農(nóng)村市場的特點及其營銷對策-文庫吧資料
2025-07-03 02:06本頁面
【正文】 花 隨著改革開放的深化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)效率的提高，使大批的農(nóng)村剩余勞動力紛紛外出打工，特別是到沿海各大城市。農(nóng)村市場上的商業(yè)文化建設(shè)可以與滿足農(nóng)民的文化娛樂的需求結(jié)合起來。但遺憾的是，現(xiàn)在很多企業(yè)只注意城市里的商業(yè)文化，經(jīng)常在城里舉辦一些文藝演出、商品展銷會、有獎銷售活動和利用電視、廣播、報紙等媒體進行廣告宣傳活動以招覽顧客，促銷商品，提高知名度。正當(dāng)大家興致勃勃的觀看表演時，突然節(jié)目中斷，表演者開始介紹商品，號召大家購買 (當(dāng)今夾雜在電視節(jié)目中的廣告大概源于此)。農(nóng)村自古就有利用文娛活動進行商品銷售的風(fēng)俗。農(nóng)村中的非正式組織，經(jīng)常出現(xiàn)在農(nóng)民的重大消費活動中，擁有大量的消費信息，往往承擔(dān)著農(nóng)民重大消費活動的組織、引導(dǎo)和實施功能，在農(nóng)村市場活動中有較大影響，在農(nóng)民生活中起著舉足輕重的作用。但如何把握這種商業(yè)機會和了解到這種商業(yè)信息呢？娶媳婦需要蓋房子，嫁女兒需要置嫁妝，就是辦喪事也要吹吹喇叭，這就需要聘請建筑隊、木匠隊、嗩吶隊等。 每戶農(nóng)民都會有婚喪嫁娶之事，這些事在農(nóng)村風(fēng)俗中是當(dāng)作大事來辦的?！ 》钦浇M織作用的發(fā)揮與農(nóng)民集中消費的特點有關(guān)。這是對農(nóng)村的一種誤解。 (六)正式組織不健全 非正式組織作用大 我國農(nóng)村市場經(jīng)濟的發(fā)育程度還很低，在一定程度上還仍處于半自然經(jīng)濟狀態(tài)，市場的組織程度還非常低，市場活動非常松散，為商家之所忌。電子網(wǎng)絡(luò)的市場意義非常重大，已為人們所認識。由于其效果良好，人們又把當(dāng)今時代稱之為關(guān)系營銷時代。因此，企業(yè)不必憂慮農(nóng)村市場的封閉疏遠，只要你的商品既實用又質(zhì)優(yōu)價廉，群眾的口碑四處皆有，市場影響會迅速形成。他的叔、伯、姑、姨等家庭以及左鄰右舍馬上競相轉(zhuǎn)告，“大家告訴大家”，兩天內(nèi)至少有十幾家會獲此信息，十幾天內(nèi)就會有大約上百戶農(nóng)民聽到此商品的美譽，示范效應(yīng)在很短的時間內(nèi)會發(fā)生作用，使許多家庭產(chǎn)生一定的購買欲。與城市相比 ，我國農(nóng)民的宗法、親情觀念較重，以家族為中心、以血緣關(guān)系為紐帶、地緣關(guān)系為形式的聯(lián)系非常緊密、牢固，信息傳遞極為迅速，而且影響力較大。此俗一時難改，對企業(yè)來說則是不可多得的商機。平時省吃儉用的農(nóng)民，在這樣的大事上花錢相當(dāng)大方氣派，講排場、比闊氣，不僅會動用全部積蓄，而且經(jīng)常有舉債消費。每戶農(nóng)民都會有婚喪嫁娶之事，這些事在農(nóng)村風(fēng)俗中是當(dāng)作大事來辦的，有時一件事情會消費掉全家一二十年的積蓄。而在農(nóng)村，“拜年”讓然是一件大事，從以往的送煙酒到如今的送健康，禮品消費也農(nóng)村消費者的一項重大消費支出。另外，隨著通訊業(yè)的發(fā)展以及城市人們生活節(jié)奏的加快。農(nóng)村素有“養(yǎng)雞為稱鹽，養(yǎng)豬為過年”之說，更有“喝年酒，吃年飯”之俗，可見農(nóng)村過年消費的重要。這一時期的消費對象主要是衣服和食品。這種消費具有較強的季節(jié)性。農(nóng)民的非日常生活消費帶有明顯的季節(jié)性和集中性。農(nóng)民的消費除日常的生活消費比較分散外，大量的非日常生活消費都比較集中。這種觀點很普遍，也有一定道理，但并非完全正確。(四)日常消費比較分散 重點消費頗多集中 在談到開拓農(nóng)村市場的話題時，許多企業(yè)老總認為農(nóng)村市場雖大，但過于散亂，少量的消費分散在組織性很差、地域廣闊的成千上萬個農(nóng)戶中，不如城市集中，易于促銷和宣傳。高收入家庭(年收入5萬元以上)消費傾向很低，約為50%左右，中等收入家庭消費傾向較低，為6080%；低收入家庭的消費傾向則大于90%，有的甚至超過100%。在農(nóng)村，實際情況正是如此。(三）收入差異甚大 消費多有不同 我國農(nóng)村居民收入差距近年來有所擴大，收入差距的擴大使農(nóng)民的消費差異增大。農(nóng)民買東西，最講究的還是實用。一些并不實用的商品只要能在某一方面滿足了消費者的需求，如包裝、設(shè)計創(chuàng)意、商品名稱、廣告等對消費者的影響都比較大。 在城市市場上，消費以城市人為主，而城市人的收入相對穩(wěn)定，基本生活也已較早的穩(wěn)定地得到了滿足，所以，非必需品的消費在城市人的消費中占了較大的比例。非到非買不可的時候不買，不是非買不可的商品不買。這就導(dǎo)致大多數(shù)農(nóng)民的謹慎性貨幣需求特別強烈，大都以零存整用，集中錢財辦大事的心理去支配自己的純收入。農(nóng)民人均收入中至少有1/3是實物折價，貨幣收入大都來自副業(yè)收入或外出打工收入。（二）貨幣收入不高，消費講究實用農(nóng)民人均貨
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