【正文】 放于獨立的展臺上，旁邊布置好大立牌、資料架，以及機頂臺牌、靜電貼、海報、宣傳單張等。外觀精美時尚、科技集成度高、價格又實惠、品質(zhì)又完全有保障，這么高性價比的彩電，肯定是您買彩電的首選了。遍布全國的王牌工程師服務(wù)站，和“126呼XX王牌”的貼身維護，您可真的高枕無憂了。六國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品：XX美之彩節(jié)能彩電更因為過硬的質(zhì)量，獲得了“國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品”的稱號，讓您徹底放心選購。四超強防雷：采用世界最先進的雷電保護器和壓敏電阻形成的雷電保護電路，最高抗雷擊電壓超過10000伏以上，并獲得了三菱材料有限公司日本研究所的檢測認證。三三檔數(shù)碼超強接收：使信號接收能力比普通彩電提高90%，這對于農(nóng)村來說就顯得格外有用了。它在畫面模式選擇中特設(shè)省電雙環(huán)保模式，彩電在該模式下可以自動調(diào)節(jié)亮度和對比度，從而非常省電。這樣一來，當(dāng)屏幕上顯示的電壓比較危險時，您就可以及時切斷其它家用電器的電源，從而避免了其它家電受到損害。它可以自動檢測當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)電壓的數(shù)值，而且隨時可以將電壓值顯示在屏幕上方，讓您看得清楚明白。下而我就詳細向您介紹一下。村界、鄉(xiāng)界、鎮(zhèn)界樹立熒光材料制做的指示牌：既協(xié)助地方政府辦實事，又保證日夜間的宣傳效果。由總部統(tǒng)一制定村務(wù)公開欄和閱報欄標準形式，上面放有XX王牌的標識。可由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商或經(jīng)營部選擇位置較好的家電維修部及村小賣部，與之簽訂協(xié)議后，按總部的統(tǒng)一標準更換新的店頭。幸福快車廣播可由總部統(tǒng)一提供錄音帶，在下鄉(xiāng)途中及服務(wù)時播放?？梢院彤?dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)系，由他們和當(dāng)?shù)氐能囍髀?lián)系車身廣告。幸?？燔囇b配喇叭用于流動宣傳。車體廣告：可選擇經(jīng)銷商送貨車、往返于城鄉(xiāng)之間或縣鄉(xiāng)之間的中巴車或長短途客運汽車。懸掛于縣、鄉(xiāng)、村主要街道、十字路口的醒目位置，機動性強，成本相對較低。布幅廣告：懸掛于售點、農(nóng)村集市、縣或鎮(zhèn)街道醒目處及家電商場附近?；@球板及海報張貼欄可由各地經(jīng)營部同當(dāng)?shù)氐奈幕块T聯(lián)系，由經(jīng)營部換上新籃球板及海報張貼欄，上面打上XX王牌的標識?！飸敉饷襟w投放民墻廣告：選擇鄉(xiāng)村公路兩旁的位置，廣告以簡單、醒目為主。各經(jīng)營部與當(dāng)?shù)匚幕块T或電影放映隊聯(lián)系，在下鄉(xiāng)電影中插播廣告并注明由XX王牌獨家贊助。C 送電影下鄉(xiāng)在送電影下鄉(xiāng)的的電影中插播貼片廣告，并與當(dāng)?shù)匚幕块T聯(lián)合送文化下鄉(xiāng)，通過各種農(nóng)民喜聞樂見的方式，傳達產(chǎn)品信息。幸?？燔囅锣l(xiāng)或集市促銷時派送。 攜帶物料清單交通工具：幸?？燔嚧黉N物料：帳篷、布幔、橫幅、高音喇叭、海報、單張、彩電風(fēng)行版、機頂臺牌、背景板、促銷彩電產(chǎn)品、促銷小禮品（筆、鑰匙扣、傘、氣球等）（各經(jīng)營部可根據(jù)實際情況有所增減） 活動內(nèi)容必備項目活動內(nèi)容★介紹企業(yè)文化及產(chǎn)品信息、促銷活動內(nèi)容★有獎小問答有獎游戲★彩電免費維修、家電知識咨詢★派發(fā)宣傳單張及彩電風(fēng)行版★XX王牌新老用戶抽獎（100%中獎）★產(chǎn)品功能演示表演文藝節(jié)目注意：XX新老用戶抽獎時憑保修卡抽獎獎品設(shè)置：較大獎項電話機/雨傘/T恤衫等 紀念獎筆/鑰匙扣/氣球等★ 農(nóng)村市場的文化傳播A XX王牌豐收節(jié)文藝晚會時間：秋收結(jié)束的農(nóng)閑時段，一年一次地點：縣鎮(zhèn)文化廣場方式：XX經(jīng)營部與當(dāng)?shù)匚幕块T聯(lián)合舉行內(nèi)容：歌舞、小品形式，形式新穎活潑，喜聞樂見。