【正文】 開始凸現(xiàn)出來。2001年成都各家都市類報紙對外公布的發(fā)行量按大小依次是：商報65萬份；華西報54萬份；晚報30萬份；早報16萬份。 競爭狀況分析《報刊》市場營銷方略計劃設計市場營銷戰(zhàn)略形式和戰(zhàn)略選擇分析SWOT分析是對企業(yè)或企業(yè)某一方面進行優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）分析。四川省社會科學院新聞研究所在2001年做的市場調查則顯示了各報在零售市場上所占的份額，2002年這種格局并未發(fā)生顯著的變化（見表41）。從每周銷售數(shù)量看，目前上攤的財經類、時事類、IT類，體育類和娛樂類等各類專業(yè)性報紙的銷量占了成都報紙總體零售份額的半壁江山。報紙信息量大，可讀性強，全方位報道市民關心的政治、經濟、社會、文化、體育等多個領域的內容，不僅為廣大讀者演繹國事家事天下事事事皆明的“都市新聞大看臺”，而且為廣大消費者排列名版廣告薈萃各類信息應有盡有的“都市生活大百科”，使報刊迅速成為深受讀者歡迎的暢銷報。《報刊》在廣大讀者中有良好的口碑，不僅普通市民喜歡，社會各界也大加贊賞，被新聞界譽為“報刊現(xiàn)象”。第二個板塊是社會新聞和社會新聞熱點報道。報紙要為企業(yè)服務，但不是以直接報道企業(yè)產品的方式來服務。第二是要對夜總會、歌舞廳、卡拉OK等文化娛樂場所服務性新聞性的東西進行報道。 深度性的分析報道、經濟報道、社會新聞 *年齡 交互現(xiàn)在的《報刊》作為老牌都市類報紙，在重新進行市場定位時，可以采取前一種思路，因為通過歷往的積累，它已經形成了一定的資源特色，在定位過程中就可以充分利用自己過去所擁有的優(yōu)勢，專注于為社會提供自己所擅長的、比其它競爭者更優(yōu)的傳播產品。 2. 突出報紙服務特色它既可以滿足市場發(fā)展以后，廣告客戶的需要，又可以推動區(qū)域組合城市的形成，同時還可以提前搶占市場制高點，當區(qū)域組合城市形成以后，順理成章地成為區(qū)域組合城市報。任何報紙都不可能只依賴于原有的讀者和廣告商就求得發(fā)展，它還必須培養(yǎng)潛在的消費者，如何吸引新生的消費者并逐漸建立起忠誠度，對報紙的未來發(fā)展同樣重要。加大成都地區(qū)新聞的數(shù)量與質量，實現(xiàn)本地新聞與重要資訊的全方位覆蓋，增進報紙的地域親和力；加大對居民生活的報道與生活服務內容的組織與設計，突出市民化，實用性以及地域文化關懷的內容。三是意見論壇.報紙進行營銷活動時，還要對廣告商的需求加以分析。一般而言，讀者自費訂閱或購買報紙的比例越大，讀者的消費水平越高，社會影響力越大，讀者的廣告價值就越高，對廣告商的吸引就越大。2. 消費者成本分析一般而言，消費者總是希望用盡可能少的金錢獲得相對多的產品，因此降價成為許多報紙在競爭中常用的手段，但報紙的價值并不那么容易量化，它更多依賴于人們的心理價值評定，而且它在人們收入中所占的比例比較小，屬于總要購買的日常用品而不是奢侈消費品。3）精力成本?？紤]到目前廣告業(yè)尚不成熟，大部分廣告商還未做到對報紙的讀者構成和廣告投放效果作深入的調查和科學的定量分析，報紙就更應該發(fā)揮自身多年數(shù)據(jù)積累的優(yōu)勢，為廣告商提供較完備的信息甚至量身定做廣告投放方案。