【正文】 農(nóng)村電信目標市場選擇策略 ?????????????????????21 4． 1． 1 市 場細分 ?????????????????????????????????????21 4． 1． 2 目標市場的選擇 ???????????????????????????????22 4． 1． 3 電信目標市場 ?????????????????????????????????22 4． 1． 4 確定目標市場戰(zhàn)略 ?????????????????????????????23 4． 1． 5 市場定位 ?????????????????????????????????????24 4． 2 農(nóng)村電信市 場的產(chǎn)品策略 ???????????????????????25 4． 2． 1 產(chǎn)品核心 ?????????????????????????????????????26 4． 2． 2 重點產(chǎn)品或業(yè)務在農(nóng)村市場的營銷 ???????????????27 4． 3． 3 預交費優(yōu)惠 ???????????????????????????????????29 4． 3． 4 套餐組合 ?????????????????????????????????????29 4． 5 農(nóng)村電信市場的分銷渠道策略 ???????????????????30 4． 5． 1 直銷渠道 ?????????????????????????????????????31 4． 5． 2 電子渠道 ?????????????????????????????????????31 4． 5． 3 實體渠道 ?????????????????????????????????????32 4． 5． 4 社會渠道 ?????????????????????????????????????32 4． 6 農(nóng)村電信市場的促銷策略 ???????????????????????33 4． 6． 1 廣告促銷 ?????????????????????????????????????33 4． 6． 2 營業(yè)推廣 ?????????????????????????????????????33 5 農(nóng)村電信市場營銷策略實施保障措施 ?????????????34 5． 1 調整農(nóng)村營銷組織架構 ?????????????????????????34 5． 1． 1 重 申農(nóng)村支局工作職責 ?????????????????????????34 5． 1． 2 重構農(nóng)村組織架構 ?????????????????????????????35 5． 2 優(yōu)化農(nóng)村營銷管理辦法 ?????????????????????????35 5． 3 完善農(nóng)村營銷激勵機制 ?????????????????????????36 參考文獻 ???????????????????????????????????????????????36 作者簡介 ???????????????????????????????????????????????37 畢業(yè) 設計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設計（論文），是我個人在指導教師的指導下進行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機構的學位或學歷而使用過的材料。 作 者 簽 名： 日 期： 指導教師簽名： 日 期： 使用授權說明 本人完全了解 大學關于收集、保存、使用畢業(yè)設計（論文）的規(guī)定，即：按照學校要求提交畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版本；學校有權保存畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務；學?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學校可以公布論文的部分或全部內(nèi)容。除了文中特別加以標注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。本人授權 大學可以將本學 位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導師簽名： 日期： 年 月 日 指導教師評閱書 指導教師評價： 一、撰寫（設計）過程 學生在論文（設計）過程中的治學態(tài)度、工作精神 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學生掌握專業(yè)知識、技能的扎實程度 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學生綜合運用所學知識和專業(yè)技能分析和解決問題的能力 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 研究方法的科學性；技術線路的可行性；設計方案的合理性 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 完成畢業(yè)論文（設計）期間的出勤情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設計）質量 論文（設計）的整體結構是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設計）任務（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、論文（設計）水平 論文（設計）的理論意義或對解決實際問題的指導意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設計是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設計說明書）所體現(xiàn) 的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內(nèi)畫“√”） 指導教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 評閱教師評閱書 