通知促銷活動所在地下屬的各村“XX王牌消費者權(quán)益代表”，讓他們代為傳播。一般有以下幾種方式：A、經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)仉娨暸_打字幕廣告B、經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貜V播站傳播促銷信息C、經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)馗魈帍堎N促銷海報（由經(jīng)營部提供）D、經(jīng)銷商自己印制派發(fā)促銷活動傳單E、經(jīng)銷商在店頭廣告告知消費者促銷活動信息。 準備活動要在活動5—7天前通知當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，以便活動消息能有效的傳達到消費者。一方面給大學(xué)生提供接觸社會的機會，一方面可以增加我們的促銷人員數(shù)量，便于開展活動。特別提醒：在經(jīng)營部所在地，一般都有大專院校。市場人員與技術(shù)維修人員要統(tǒng)一服裝（王牌工程師服裝），促銷人員可以穿一般員工服裝。★ 集市促銷細則集市促銷主要是在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)級經(jīng)銷商處進行的促銷活動，有時還包括在農(nóng)村集市上的促銷活動。1等獎：5名 XX王牌全套家電（29寸彩電、洗衣機、電冰箱、空調(diào)、家庭影院、DVD) 2等獎：10名 XX王牌家庭影院 3等獎：30名 XX王牌洗衣機幸福獎：1000名 XX電話一臺★ 戶外媒體投放注意：戶外廣告只是少量投放，不作為宣傳的重點。宣傳口號： 美好生活，多姿多彩主要推廣手段★元旦、春節(jié)促銷由于元旦、春節(jié)時間間隔比較短，建議一起搞活動。廣告宣傳導(dǎo)向：持續(xù)進行集市售點宣傳促銷，并通過省級電視臺投放CF廣告片（形象篇）、民墻廣告、彩電風(fēng)行版等媒體形式，以售點的產(chǎn)品信息宣傳為主，與服務(wù)訴求相呼應(yīng)，形成美之彩系列彩電購買熱潮?！飸敉饷襟w投放持續(xù)并加大在民墻、車體及街道橫幅的廣告投放力度?！镫娨晱V告地方電視臺電視劇場時段加入告白式產(chǎn)品促銷信息。現(xiàn)場售賣，以有獎銷售形式進行。物料和人員到位，懸掛大型背景幕布和橫幅，突出品牌和活動主題，產(chǎn)品到位并呈開機播放安全節(jié)能彩電專題片狀態(tài)。促銷活動可以贈送禮品、抽獎等形式進行，盡可能的促成農(nóng)村消費者的購買行為。第二階段：全面推廣期時間：2001年5月—10月目的：通過一系列的促銷和宣傳活動，使安全節(jié)能彩電成為農(nóng)村彩電市場的暢銷產(chǎn)品，最大限度的爭奪市場份額，并使“安全”成為2001年彩電的新標準?！锊孰婏L(fēng)行版的配合對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等進行全方位宣傳。B內(nèi)容包括企業(yè)實力、產(chǎn)品功能、服務(wù)等，由各地經(jīng)營部與當(dāng)?shù)卮鍙V播站聯(lián)系播放。系列廣播帶版本A《30”品牌篇》、《60”新產(chǎn)品篇》和《30”服務(wù)篇》廣播錄音帶B科普講座基礎(chǔ)講稿：2000字★農(nóng)村廣播站廣告在村鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站，選擇定時播出或促銷期全天播出的方式，內(nèi)容涵蓋廣告與歌曲、相聲、評書等綜合節(jié)目。C《5’專題片》：包括企業(yè)實力、產(chǎn)品功能、服務(wù)三大部分。系列廣告片版本A《15”產(chǎn)品篇》：產(chǎn)品篇主要介紹美之彩的功能特點，主要訴求其安全節(jié)能。廣告宣傳導(dǎo)向：宣傳安全使用彩電的重要性，電壓不穩(wěn)對彩電造成的損害以及安全節(jié)能彩電的特點，重點介紹安全節(jié)能彩電的“安全”概念和利益點。