4C理論模式對《報刊》營銷策略的選擇而言有極其重要的意義，應兼顧以下幾種營銷策略：由此提出報紙營銷的效益型發(fā)行策略文字及圖片語言是報紙與讀者交流的最直接語言，也是信息得以正確傳播的關鍵。4) 關于情感語言也正因此，廣告語常被報紙看作是極重要的財富?？梢詷嫵闪己玫幕有？梢酝ㄟ^邀請政府各部門、社會各界人士到報社，為報紙出謀劃策，提出批評意見；也可以請部分讀者當評報員，對每天的新聞報道評頭論足，并根據(jù)讀者的意見改進新聞報道；同時還可以向廣告商印發(fā)宣傳冊等，適當介紹報紙經營的近期業(yè)績和需要相互協(xié)調的地方。從產業(yè)發(fā)展的角度看，報業(yè)組織策劃與組織活動能夠立竿見影地樹立媒介形象，而社會公益活動的策劃在這方面收效尤其顯著，往往能夠取得政治宣傳與媒介公關雙重效果，如舉辦大型的公益活動，贊助社會公益事業(yè)（希望工程、優(yōu)秀學生獎學金、貧困學生資助計劃等），或者通過與學校聯(lián)辦“高考志愿填報咨詢會”，與當?shù)赜杏绊懙膹妱菝浇椋ㄈ珉娨暸_、網站等）合辦各種文體活動等方式都可以進一步突出其真誠服務、熱心奉獻的報紙形象。B．辦報過程互動，樹立親民形象。作為強調生活服務性的報紙，可以采用諸如“我們的讀者會生活，我們的讀者愛生活”之類的廣告語，在形象介紹自己受眾，讓受眾有心理滿足感的同時，也于無形中向廣告商巧妙地推薦了自己。1) 提高自我宣傳力度“有效發(fā)行”并減少“無效發(fā)行”，或者是瞄準了目標讀者的直接發(fā)行，如將報紙免費投送到居民小區(qū)、超市、銀行、藥店、飯店或廣告商指定的區(qū)域等方法，從而實現(xiàn)發(fā)行效果和經濟效益的最大化。：重視訂戶管理，對所有訂戶建立檔案，除了常規(guī)的姓名、地址、郵編、電話、樓層、單元號外，還包括了訂戶的訂報種類、有幾處地址、何時何季節(jié)住何地、報紙投放處、代收人姓名等內容，資料非常詳細，確保了投遞質量。A．拓展零售市場，維系訂戶忠誠擺脫品種單一，缺乏表現(xiàn)力的廣告（清一色方塊型圖片加文字），把廣告版面做成“L”或“T”型，或是設計成對聯(lián)形狀布于版面兩端等方式，在視覺效果上就很容易吸引讀者去注意廣告內容。除了文字和圖片，報紙版面的設置也在向讀者傳達某種信息。1) 創(chuàng)造生動明快的報紙語言報紙是一種文化氣息濃厚的產品，在營銷活動中除了一般促銷手段的運用外，以公共關系策劃為主的溝通形式則有助于提升產品的整體品牌形象，并進而在消費者心目中形成美譽度,以加強與讀者、廣告商的雙向交流就顯得尤為重要。讀者希望通過盡可能暢達方便的渠道獲得報紙，以及盡快地從報紙內容中選出自己感興趣的內容，所以不少報紙建立廣泛的發(fā)行網絡、贈送報箱、投遞到戶，這都是出于方便讀者、降低讀者獲取代價的競爭舉措。1）貨幣成本，即廣告商刊載廣告需要付出的廣告價格。（3）廣告商成本的衡量時間是一種成本已經成為人們的共識，在日益忙碌的當今社會，時間的重要性更是與日俱增。1）貨幣成本。（2）讀者成本的衡量一定內容的報紙吸附的總是某一類有共性需求的讀者，而廣告商在發(fā)布廣告前必然要考慮所選擇的報紙的讀者有無可能消費自己的產品。2）經濟性需求2）關注公共事務。廣告類型以分類廣告作為主打市場，同時爭取一定的品牌廣告客戶，積極發(fā)展其他