促銷員管理規(guī)范-展示頁
2025-03-21 18:14本頁面
【正文】 對促銷員管理重視不夠 癥狀： 一周以上不過問促銷員 一月以上不清楚促銷員情況 一個季度對促銷員和促銷網(wǎng)點不進行現(xiàn)狀分析和調(diào)整 解決方案： 對重點區(qū)域的重點促銷員要進行重點關(guān)注 對非重點區(qū)域的促銷員每月進行信息交流 定期對全部促銷員、促銷網(wǎng)點進行癥狀及時調(diào)整，確保促銷員資源的有效利用。 將全國成百上千的促銷員鍛造成一支治理有方、 萬眾一心、所向披靡的銷售大軍。 要想在終端上必須加強對促銷員隊伍的管理。任何的大型活動、對競品的打擊、銷量的直接提升都必須由促銷員最終完成。 ? 公司回籠資金的 %由促銷員達成最終銷售。 ? 促銷員的工作直接關(guān)系到品牌形象、宣傳效果、零售業(yè)績、顧客美譽度等致命因數(shù)。 促銷員如發(fā)生押金，費用自理，如特殊情況需 要公司支持，該費用由銷售代表負責(zé)打報告借 支并負責(zé)償還。 （ 兼職 ） 三、如何招 不定期招聘，隨時和其它企業(yè)的業(yè)務(wù)人員、 零售終端促銷員、保持聯(lián)系，把電話給他 們，如有人推薦就及時招聘、也可親自隨時 到人才市場和各類零售終端及促銷活動現(xiàn)場去發(fā)現(xiàn)人才、貯備人才，為我所用。 刊登招聘廣告招聘 。 促銷活動現(xiàn)場招 。 人才市場 。 熱愛自己從事的工作： 銷售 、 促銷工作 。 自信心： 相信自己 ， 才能成功 。 本地強于外地 什么樣的人才是好的促銷人員 三心－－ 責(zé)任心： 工作認真負責(zé) ， 這是首要條件 。 工作年限： 應(yīng)屆好于工作幾年的 性別： 女性強于男性 . 年齡： 30歲以下皆可 ， 18— 25 歲為佳 。促銷員職業(yè)培訓(xùn)手冊 山東福瑞達生物工程有限公司 促銷員管理手冊 培訓(xùn)主要內(nèi)容： ?頤蓮促銷員的招聘 ?頤蓮促銷員的管理 ?頤蓮促銷員崗位職責(zé)及要求 ?頤蓮促銷員日常規(guī)章制度 ?頤蓮促銷員月會制度 ?頤蓮促銷員培訓(xùn)制度 ?頤蓮促銷員考核制度 ?頤蓮專職促銷員的薪資制度 ?頤蓮兼職促銷員的薪資制度 促銷人員的招聘 促銷人員的招聘 一、招什么人？ 二、在什么地方招？ 三、如何招？ 一、招什么人 促銷人員的基本要求 學(xué)歷： 中?；蛘叽髮Ｎ膽{ ， 商業(yè)職中亦可 。 專業(yè)： 藥學(xué) 、 醫(yī)學(xué) 、 護理 、 營銷等專業(yè) 。 籍貫： 農(nóng)村好于城市 。 企圖心： 有強烈成功欲望或者賺錢欲望 。 兩力－－ 良好的心理成受能力： 能承受各種壓力 、 挫折 、 顧客辱罵 、 同行擠壓 、 業(yè)績不振 ！ 較強的學(xué)習(xí)能力： 能夠隨時 、 隨地向任何人 、 任 何物 、 任何事學(xué)習(xí) ！ 四熱愛－－ 熱愛產(chǎn)品： 必須熱愛自己所銷售的產(chǎn)品 。 熱愛企業(yè) 熱愛顧客 問題：有從業(yè)經(jīng)驗好還是新人好？ 按照以下幾點判斷應(yīng)該是招有經(jīng)驗還是無 經(jīng)驗的促銷員： 自己有無培訓(xùn)能力 自己有無管理能力 終端場所要求 公司提供的待遇水平 二、在什么地方招 化妝品零售終端 、 保健品銷售終端 。 衛(wèi)生學(xué)校 。 化妝品和食品業(yè)務(wù)人員 。 到下崗女工就業(yè)中心 。 注意：選好人可以事半功倍！ 促銷人員的管理 上崗要求 促銷員管理 促銷員管理的十大問題 培訓(xùn)的重要性 培訓(xùn)要求 上崗要求 促銷督導(dǎo)和銷售代表共同負責(zé)招聘促銷人員，經(jīng)過區(qū)域經(jīng)理面試、促銷督導(dǎo)培訓(xùn)后方能上崗。 人員管理 ? 促銷員的重要性 當(dāng)代營銷，終端為上 。 促銷員從人數(shù)上看，是公司營銷隊伍的主體，如何調(diào)動她們的積極性是公司發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。 由于公司“活動帶動銷售”的特點。 任何終端上的突破都會導(dǎo)致銷量上的突破。 人員管理 我們的目標 ?改變促銷員隊伍散兵游勇、一盤散沙的現(xiàn)狀。 ?讓促銷員真正成為各辦事處銷量新的增長點， 促銷員隊伍真正成為辦事處經(jīng)理的得力助手、御 林軍。 促銷員管理的十大問題 問題二 為什么別人的促銷網(wǎng)點比我的好？ 倉促促銷 癥狀： 沒有對促銷網(wǎng)點進行深度癥狀解析，就倉促上促銷員。 解決方案： 要對促銷網(wǎng)點進行深度癥狀分析的前提下，再上促銷員。 對促銷員進行資源上的支持：包括品項，宣傳資料，宣傳工具 促銷員管理的十大問題 問題三 我管不了那么許多？ 管理幅度過大 癥狀： 沒時間、沒精力管理促銷員 促銷員管理失控 ,不知道促銷員在干什么 ,干的怎么樣 解決方案： 建立合理的促銷管理架構(gòu) ,或成立促銷主管或?qū)⒋黉N員的管理合理分工給市場督導(dǎo) . 按照方便管理的原則 ,預(yù)先制定管理方案 :包括區(qū)域劃分、檢查方法 . 促銷員管理的十大問題 問題四
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