廣告宣傳與渠道建設(shè)同步：在渠道建設(shè)上導(dǎo)入“消費者權(quán)益代表”和“王牌工程師”委任制度，建立王牌在農(nóng)村市場的堅固品牌堡壘。（二）、整體推廣策略產(chǎn)品與概念并行：在產(chǎn)品推廣中引導(dǎo)消費觀念，用“美好生活，多姿多彩”的概念訴求，樹立王牌彩電的農(nóng)村市場第一品牌地位，力爭使“安全節(jié)能“成為農(nóng)村消費者購買彩電的新標準。（一）、整合推廣目標銷售目標作為2001年度的主力機型與農(nóng)村市場的旗艦產(chǎn)品，“美之彩”安全節(jié)能彩電不僅要完成自身的銷售任務(wù)，更肩負著帶動集團其它系列產(chǎn)品在農(nóng)村市場的聯(lián)動銷售，最終達成提高市場占有率的全年市場銷售目標。二、整合推廣思路“美之彩”安全節(jié)能彩電，是集團2001年度農(nóng)村市場推廣的主力產(chǎn)品，具有重要的戰(zhàn)略意義。 超強接收的強大功能，為消費者創(chuàng)造了清晰穩(wěn)定的視聽享受。 特殊的設(shè)計，為消費者省電省錢，而且低輻射保護消費者的身心健康。信號接收能力提高90%。★三檔數(shù)碼超強接收通過電視機內(nèi)部的全波段高增益、低噪聲的寬頻放大器，使電視弱場強信號得到有效放大，實現(xiàn)了全頻道的超強接收。當(dāng)雷電從電源端感應(yīng)時，彩電通過保險絲與雷電保護器所形成的回路，限制高壓進入整機；當(dāng)雷電從天線端感應(yīng)時，通過高頻頭與地之間的雷電保護器放電，起到避雷作用。在該模式下電視可以自動調(diào)節(jié)亮度和對比度，并且通過內(nèi)部線路使之達到省電和低輻射的效果。為了方便您也可以自己進行設(shè)置，當(dāng)電壓過高或過低時，彩電只進行屏幕提示或提示后自行關(guān)機。自動顯示電壓：尤其先進的是，它還可以將檢測后的電壓值自動顯在電視機屏幕上，讓消費者看的清清楚楚、明明白白。最大特點是采用XX專利技術(shù)的家電安全智能保護器，有效保護彩電及其它家電在電壓不穩(wěn)狀態(tài)下的安全使用，為消費者營造出多姿多彩的美好視聽生活。 新農(nóng)村運動XX王牌美之彩系列彩電農(nóng)村市場整合推廣傳播手冊（2001年版）目 錄一、產(chǎn)品介紹（12） 二、整合推廣思路（37） 三、推廣傳播手段（811） 四、現(xiàn)場推介要點（1214） 五、促銷員行為規(guī)范（1516） 六、渠道建設(shè)手段（1729）七、王牌工程師的包裝（3035）八、戶外媒體操作規(guī)范（3649） 九、POP物料使用規(guī)范（5063） 十、影視電波媒體操作規(guī)范（6472）十一、美之彩LOGO使用規(guī)范XX電器銷售公司TV銷售中心農(nóng)村市場推廣部內(nèi)部資料 注意保密一、產(chǎn)品介紹（一）、產(chǎn)品命名：“美之彩”安全節(jié)能彩電（二）、產(chǎn)品概述XX王牌最新推出的“美之彩”安全節(jié)能彩電，是專門針對三、四級市場的消費特點和消費環(huán)境而研制的彩電新品。該機采用日本三洋公司最新數(shù)碼I2C總線芯片解碼集成電路，技術(shù)領(lǐng)先，功能強大，外觀時尚。（三） 、主要功能介紹★家電安全智能保護器（XX專利技術(shù)）自動檢測電壓：可以對當(dāng)?shù)氐碾娋W(wǎng)供電電壓自動進行檢測，無論電壓怎樣變化，都逃不過它的眼睛。自動保護措施：當(dāng)電壓高于270V或低于130V時，屏幕會自動提醒您關(guān)機?！锸‰姽?jié)能雙環(huán)保在畫面模式選擇中，增加了省電/雙環(huán)保模式，不僅節(jié)省電耗，更加降低了X射線對人體的低輻射危害?！锍瑥姺览譞X采用世界最先進的雷擊保護器和壓敏電阻，研制出雷電保護電路。經(jīng)三菱材料有限公司日本研究所檢測認證，最高抗雷擊電壓超過10000伏。同時采用“數(shù)碼消雪花”電路，可以自動抑制噪波干擾而不影響畫面景物輪廓，使雪花點消失無蹤。（四） 、消費利益分析 家電安全智能保護器的專利設(shè)計，有效保護彩電及其它家電產(chǎn)品的安全使用，延長了彩電的使用壽命，真正安全又耐用。 