比關(guān)系,低普及率地區(qū)消費(fèi)需求增長(zhǎng)迅速,而高普及率地區(qū)消費(fèi)需求增速趨緩。二是平面坐標(biāo)圖示法,因市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)此時(shí)只有兩項(xiàng)指標(biāo),用二維平面坐標(biāo)就可以直接表示各地區(qū)的 “市場(chǎng)位置”,所以這是一種簡(jiǎn)單、直觀的市場(chǎng)細(xì)分方法。 即普及率低于收入水平的市場(chǎng)。第3章 海爾冰箱農(nóng)村市場(chǎng)策略 人員效率策略網(wǎng)點(diǎn)布局分散,交通不便利是開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)首先遇到的問題,按目前一個(gè)地級(jí)城市由12名業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé),要將市場(chǎng)細(xì)化進(jìn)行深度分銷難度很大,需要從以下方面入手。 產(chǎn)品策略產(chǎn)品是企業(yè)生命,是企業(yè)靈魂,搶占農(nóng)村市場(chǎng)必須要有適合農(nóng)村消費(fèi)者的產(chǎn)品,要有適合農(nóng)村經(jīng)銷商的產(chǎn)品,否則無法實(shí)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)的大幅度增長(zhǎng),產(chǎn)品必須和一二級(jí)市場(chǎng)差異化,同時(shí)絕對(duì)不能從其他“雜牌”廠家,如果一貫以制冷為主業(yè)的企業(yè)從其他廠家帖牌,同樣的產(chǎn)品,同樣的外觀設(shè)計(jì),價(jià)格卻比其他“雜牌”產(chǎn)品高出20%左右,等于給“雜牌”冰箱在做廣告。 終端建設(shè)也是品牌推廣最有效的途徑,主要包括終端展臺(tái)建設(shè)和終端門頭建設(shè),彩電行業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的輝煌時(shí)代已基本結(jié)束,鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商已逐步將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到白電行業(yè),尤其是冰箱行業(yè),以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的門頭幾乎被彩電壟斷,冰箱品牌想制作都不可能,目前有許多經(jīng)銷商愿意嘗試將彩電品牌的門頭更換成冰箱品牌,所以在公路邊或者是中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商門口制作門頭噴繪,其宣傳效果很明顯。 當(dāng)然,要實(shí)現(xiàn)三四級(jí)市場(chǎng)的有效突破,需要解決的問題還有很多,比如,要協(xié)同代理商解決物流配送問題,但從另一個(gè)角度去分析,也可能不需要解決上述所有問題,只要一個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了突破,就可能成功,因?yàn)榇蟛糠帧耙痪€”品牌目前根本就沒有重視農(nóng)村這快肥沃的土地,即使重視了,但沒有真正去挖掘,去實(shí)施相關(guān)營(yíng)銷策略,各品牌的高層應(yīng)高度重視,但更應(yīng)立即行動(dòng),“臨淵羨魚,不如退而織網(wǎng)”。在這股節(jié)能冰箱全面占領(lǐng)市場(chǎng)的潮流中,一線品牌打的不再只是節(jié)能牌這么簡(jiǎn)單,A級(jí)節(jié)能成為其占領(lǐng)市場(chǎng)的“撒手锏”。 分區(qū)保鮮開始流行未來冰箱消費(fèi)的另一大特點(diǎn),就是鮮明地提出了“以溫度精確分區(qū)保鮮”的產(chǎn)品將大受市場(chǎng)青睞。結(jié)論冰箱作為較早進(jìn)入城市家庭的家用電器,冰箱在國(guó)內(nèi)已發(fā)展了20多年。致謝本研究及學(xué)位論文是在我的導(dǎo)師***老師的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的。昆奇.市場(chǎng)營(yíng)銷管理—教程與案例.北京大學(xué)出版社,2010:35~3611 查爾斯科特勒.營(yíng)銷管理.中國(guó)人民大學(xué)出版社,2012:60~6115 錢紅.服務(wù)營(yíng)銷與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng).云南民族學(xué)院學(xué)報(bào),2008:85~8916 余明陽,楊芳平.品牌定位.武漢大學(xué)出版社,2011:8~1117 詹姆斯***老師不僅在學(xué)業(yè)上給我以精心指導(dǎo),同時(shí)還在思想、生活上給我以無微至的關(guān)懷,在此謹(jǐn)向***老師致以誠(chéng)摯的謝意和崇高的敬意。再次當(dāng)今城市冰箱市場(chǎng)已趨成熟時(shí),農(nóng)村市場(chǎng)仍處于導(dǎo)入階段,兩者普及的程度相差十多年,冰箱行業(yè)未來的主戰(zhàn)場(chǎng)毫無疑問在農(nóng)村地區(qū),農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大潛力足以使冰箱行業(yè)再次高速成長(zhǎng)。所謂精確分區(qū),即打破了傳統(tǒng)冰箱單純劃分冷凍區(qū)、冷藏區(qū)的慣例,特設(shè)出適合個(gè)別食物存放的“個(gè)性”溫區(qū)??讫堊鳛楣?jié)能冰箱的大力推廣者,對(duì)于剛剛收購(gòu)的美菱冰箱都加大了“節(jié)能”概念的宣傳。第4章 海爾冰箱產(chǎn)品更新策略 不難發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的冰箱產(chǎn)品從外觀造型到功能都已大大“變臉”,什么樣的冰箱適合自己的家庭?今后冰箱的發(fā)展趨勢(shì)又是什么樣的呢?節(jié)能、智能、軟冷凍、無霜將成為主流產(chǎn)品的必備功能。要制作適合農(nóng)村市場(chǎng)使用的物料和禮品,如:“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)免檢產(chǎn)品”以及相關(guān)的POP和立牌,農(nóng)村消費(fèi)者經(jīng)常將POP看成是冰箱的一部分,購(gòu)買冰箱時(shí)所要POP,所以在POP的設(shè)計(jì)上要有針對(duì)性,農(nóng)村市場(chǎng)的促銷禮品側(cè)重于實(shí)用價(jià)值。 (2)產(chǎn)品外觀要學(xué)韓國(guó)產(chǎn)品,凡是消費(fèi)者能看到的要做到很好,看不到的可以放松要求,簡(jiǎn)潔大方,面板材料不一定要很好但外觀一定要時(shí)尚,要注意產(chǎn)品設(shè)計(jì)的高度,170升的產(chǎn)品高度要在1480MM左右。第二、設(shè)立三四級(jí)市場(chǎng)批發(fā)專管員,專門負(fù)責(zé)三四級(jí)市場(chǎng)渠道的維護(hù)、市場(chǎng)推廣、以及銷售,業(yè)績(jī)直接與代理商的出貨(即分銷商的提貨)掛鉤。對(duì)這類市場(chǎng)企業(yè)應(yīng)做細(xì)致的調(diào)研分析,并采取相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略培育開發(fā)市場(chǎng),以促進(jìn)其向成熟市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,擴(kuò)大本企業(yè)的市場(chǎng)占有率。(2)確定每項(xiàng)指標(biāo)的分組組數(shù),這里都取成高、中、低三組。 農(nóng)村自然地理?xiàng)l件、電力設(shè)施、消費(fèi)習(xí)慣、民俗民情等市場(chǎng)環(huán)境因素的差
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
公司管理相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1