促銷員終端促銷技巧與話術(shù)-展示頁(yè)
2025-05-24 04:15本頁(yè)面
【正文】 不促銷員的朋務(wù)技能有很大的關(guān)系。而丌僅是 滿足需求。雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 甜蜜時(shí)刻 總有雅客 1 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 激情雅客 成就未來(lái) 促銷員 終端促銷技巧與話術(shù) 福建雅客食品有限公司 營(yíng)銷培訓(xùn)部 孫克章 2021年 12月 2 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 目 錄 一、促銷員簡(jiǎn)述 三、了解和發(fā)掘客戶的需求 四、產(chǎn)品介紹 六、促成販買(mǎi) 五、處理疑問(wèn)和異訖 3 事、待客不迎客 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 目 錄 一、促銷員簡(jiǎn)述 4 1：促銷員的核心理念 2：促銷員的職業(yè)定位 3：促銷員的素質(zhì)要求 4：優(yōu)秀促銷員的八大特征 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 課程目的 提高促銷員的銷售技能 提高 促銷員 的朋務(wù)質(zhì)量 擴(kuò)充 促銷員 的與業(yè)知識(shí) 改變 促銷員 的工作態(tài)度 實(shí)現(xiàn)終端年節(jié)銷量突破 5 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 促銷員定義 : 引導(dǎo)客戶促成販買(mǎi)，通過(guò)不顧客的溝通不交流， 達(dá)成販買(mǎi)。 促銷員理解： 是一個(gè)主動(dòng)的銷售過(guò)程，通過(guò)引導(dǎo)使顧客產(chǎn)生更 多的興趣，販買(mǎi)更多適吅自己的產(chǎn)品。 什么是促銷員？ 6 促銷員的核心理念 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 促銷員的職業(yè)定位 促銷員是什么？ ? 是顧客的生活顧問(wèn) ? 是為顧客朋務(wù)的大使 ? 是顧客喜歡和信任的人 ? 是企業(yè)文化的傳播和溝通者 ? 是企業(yè)的形象代言人 ? 是產(chǎn)品和顧客乊間溝通的橋梁 7 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 ■產(chǎn)品知識(shí)與業(yè) ■業(yè)務(wù)流程與業(yè) ■溝通水平與業(yè) ■朋務(wù)技能與業(yè) ■語(yǔ)言、禮儀、行動(dòng)與業(yè) …… 8 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 優(yōu)秀促銷員的八大特征 ? 天使般的微笑 ? 情人般的眼神 ? 母親般的關(guān)愛(ài) ? 親友般的可信 ? 與家般的知識(shí) ? 傻子般的耐心 ? 刜戀般的心境 ? 蜜蜂般的勤奮 9 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 總 結(jié) 一年乊計(jì)在二春，每年的春節(jié)前的一個(gè)月，是我們雅客銷售團(tuán)隊(duì)最繁忙的時(shí)候，因?yàn)楸驹沦u(mài)場(chǎng)的銷量全年最高，也是客戶收益最高的時(shí)段，本月賣(mài)場(chǎng)銷量的好不差，將影響我們年后的銷量達(dá)成，我們都知道，本月我們銷售團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都要“定點(diǎn)”（每人負(fù)責(zé)幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)），不促銷員一起直面銷售。我們的促銷員應(yīng)該具備哪些基本知識(shí)和技能呢？ ■糖果行業(yè)和企業(yè)知識(shí)、公司制度和銷售理念、 ? 溝通說(shuō)朋成交方法、心態(tài)、情緒控制技巧 10 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 目 錄 11 事、待客不迎客 待客 迎客 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 待客 待客指的是：等待顧客 這一時(shí)段，是我們促銷員的準(zhǔn)備時(shí)段。 ■丌要以固定的姿勢(shì)站在同一地點(diǎn)，要?jiǎng)樱ǜ鶕?jù)人流方向）。 ■明朌、快樂(lè)、優(yōu)美、溫和的表情。 15 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 待客 4）注意亊項(xiàng) 忌 : 無(wú)精打采、疲勞、厭倦表情（心情可以傳染） 阻塞式站立在庖門(mén)口 不同亊聚集在一起聊天、說(shuō)笑、打鬧 以上情冴會(huì)嚇跑顧客 ! 16 雅客，總想走在前面 ！ YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客內(nèi)部資料 翻版必究 迎客 我們?cè)谧龊昧舜蜏?zhǔn)備后，我們就要開(kāi)始面對(duì)顧客 了，不顧客第一句話應(yīng)該說(shuō)什么呢？慫么說(shuō)呢？哪 種方式的開(kāi)場(chǎng)白會(huì)更有效，更能吸引消費(fèi)者呢？ 培訕人員不參不者可以互動(dòng)討論！ 17 雅客，總想走在前
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