輕松抵抗上萬伏高壓，雷雨天氣照常收看，無須擔(dān)心雷擊，安全又省心。 單鍵選臺、萬年歷和游戲等其它先進功能，為消費者創(chuàng)造了更多超值享受。本手冊適用于“E”后綴即使用三洋機芯的機型，貫穿21”—29”三種規(guī)格。品牌目標以“美之彩”農(nóng)村副品牌的推廣為背景，強化XX王牌的創(chuàng)新、品質(zhì)和科技感的品牌形象，占領(lǐng)農(nóng)村的主流市場，成為農(nóng)村市場的放心品牌，最終達成XX王牌農(nóng)村市場首選品牌的目標。品牌與服務(wù)并重：借助“美之彩”的農(nóng)村副品牌和“王牌工程師”的服務(wù)品牌推廣，提升XX王牌在農(nóng)村市場的品牌知名度與美譽度。（三）、整合推廣的兩階段第一階段：概念導(dǎo)入和全面擴展階段時間：2001年34月概念導(dǎo)入期目的：導(dǎo)入“美好生活，多姿多彩”的“美之彩”副品牌概念，提高農(nóng)村消費者安全使用彩電的消費意識，推出世紀新品——安全節(jié)能彩電，為美之彩系列彩電以后的銷售打下良好鋪墊。宣傳主題：彩電要安全，安全看王牌主要推廣手段：★電視廣告在省、縣、鄉(xiāng)級電視臺的黃金劇場或熱門電視節(jié)目、連續(xù)劇中插播廣告，同時也可選擇在縣、鄉(xiāng)級電視臺全天節(jié)目播放完畢后以藍屏字幕進行廣告宣傳。B《30”服務(wù)篇》：主要以王牌工程師為主線，表現(xiàn)XX王牌的服務(wù)?！镫娕_廣告在中央和地方電臺，選擇特約專欄、整點報時或熱門節(jié)目等欄目，以插播廣告和舉辦特約家電科普講座（直播間解答家電維修問題）的方式開展廣告宣傳。系列廣播帶版本A《農(nóng)村安全新生活系列》；形式活潑、幽默風(fēng)趣、生活味濃，時長180秒。以上廣播錄音帶由總部在4月份統(tǒng)一制做，由各分公司及經(jīng)營部申報領(lǐng)?。ň唧w辦法參考總部廣告品申領(lǐng)有關(guān)規(guī)定）?！飸敉饷襟w投放著手在民墻、車體及街道橫幅上實施廣告投放。廣告宣傳導(dǎo)向：通過集市促銷、電視、電臺廣告、彩電風(fēng)行版、戶外媒體、售點宣傳等方式，尤其是以系列促銷活動為主，使安全節(jié)能彩電實現(xiàn)市場和利潤的最大化。宣傳口號：彩電要安全，安全看王牌主要推廣手段★假日集市巡回展示促銷促銷時間：節(jié)假日/集日/墟日 促銷地點：農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量大的街道、市場舉行促銷方式：產(chǎn)品展示/有獎促銷/概念宣傳相結(jié)合活動前57天在當(dāng)?shù)卣匈N促銷海報告知，增加宣傳范圍和影響力。介紹購買彩電的技巧和常識，并結(jié)合電壓調(diào)節(jié)器推介安全節(jié)能彩電的技術(shù)功能，向消費者推介和演示。★現(xiàn)場促銷重要節(jié)日五一、七一、八一、端午、重陽、中秋、國慶舉行大型親善有獎促銷，平時集日/墟日小型采取“巡回特價”方式售點現(xiàn)場展示促銷。★農(nóng)村廣播站持續(xù)進行XX王牌彩電村級彩電使用知識講座，配合以限額抽獎和消費者權(quán)益代表的授證書儀式，以文化行銷方式獲得品牌忠誠和直接促銷難以達到的品牌滲透和成本控制。★ 大型促銷活動五一節(jié)促銷活動主題：彩電普及，科技共享七一節(jié)促銷活動主題：美好生活，多姿多彩八一節(jié)促銷活動主題：買彩電，講安全端午節(jié)促銷活動主題：我家的美之彩安全節(jié)能彩電重陽節(jié)促銷活動主題：我為家人獻愛心，安全節(jié)能最稱心中秋節(jié)促銷活動主題：買安全節(jié)能彩電，走幸福健康之路國慶節(jié)促銷活動主題：王牌新彩電，幸福新生活★ 售點促銷A 保證產(chǎn)品序列在售點陳列的整齊劃一B 所有宣傳物料的規(guī)范使用：機頂卡牌/大立牌/海報/吊旗/單張/橫幅/風(fēng)行版/角牌C 加強一線促銷員的產(chǎn)品講解和現(xiàn)場推介，規(guī)范產(chǎn)品解說詞第三階段：深入擴展期時間：2001年11月—2002年1月目的：運用前期對美之彩系列彩電的宣傳和推廣打下的品牌基礎(chǔ)，在全年銷售黃金季節(jié)大力推動產(chǎn)品銷售，為所有美之彩系列彩電的銷售推波助