促銷活動策劃a--寶潔農(nóng)村市場推廣-展示頁
2025-05-24 04:16本頁面
【正文】 寶潔在中國 作為世界老大級日用消費品生產(chǎn)商和銷售商， Pamp。 1994年， P amp。除此之外， P amp。飄柔洗發(fā)水只是 P amp。 P amp。G） 公司，是目前世界上 最大的日用消費品制造商和經(jīng)銷商之一。G中國農(nóng)村市場 Road Show（ 現(xiàn)場演示）方案 策劃人：葉茂中營銷策劃公司 呈報：寶潔公司廣州銷售部 呈報日期： 1996年 4月 31日 編制日期： 1996年 4月 25日 背景資料 寶潔公司簡介 美國 PROCTERamp。 促銷活動策劃 三、銷售促進策略 直接刺激以求短期內(nèi)達到效果的促銷方法。 企業(yè)外界 經(jīng)銷者 消費者 銷售員 企業(yè)內(nèi)部 贈寄代價券 價格折扣 商業(yè)貼花 贈送樣品 獎品 附加贈送 競賽抽獎活動 買點促銷 現(xiàn)場演示 試用 廣告技術(shù)合作 業(yè)務(wù)會議 貿(mào)易展覽 交易推廣 經(jīng)銷商競賽 發(fā)行 企業(yè)刊物 銷售員培訓 銷售員競賽 銷售員獎勵 寶 潔 與您面 對 面 Pamp。GAMBLE（ 簡稱 P amp。全球雇員 96500人，年銷 售額達 320億美元，在全球的工業(yè)公司中名列 34位。G公司在世 界 57個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營 300多個品牌的產(chǎn)品暢銷 140 個國家和地區(qū)，其中包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護 發(fā)護膚品、化妝品等。G公司在中國市場推出諸 類產(chǎn)品中的一種。G公司在中國市場還擁有我們熟悉 的海飛絲、潘婷、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬、舒膚佳等家喻戶 曉的品牌。G公司被評為全美 10家最受尊敬的企業(yè)之 一。G在 中國城 市 日用品市場的銷售推廣是卓有成效的。 但是， Pamp。G的產(chǎn)品 （特別是汰漬洗衣粉和舒膚佳香皂）認知極低，尤其目標消費者 （家庭婦女）的認知度更低得驚人，遑論使用經(jīng)驗了。 其實現(xiàn)在農(nóng)村的很多地區(qū)都已經(jīng)架設(shè) 了電視接收網(wǎng)絡(luò)， Pamp。但偏偏 這相當高的品牌暴露率，并沒有帶來相應 的消費者接受率。也就是 說，農(nóng)村消費者對汰漬、舒膚佳電視廣告沒有達成具體的印 象存留。另外汰漬 洗衣粉從品牌名稱開始，即給人一種陌生、不多見的感覺， 而這種感覺就讓農(nóng)村消費者對汰漬有了一種距離感，認為那 不是屬于自已的東西，從而自然而然地就采取了一種遠離的 態(tài)度。 事實上，中國的農(nóng)村消費者是相當純樸的。他們只相信自 已親眼所見、親耳聽到、親身經(jīng)歷過的東西。 經(jīng)過一個月緊張的市場調(diào)查、實地勘察、 天氣預測等方面的準備工作，包括分析目標 市場，掌握目標對象的消費心理、消費形態(tài)、 生活習慣，了解農(nóng)村區(qū)域地理構(gòu)成，以及近 幾個月天氣趨勢，汰漬洗衣粉、飄柔洗發(fā)水、 舒膚佳香皂 Road Show（現(xiàn)場演示）方案便 在策劃小組和 Pamp。 汰漬洗衣粉、飄柔洗發(fā)水、舒膚佳香皂
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