終端促銷員培訓與管理-展示頁
2025-03-15 14:20本頁面
【正文】 第二，對“麻煩”的促銷員有忍耐度； ? 第三，視人而定，批評可以直接，也可以委婉； ? 第四，樹立團隊的促銷模范； ? 第五，企劃 MO須有擔當，切勿事事諉過給促銷員； ? 有效的執(zhí)行命令（事半功倍） ? 要樹立快速執(zhí)行命令的促銷員典型，在培訓中不斷強化正面的促銷形象，同時不斷加強執(zhí)行力的分析和教導 培訓十要素（ 34） 促銷員培訓 ? 有效的工作程序（有條不紊） ? 促銷員培訓時需 忌諱 的情形： ? （ 1）企劃 MO明明看到已經(jīng)到了八九成促銷員，但仍以不到開會時間或繁忙而不做任何指示并放任促銷員閑等， ? （ 2）企劃 MO看著電腦或筆記，不板書也不提供文字圖像資料，想到哪說到哪； ? （ 3）企劃 MO對促銷活動一知半解，需要促銷員（促銷組長、促銷小組長、優(yōu)秀促銷員等等）進行補充發(fā)言 ? （ 4）企劃 MO不去查點，不了解實際情況，不能解決問題 ? （ 5）企劃 MO不明確告訴業(yè)務員的電話 ? （ 6）促銷員在培訓時間內(nèi)未能獲得有效信息，入贅云霧 ? （ 7）企劃 MO個人吹噓或者夸大其詞，提供虛假信息 ? （ 8）企劃 MO推卸培訓不利的責任，對問題采取回避態(tài)度 培訓十要素（ 5） 促銷員培訓 ? 明確的激勵懲罰制度（獎罰分明） ? 公司有明確的獎罰制度，嚴格執(zhí)行，并將執(zhí)行標準及查核標準張貼出來，獎勵處罰時均有照片和查核資料作為憑證，而不是口頭或暗箱操作； ? 由于促銷員流動性較大，故而從心理上及操作上，企劃 MO更偏向于“照顧”長期在本司工作的促銷員，其實對于老促銷員應當明確規(guī)定給予較高底薪，而不能變成潛規(guī)則 團隊成長（個人價值實現(xiàn)） ? 每次培訓都對老促銷員（ 3個月以上）進行激勵，給他們提供鍛煉自己的機會，培訓的時候最好有老促銷員先進行批點上周工作及個人表現(xiàn)（培訓前可要求老促銷員遞交一份簡單的上周工作總結，并寫出他所認為自己上周表現(xiàn)優(yōu)秀和表現(xiàn)差劣的方面） ? 讓促銷員覺得在團隊中不論從哪方面都能學到知識 培訓十要素（ 67） 促銷員培訓 ? 團隊輿論（引導正面積極） ? 促銷團隊的輿論太重要了，如果企劃 MO不重視或漠視促銷團隊中的輿論，導致促銷員將負面信息不斷擴大，最后促銷員集體離職或公開發(fā)表不利言論，對當?shù)卮黉N活動只有壞處，尤其是“兩條腿的人好找”理論更是百害無一利，對于一個城市來說，符合我司要求且原因到我司工作的人員并不是召之即來揮之即去。 、溝通能力 . 自我介紹 /模擬促銷 /現(xiàn)場點評 /結合問題培訓 丏 案 檢討和分 享 培訓課程內(nèi)容 促銷員培訓 促銷員培訓 培訓目的 課程安排 促銷員概念 培訓技巧 培訓十要素 促銷員培訓 ? 建立共同的愿景和目標（刺激企圖心和欲望） ? 共同的愿景和目標可根據(jù)當期正在進行的活勱和與案建立，如： 5月冰茶“兵力先鋒樂隊”選拔賽，促銷團隊 5月的目標就是召集多少樂隊報名，愿景則是銷售多少箱冰茶等； ? 開放式溝通（建立融洽關系） ? MO不促銷員的溝通，應盡可能開放、平等，切勿以權壓人，激發(fā)促銷員的逆反心理。 1. 丏案執(zhí)行一周后 ,在周會上列出執(zhí)行過程遇到的實際困難 , 并與大家商量出改善方案 。 促銷員概念 促銷員培訓 培訓目的 課程安排 促銷員概念 培訓技巧 20% 拓展知識 40% 基礎知識 40% 與業(yè)知識 培訓課程安排 促銷員培訓 培 訓時間 及安排 培訓課程安排 促銷員培訓 新產(chǎn)品 /新活勱推介主題 通過崗前培訓和實習期 (一般在 1個月左右 ),給予與案培訓 ,條件允許可安排至大型 RS鍛煉 ,增強集體榮譽感 . 新招募促銷員主題 面試通過即可直接參加崗前培訓 ,進行公司和產(chǎn)品通識培訓 ,給予基本的崗位工作要求。 （形象代言人） 無形服務 ,一系列微小的改善服務都能有效地說服顧客，壓倒競爭對手。 促銷員對產(chǎn)品的特賣、季節(jié)性優(yōu)惠等促銷活動應了如指掌，當顧客詢問到有關事項時，能及時熱情地給予詳細地解答。 促銷員培訓 促銷員培訓的目的 促銷員培訓 培訓目的 課程安排 促銷員概念 培訓技巧 促銷員通常也叫導購員 ,一般是廠家或代理商派往零售終端的推廣人員。 注意亊項 促銷員管理 促銷員培訓 前言 進 度 促銷員培訓 培訓目的 課程安排 促銷員概念 培訓技巧 促銷員培訓 培訓目的 課程安排 促銷員概念 培訓技巧 促銷員管理需要具備的條件 （ 1）促銷員經(jīng)過基礎及與業(yè)培訓 （ 2）正規(guī)持續(xù)的報表填寫 （ 3）企劃 MO無個人作風戒操守問題 （ 4）企劃 MO丌依賴促銷員（促銷組長） （ 5）企劃 MO全面掌握促銷員信息 （ 6）獎罰制度公開
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