農(nóng)村市場的特點及其營銷對策-展示頁
2025-07-06 02:06本頁面
【正文】 幣收入很少，持久性貨幣收入更少。這幾乎已成為大部分農(nóng)民的一種本能。雖然，今天，農(nóng)民的生活已有很大改善，但農(nóng)民掙錢不易還仍是現(xiàn)實。為什么農(nóng)民的消費會有這樣的特點呢？這是因為，中國農(nóng)民具有勤儉持家的傳統(tǒng)。同樣的商品或可以相互替代的商品，價格稍有差別，農(nóng)民便會相互轉(zhuǎn)告，紛紛去購買低價商品。尤其是以農(nóng)業(yè)收入為主的家庭，更是如此。農(nóng)民消費更是遵循這個規(guī)律。二、我國農(nóng)村市場的特點 （一）消費崇尚節(jié)儉 購物偏好低價 農(nóng)民的消費具有很顯著的低價偏好性。2．農(nóng)村需求增長的空間大，改革開放以來, 盡管農(nóng)村經(jīng)濟有了較快的發(fā)展,農(nóng)民收入有了大幅度提高, 但總的來說, 農(nóng)民收入水平仍然較低, 因而消費支出也很低。目前, 我國農(nóng)村人口大概占全國總?cè)丝诘?0%左右, 是當今世界最龐大的消費群體, 而且是一個正在由窮變富的群體。(二)農(nóng)村市場巨大的需求潛力, 是工商企業(yè)走出困境的需要。在未來幾年甚至更長一段時間內(nèi),城市消費市場的增長空間將非常有限, 因為城市消費結(jié)構(gòu)的升級正處于“空檔”, 即城市居民對一般消費品的需求已飽和, 而住房、汽車等高檔消費品因收入積累不夠, 住房商品化難以展開, 道路和車位建設(shè)滯后等原因, 在短期內(nèi)尚難以成為城市普通居民的消費需求, 因此城市居民的消費在近幾年內(nèi)將難以形成消費熱點, 處于消費“空檔期”, 對經(jīng)濟的拉動作用不會很大。一、開拓農(nóng)村市場的必要性(一)目前城市市場的消費空間有限, 而農(nóng)村市場具有巨大的需求潛力。因此，要想發(fā)掘、享用農(nóng)村市場這塊豐盛的蛋糕，企業(yè)必須事先做好功課。但很多在城市市場能夠?qū)矣袛孬@的企業(yè)，卻迷失在通往農(nóng)村市場的路上。為企業(yè)開拓農(nóng)村市場提供一定的依據(jù)?！朵N售經(jīng)理學院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓學院》72套講座+ 4879份資料農(nóng)村市場的特點及營銷對策——周潔【文章摘要】當前,城市商品市場已處于飽和狀態(tài),企業(yè)之間的競爭日趨激烈,而農(nóng)村市場的需求卻處于未滿足狀態(tài)。n更多企業(yè)學院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學院》46套講座+6020份資料《國學智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓學院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學院》52套講座+ 13920份資料《財務(wù)管理學院》53套講座+ 17945份資料本文分析了開拓農(nóng)村市場的必要性、我國農(nóng)村市場的特點，并提出針對發(fā)展農(nóng)村市場的市場營銷對策。【關(guān)鍵詞】農(nóng)村市場 市場特點 市場營銷對策在激烈的市場競爭中，國內(nèi)眾多企業(yè)競爭的是城市市場，卻忽視了一個最有潛力而且潛藏著巨大效益的市場——農(nóng)村市場，這個市場像塊豐盛的大蛋糕，它等待著有敏銳眼光和遠見卓識的企業(yè)去發(fā)掘、享用。曾幾何時，三株口服液、紅桃K等在農(nóng)村市場的營銷奇跡還在為我們津津樂道，但是，正視今天的農(nóng)村市場，他們的身影早已被一些新的其他產(chǎn)品取代。了解開拓農(nóng)村市場的必要性，了解農(nóng)村市場的特點，以及研究針對農(nóng)村市場的營銷對策。把國內(nèi)市場按區(qū)域角度進行劃分可分為城市市場和農(nóng)村市場兩大塊。與城市市場形成鮮明對比, 有著8 億多人口的農(nóng)村市場潛力巨大,農(nóng)村市場消費結(jié)構(gòu)的升級對經(jīng)濟增長的帶動, 將是持久的和不可估量的。中國農(nóng)民的市場一旦啟動起來,對世界任何產(chǎn)業(yè)和企業(yè)都是一個巨大的誘惑和機會。農(nóng)村居民消費的滯后區(qū)間, 就是我們所要開拓的需求增長區(qū)間, 這個巨大的需求增長區(qū)間, 為我國工商企業(yè)走出困境提供了廣闊的天地,如果我國工商企業(yè)能調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu), 設(shè)計、生產(chǎn)和銷售符合農(nóng)民需要和農(nóng)村市場特點的亮點產(chǎn)品,定能擺困解危。根據(jù)經(jīng)濟學原理，一般消費者的需求規(guī)律是:需求量與商品的價格呈反方向變化，價格越低，需求是越大；價格越高，需求量越小。并且在其消費能力內(nèi)，價格彈性和交叉價格彈性都非常高。所以他們購買東西時“分角必爭”，力爭節(jié)省更多的辛
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