海爾冰箱農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-展示頁(yè)
2024-10-31 18:54本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)產(chǎn)品，須 注重科技含量的 “ 平民化 ” 取向，只有以 “ 平民化 ”的面目才能取悅農(nóng)民。 二、市場(chǎng)推廣策略 調(diào)查結(jié)果顯示，海爾的產(chǎn)品能否進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)并占有一席之地，在很大程度上取決于 5 個(gè)因素： 產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)硬，能否經(jīng)久耐用，是否有完善的服務(wù)措施，能否提供全方位的服務(wù)； 價(jià)格是否合理，能否滿足農(nóng)民的需求； 企業(yè)是否運(yùn)用了正確的促銷策略，真正貼近農(nóng)民； 企業(yè)能否因時(shí)、因地制宜地搞好銷售； 企業(yè)是否與農(nóng)民消費(fèi)者 “ 打 ” 成一片，贏得真心。 農(nóng)村購(gòu)買力的提高。 市場(chǎng)的宏觀環(huán)境漸趨有利。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況下，海爾認(rèn)識(shí)到：只有搶先占有農(nóng)村市場(chǎng)，才能占得市場(chǎng)先機(jī)。在城市冰箱市場(chǎng)中，以海爾、容聲、新飛和美菱等為主的第一陣營(yíng)與伊萊克斯、西門子等為主的第二陣營(yíng)之間的品牌之戰(zhàn)勢(shì)不可擋。 一、市場(chǎng)分析和目標(biāo) 目前我國(guó)大中城市的家庭擁有冰箱率已超過(guò) 95％，在個(gè)別城市已達(dá)到99％，而調(diào)查顯示的農(nóng)村冰箱擁有率是 ％，說(shuō)明在城市冰箱市場(chǎng)已趨成熟時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)仍處于導(dǎo)入階段，兩者普及的程度相差 10 多年。 在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)不斷 的市場(chǎng)推廣試驗(yàn)總結(jié)，最后制定了海爾冰箱的 “ 一對(duì)一 ” 中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略。調(diào)研對(duì)全國(guó)不同省份地區(qū)采用入戶調(diào)查， 4 次共發(fā)放問(wèn)卷 88105 分，共回收問(wèn)卷 73797 份，有效問(wèn)卷共 65845 份。2020 年底海爾集團(tuán)冰箱事業(yè)部面對(duì)國(guó)內(nèi)城市冰箱市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，決定實(shí)施對(duì)國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將目光轉(zhuǎn)向具有良好銷售前景的農(nóng) 村市場(chǎng)。 對(duì)此，顧問(wèn)公司根據(jù)海爾冰箱農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的需要，對(duì)農(nóng)村冰箱市場(chǎng)的需求特征、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、消費(fèi)者行為、網(wǎng)絡(luò)渠道、促銷方式、廣告宣傳、村鎮(zhèn)消費(fèi)習(xí)慣、區(qū)域消費(fèi)文化等涉及制定營(yíng)銷策略的信息進(jìn)行隨機(jī)抽樣問(wèn)卷調(diào)查、整村整隊(duì)分群?jiǎn)柧碚{(diào)查和電話跟蹤調(diào)查等調(diào)查方式，在一年多的時(shí)間里共進(jìn)行 4 次營(yíng)銷調(diào)研。并采用 SPSS 軟件對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，建立了海爾農(nóng)村冰箱市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)。一對(duì)一策略就是根據(jù)農(nóng)村各地區(qū)不同的收入和消費(fèi)行為特征，分別采取直接入戶銷售、直接對(duì)村隊(duì)的銷售促進(jìn)和對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售推廣的三個(gè)層次的營(yíng)銷手段。以西門子、伊萊克斯為代表的外資品牌在近兩年強(qiáng)勁的崛起，迅速占據(jù)了國(guó)內(nèi)約 20％的冰箱市場(chǎng)份額。同時(shí)，冰箱市場(chǎng)處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。 同時(shí)，有兩個(gè)重要的外部原因也促進(jìn)農(nóng)村冰箱需求增長(zhǎng)。中央把增加農(nóng)民收入視為擴(kuò)大內(nèi)需的重點(diǎn)，改造農(nóng)村電網(wǎng)，改善農(nóng)村交通、通信設(shè)施等，都成為培育農(nóng)村冰箱市場(chǎng)的有利因素。近幾年我國(guó)農(nóng)村人均收入保持連續(xù)增長(zhǎng)，到目前，農(nóng)民手中 儲(chǔ)蓄存款約達(dá) 9000 億元，這部分資金形成了很客觀的購(gòu)買力。 （一）產(chǎn)品策略：實(shí)用、耐用 ，生產(chǎn)價(jià)低耐用的冰箱產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)全國(guó) 15 個(gè)省市 10362 戶農(nóng)民家庭的產(chǎn)品需求調(diào)查， 海爾投放農(nóng)村的冰箱需做到：減少產(chǎn)品中不必要的功能設(shè)置，防止功能多余造成閑置；從大多數(shù)農(nóng)民的消費(fèi)能力出發(fā)，實(shí)施產(chǎn)品檔次的多元化配置；合理提高冰箱產(chǎn)品的民俗文化品味。 根據(jù)調(diào)查了解的農(nóng)村家庭使用和結(jié)婚需求的特點(diǎn)，以及對(duì)冰箱一些指標(biāo)的具體要求，海爾設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā) “ 囍 ” 系列和 “ 福 ” 系列兩大系列六個(gè)品種的冰箱。 ，消除農(nóng)民的后顧之憂。為了彌補(bǔ)農(nóng) 村市場(chǎng)服務(wù)落后的狀態(tài)，海爾以巡回維修大篷車和小分隊(duì)形式深入農(nóng)村，進(jìn)行宣 傳和實(shí)際維修服務(wù)。 因此，營(yíng)銷活動(dòng)中將 “ 囍 ” 系列 160、 180、 200 升 產(chǎn)品定價(jià)在 160
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1