評閱教師評價： 一、論文（設計）質量 論文（設計）的整體結構是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設計）任務（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設計）水平 論文（設計）的理論意義或對解決實際問題的指導意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設計是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設計說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內(nèi)畫“√”） 評閱教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 第 2 頁 共 45 頁 教研室（或答辯小組）及教學系意見 教研室（或答辯小組）評價： 一、答辯過程 畢業(yè)論文（設計）的基本要點和見解的敘述情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 對答辯問題的反應、理解、表達情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學生答辯過程中的精神狀態(tài) □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設計）質量 論文（設計）的整體結構是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設計）任務（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、論文（設計）水平 論文（設計）的理論意義或對解決實際問 題的指導意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設計是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設計說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 評定成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內(nèi)畫“√”） 教研室主任（或答辯小組組長）： （簽名） 年 月 日 教學系意見： 系主任： （簽名） 年 月 日 第 3 頁 共 45 頁 1. 緒論 選題的背景及意義 長期以來，電信運營商在開拓市場時把主要精力放在城市，相對忽略了農(nóng) 村市場的開發(fā)。 我國是以農(nóng)業(yè)為主的國家，農(nóng)村人口占多數(shù)，農(nóng)村通信市場具有極其廣闊的前景，孕育著無限的商機。因此，積極 、有效、合理地發(fā)展農(nóng)村通信，以通信水平的提高帶動和促進當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展是提高我國信息化建設整體水平，實現(xiàn)”全面建設小康社會”目標的必然選擇。對電信運營商來說，只要開發(fā)適合農(nóng)村市場的通信業(yè)務，建立合理的農(nóng)村市場拓展渠道，農(nóng)村通信市場就大有可為。對用戶來說，農(nóng)民使用通信工具，根本目的在于方便快速地獲取實用的信息，在于及時掌握社會及市場動態(tài)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務。這些成果分析了目前電信市場的競爭形勢和未來一段時期內(nèi)電信發(fā)展的趨勢，指出了電信企業(yè)目前在營銷組織、營銷規(guī)劃及策略等方面存在的問題和 第 4 頁 共 45 頁 改進方向。 1． 2． 1 電信市場營銷的定義 市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促 銷、提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)經(jīng)營活動。在現(xiàn)實經(jīng)營中，電信市場營銷反映的是一種觀念，電信企業(yè)營銷觀念不同，其經(jīng)營思路就會不同。 2.從替少數(shù) 人提供通信服務轉變?yōu)樘婷總€人提供通信服務 ,通信 已經(jīng)成為消費者的生活必需品，電信企業(yè)應該從消費者實際情況出發(fā)進行有效的市場營銷工作。因此，電信品牌組合 是 在不同的時期主推不同細分市場的業(yè)務品牌和客戶品牌；將技術品牌轉化為業(yè)務品牌或 者客戶品牌，而將技術要素在具體的宣傳中再去加以強調。營銷渠道建設要以為客戶提供優(yōu)質電信服務為原則，任何渠道都要以滿足客戶的業(yè)務需求 為目的 。電信企業(yè)只有主動地去適應營銷環(huán)境，制定和不斷調整營銷策略，才能變不利因素為有利因素。 因此，電信市場營銷具有如下特點： （ 1） 市場性：電信企業(yè)在進行市場營銷工作時，應遵照市場經(jīng)濟的基本規(guī)律，電信產(chǎn) 品要實行等 價交換原則。 （ 2） 技術性：電信技術是屬于高技術系列的，“迅速、準確、安全、可靠”是對電信企業(yè)最基本的要求，如果電信網(wǎng)絡質量不好，就實現(xiàn)不了信息的有效傳遞，難以讓消費者享受 通信產(chǎn)品，所以，電信企業(yè)在市場營銷過程中，保證一支高素質的營銷工程師隊伍是十分必要的，其目的是讓消費者放心使用電信產(chǎn)品。 1． 2． 4 電信市場營銷策略組合 在電信市場營銷中，存在著許多復雜的可變因素，而一個電信企業(yè)是無法控 制市場營銷的全部因素的 。該理論注重以市場為導向，以產(chǎn)品銷售為目的，隨 著經(jīng)濟環(huán)境的變化，市場競爭日趨激烈，已經(jīng)很難使企業(yè)獲得營銷成功。 由于每個因素的相互配合及協(xié)調統(tǒng)一，使得市場營銷組合的整體效果超過了每一個因素單獨產(chǎn)生的效果總和，這就是系統(tǒng)的整體作用 。 （ 2） 電信產(chǎn)品銷售渠道：隨著電信 業(yè)務的迅猛發(fā)展和電信產(chǎn)品營銷社會化程度的日益深化，電信業(yè)務的營銷網(wǎng)絡也呈現(xiàn)出多渠道、多層面和多樣化的發(fā)展趨勢。二是要明確分銷渠道不只是商流、物流的關系