市場(chǎng)營(yíng)銷策略和市場(chǎng)分析-展示頁(yè)
2025-07-06 09:16本頁(yè)面
【正文】 比最弱；從收入水平看，收入越高，對(duì)深度性的分析報(bào)道與經(jīng)濟(jì)報(bào)道的需求越強(qiáng)烈。（見下表） 有效百分比由此，消費(fèi)者分析尤為重要。在報(bào)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，著眼于讀者需求的共同性，泛泛地追求讀者規(guī)模最大化已被實(shí)踐證明是高投入、低產(chǎn)出的傳播營(yíng)銷策略?！秷?bào)刊》消費(fèi)者分析一是國(guó)際新聞，對(duì)世界上發(fā)生的大事進(jìn)行精編；二是國(guó)際副刊，介紹世界各地的知識(shí)，注重知識(shí)性、趣味性、可讀性。體育新聞版：一是搞好重大賽事的報(bào)道；二是在無賽事期間，爭(zhēng)取全國(guó)報(bào)紙和體育部門的特約記者來稿，建立自己的體育新聞供稿網(wǎng)絡(luò)。第二是要對(duì)夜總會(huì)、歌舞廳、卡拉OK等文化娛樂場(chǎng)所服務(wù)性新聞性的東西進(jìn)行報(bào)道。文化娛樂版：要把電視方面的文章做好。報(bào)紙要為企業(yè)服務(wù)，但不是以直接報(bào)道企業(yè)產(chǎn)品的方式來服務(wù)。經(jīng)濟(jì)生活版：做到兩個(gè)出發(fā)、兩個(gè)服務(wù)。第二個(gè)板塊是社會(huì)新聞和社會(huì)新聞熱點(diǎn)報(bào)道。第一大板塊，是生活要聞和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新聞，這是和老百姓的生活密切相關(guān)的?！秷?bào)刊》在廣大讀者中有良好的口碑，不僅普通市民喜歡，社會(huì)各界也大加贊賞，被新聞界譽(yù)為“報(bào)刊現(xiàn)象”。三是公眾形象好，社會(huì)影響大。二是經(jīng)濟(jì)效益連年翻番。報(bào)刊如一匹“黑馬”在報(bào)林異軍突起：一是發(fā)行數(shù)量。報(bào)紙信息量大，可讀性強(qiáng)，全方位報(bào)道市民關(guān)心的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、體育等多個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，不僅為廣大讀者演繹國(guó)事家事天下事事事皆明的“都市新聞大看臺(tái)”，而且為廣大消費(fèi)者排列名版廣告薈萃各類信息應(yīng)有盡有的“都市生活大百科”，使報(bào)刊迅速成為深受讀者歡迎的暢銷報(bào)。1995年1月，報(bào)刊誕生在成都。 《報(bào)刊》概況《報(bào)刊》市場(chǎng)定位選擇同時(shí)，在都定位于都市報(bào)的基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)意義上的新聞已非常趨同，你有我有全都有，比拼的意義不算大了。更值得關(guān)注的是，由于專業(yè)性報(bào)紙大多是全國(guó)行銷，受眾指向明確，適宜做品牌廣告，本土都市類報(bào)紙上一部分品牌廣告開始流失，譬如《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》發(fā)行西南地方版后，就奪走了不少房地產(chǎn)廣告份額。從每周銷售數(shù)量看，目前上攤的財(cái)經(jīng)類、時(shí)事類、IT類，體育類和娛樂類等各類專業(yè)性報(bào)紙的銷量占了成都報(bào)紙總體零售份額的半壁江山。以計(jì)算機(jī)、體育、財(cái)經(jīng)、時(shí)尚等類報(bào)紙為代表的專業(yè)性報(bào)紙，已經(jīng)擠壓了成都本土都市類報(bào)紙相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。表31四川省社會(huì)科學(xué)院新聞研究所在2001年做的市場(chǎng)調(diào)查則顯示了各報(bào)在零售市場(chǎng)上所占的份額，2002年這種格局并未發(fā)生顯著的變化（見表41）。成都本地報(bào)紙過去散兵游勇的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)被集團(tuán)間的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)所取代，除去《四川日?qǐng)?bào)》和《成都日?qǐng)?bào)》兩份黨政機(jī)關(guān)報(bào)，本土都市類報(bào)紙的競(jìng)爭(zhēng)將在四川日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的華西報(bào)、早報(bào)和成都日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的商報(bào)、晚報(bào)之間展開。這一時(shí)期整個(gè)成都報(bào)業(yè)市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)，出現(xiàn)了整合趨勢(shì)。其中優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上，但是，外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和威脅卻可能完全不同，因此，兩者之間又有緊密的聯(lián)系。SWOT分析是對(duì)企業(yè)或企業(yè)某一方面進(jìn)行優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）和威脅（threats）分析。 