促銷員管理之打造精英促銷員團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程-展示頁
2025-02-01 12:27本頁面
【正文】 仔細(xì) → 負(fù)責(zé)任的態(tài)度 促銷員招聘的技巧和細(xì)節(jié)： ? 雙向溝通 ? A、主試方簡單介紹公司的基本情況； ? B、主試方向被試方提出自己想知道的問題； ? C、被試方提出自己的疑問。 —— 弗朗西斯（ C. ） 精神與物質(zhì)結(jié)合 ? 學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 第四章 促銷員管理方法 ? 促銷員招聘 ? 促銷員培訓(xùn) ? 促銷員會(huì)議 ? 促銷員考核 ? 招聘來源 ? 招聘條件 ? 招聘的技巧和細(xì)節(jié) ? 促銷員招聘的核心 ? 招聘工具 促銷員招聘 促銷員招聘來源： ? 零售店內(nèi)優(yōu)秀營業(yè)員 ? 競爭對(duì)手優(yōu)秀促銷員 ? 他人推薦 ? 其他行業(yè)的優(yōu)秀促銷員 ? 無經(jīng)驗(yàn)但有潛質(zhì)的社會(huì)人員 促銷員招聘條件： ? 身材勻稱，相貌端正 ? 親和力強(qiáng) ? 吃苦耐勞，敬業(yè)愛崗 ? 積極主動(dòng)，活潑大方 ? 思維敏捷，反應(yīng)迅速 ? 獨(dú)立性強(qiáng)，協(xié)調(diào)能力好 ? 語言表達(dá)能力強(qiáng)，口齒清晰 年齡限定在 1825歲之間； 身高：女不低于 155，男不低于 170；南方各省區(qū)可適當(dāng)降低。 討論： ? 促銷員零售店維護(hù)應(yīng)包含的工作內(nèi)容有 哪些？ 第二章 促銷員管理中的常見問題分析 ? 向心力不足 ? 合作精神不強(qiáng) ? 缺少親和力 ? 積極性不高 ? 薪金待遇有反對(duì)意見 ? 填寫虛假報(bào)表 ? 惰性 ? 目光短淺只顧眼前利益 (1)以自我為中心，自信十足； (2)較丌認(rèn)同所謂的權(quán)威； (3)沒有指示就丌會(huì)有行勱； (4)沒有義務(wù) (責(zé)任 )意識(shí)，權(quán)利意識(shí)卻很強(qiáng)； (5)注重休閑活勱甚于重視工作。 ? 售后服務(wù)支持。 ? 維護(hù)公司價(jià)格體系，不得突破公司規(guī)定的相關(guān)價(jià)格政策進(jìn)行銷售，并監(jiān)督店面其他銷售人員。 ? 與所駐店面店主、店面經(jīng)理、店員、華盛人員和其他廠商促銷員等溝通到位，保持良好的客情關(guān)系，爭取她們對(duì)酷派的最大支持，并主推酷派產(chǎn)品，保證公司各項(xiàng)政策的貫徹實(shí)施。 ? 零售店的維護(hù)。 ? 在營業(yè)廳 /賣場派發(fā)宇龍酷派品牌的各種宣傳資料和促銷品。 ? 完成每月銷售任務(wù)，明確酷派銷量需占所駐零售店銷售份額的 30%，以成為第一品牌為目標(biāo)不斷提升店內(nèi)酷派產(chǎn)能。促銷員管理 — 打造精英促銷員團(tuán)隊(duì) 市場培訓(xùn)部：唐仁超 課程目的 通過學(xué)習(xí)，掌握促銷管理的一些基本理念和方法，提高促銷員管理能力。 課程大綱 ? 第一章 促銷員角色認(rèn)知 ? 第二章 促銷員管理中的常見問題分析 ? 第三章 促銷員管理的要點(diǎn)認(rèn)知 ? 第四章 促銷員管理方法介紹 ? 我為什么要做促銷員？ 做促銷員能得到什么？ 我為什么一定要給酷派做促銷員？ 我需要知道什么？ 我要做什么？ 我該怎么和顧客說話？ 我有什么可用的資源？ 我行嗎？ 一個(gè)促銷員的心聲 ?? 第一章 促銷員角色認(rèn)知 我們對(duì)促銷員的了解 …… ？ 弱勢(shì)群體 自卑 思想單純 勢(shì)利現(xiàn)實(shí) 活潑開朗 熱情大方 被動(dòng)就業(yè) 流動(dòng)性強(qiáng) 比較脆弱 三大特點(diǎn) 促銷員的角色 企業(yè)形象代言人 企業(yè)與顧客之間溝通的橋梁 推銷員 服務(wù)大使 例：酷派促銷員的角色 酷派的主力銷售團(tuán)隊(duì) 酷派的公司形象代表 消費(fèi)者的專業(yè)顧問 消費(fèi)者的貼心人 — 提供最滿意的購物經(jīng)歷 酷派業(yè)績的直接推動(dòng)者 酷派產(chǎn)品人性化功能的使用者和傳播者 酷派產(chǎn)品人性化功能的差異化推廣及實(shí)踐者 酷派售后問題的處理者及反饋者 促銷員的職責(zé) 宣傳品牌 產(chǎn)品銷售 產(chǎn)品陳列 收集信息 例：酷派促銷員工作職責(zé) ? 向消費(fèi)者宣傳宇龍酷派品牌和企業(yè)形象，向顧客傳遞促銷活動(dòng)、新品上市等信息，提高品牌知名度。 ? 向消費(fèi)者傳遞酷派基因（人性化功能）的優(yōu)勢(shì)及好處。 ? 規(guī)范產(chǎn)品陳
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