SWOT分析《報(bào)刊》市場(chǎng)營(yíng)銷方略計(jì)劃設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略形式和戰(zhàn)略選擇分析SWOT分析實(shí)際上是將企業(yè)或企業(yè)某一方面的內(nèi)外部條件的各個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。分析見下表： 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析四川日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)成立至今，除黨政機(jī)關(guān)報(bào)《四川日?qǐng)?bào)》外，下轄《報(bào)刊》、《天府早報(bào)》等多種子報(bào)，2002年9月26日，成都日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)正式宣布成立，包括《成都日?qǐng)?bào)》、《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》等。從成都報(bào)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歷史看，一些報(bào)紙已經(jīng)主動(dòng)或被動(dòng)地退出了戰(zhàn)場(chǎng)，從最初的7家都市類報(bào)紙競(jìng)爭(zhēng)到今天兩大報(bào)業(yè)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)，成都報(bào)業(yè)正面臨著一些新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這主要表現(xiàn)為： 。2001年成都各家都市類報(bào)紙對(duì)外公布的發(fā)行量按大小依次是：商報(bào)65萬份；華西報(bào)54萬份；晚報(bào)30萬份；早報(bào)16萬份。因此，根據(jù)以上結(jié)果，我認(rèn)為成都本土的都市類報(bào)紙的市場(chǎng)格局已經(jīng)大體形成并趨于穩(wěn)定，其中居于領(lǐng)頭位置的是商報(bào)和華西報(bào)，第二梯隊(duì)則是晚報(bào)與早報(bào)。 2002年成都市報(bào)紙零售市場(chǎng)份額 。在報(bào)業(yè)發(fā)展早期，成都報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要在本土都市類報(bào)紙之間展開，都市類報(bào)紙與專業(yè)性報(bào)紙之間的競(jìng)爭(zhēng)尚不明顯，隨著成都本土報(bào)紙內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)日漸平穩(wěn)，這部分競(jìng)爭(zhēng)開始凸現(xiàn)出來。從對(duì)讀者市場(chǎng)空間的搶占來看，專業(yè)性報(bào)紙不僅奪走了都市類報(bào)紙的一部分讀者，而且奪走的讀者中很大部分是知識(shí)層次較高的讀者群——這恰恰是未來都市類報(bào)紙要力爭(zhēng)的潛在對(duì)象與廣告的訴求對(duì)象。 新的報(bào)業(yè)市場(chǎng)格局形成之際也是各報(bào)開始理性反思之時(shí)，價(jià)格混戰(zhàn)策略開始被各家報(bào)紙淡化乃至摒棄，并出現(xiàn)了由價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，各家報(bào)紙開始重新關(guān)注報(bào)紙本身的內(nèi)容以及發(fā)行服務(wù)。一度被按照市場(chǎng)規(guī)律辦報(bào)，依據(jù)讀者需要采編稿件，第一次提出“市民新聞報(bào)”的定位，提出全心全意為市民服務(wù)的辦報(bào)方針和嫁接各類暢銷報(bào)優(yōu)勢(shì)的辦報(bào)思路。同時(shí)，自創(chuàng)“敲門發(fā)行學(xué)”，建立了三千多人的自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，使報(bào)刊迅速走進(jìn)了四川盆地大中小城市的千家萬戶。1997年突破50萬份，成為中國(guó)西部地區(qū)發(fā)行量最大的綜合性日?qǐng)?bào)。1997年廣告收入9000萬元。報(bào)刊被譽(yù)為是現(xiàn)代都市人的信息快餐。其版面設(shè)計(jì)如下：市民生活版：由三大板塊構(gòu)成。這里面也包括黨和政府的政策、會(huì)議等活動(dòng)內(nèi)容，但這些內(nèi)容也是選擇和老百姓的生活直接相關(guān)的、老百姓關(guān)心的問題，比如物價(jià)政策、菜藍(lán)子工程、社會(huì)治安等等。第三板塊，是文化體育和國(guó)內(nèi)外發(fā)生的其他大事。兩個(gè)出發(fā)，即從市場(chǎng)出發(fā)，從消費(fèi)者出發(fā)，而不是從企業(yè)出發(fā)、從生產(chǎn)者出發(fā)，不能搞一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品的報(bào)道；兩個(gè)服務(wù)，為市民讀者服務(wù)，為消費(fèi)者服務(wù)。為企業(yè)服務(wù)是用另外兩種方式：一是報(bào)道某類商品的市場(chǎng)新聞、市場(chǎng)信息，間接地為生產(chǎn)這類商品的廠家提供信息服務(wù)；二是廣告服務(wù)，拿錢登廣告。特別是吸引人的熱門電視劇，要從演員介紹、劇情發(fā)展、轟動(dòng)情況、分析評(píng)論等各個(gè)方面進(jìn)行報(bào)道，讓市民看電視離不開你。第三是要搞好文藝演出、歌星影星人物報(bào)道。國(guó)際新聞版：由兩個(gè)板塊構(gòu)成。文摘版：薈萃全國(guó)各地媒體的知識(shí)和信息精華，加強(qiáng)同讀者的貼近性，并盡快形成自己的風(fēng)格。正確的做法應(yīng)該是，在充分研究現(xiàn)有市場(chǎng)
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