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正文內(nèi)容

農(nóng)村市場營銷策略-文庫吧資料

2024-11-04 17:51本頁面
  

【正文】 定的市場,避免其忠誠度轉(zhuǎn)移到其它的企業(yè),必須要與他們建立起牢固的關聯(lián),這樣才可以大大減少了顧客流失的可能性。三、4R策略美國的Done Schuhz提出了關于4R策略的營銷新理論,闡述了一個全新的營銷四要素:與顧客建立關聯(lián)Relevance,反應React,關系Relation,回報Return。溝通指與用戶溝通,企業(yè)可以嘗試多種營銷策劃與營銷組合,如果未能收到理想的效果,說明企業(yè)與產(chǎn)品尚未完全被消費者接受。企業(yè)要深入了解不同的消費者有哪些不同的購買方式和偏好,把便利原則貫穿于營銷活動的全過程,售前做好服務,及時向消費者提供關于產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價格、使用方法和效果的準確信息。便利指購買的方便性。消費者購物成本,不僅指購物的貨幣支出,還有時間耗費、體力和精力耗費以及風險承擔。成本指消費者獲得滿足的成本,或是消費者滿足自己的需要和預想所愿意付出的成本價格。消費者指消費者的需要和欲望。具體地講,整合營銷更要求各種營銷要素的作用力統(tǒng)一方向,形成合力,共同為企業(yè)的營銷目標服務。二、4C策略4C是由營銷學家菲利普企業(yè)受到內(nèi)部條件、外部環(huán)境變化的影響,必須能動地做出相應的反應。首先這四種因素是企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運用的,如企業(yè)根據(jù)目標市場情況,能夠自主決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品,制定什么價格,選擇什么銷售渠道,采用什么促銷方式。促銷的內(nèi)容是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報。首先對于產(chǎn)品來說,要注意到產(chǎn)品的實體、服務、品牌和包裝,具體來說產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標市場的貨物和服務的集合,這其中包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,此外還包括服務和保證等因素。一、4P策略4P是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了最基本的企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。在當今這個飛速發(fā)展的市場經(jīng)濟時代,任何一個企業(yè)要滿足顧客,實現(xiàn)經(jīng)營目標,獲得發(fā)展,決不能孤立地只是考慮使用某一因素和手段進行市場競爭,必須從目標市場需求和市場營銷環(huán)境的特點出發(fā),根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢,綜合運用各種市場營銷手段,形成統(tǒng)一的、配套的市場營銷戰(zhàn)略,使之發(fā)揮整體效應,才能爭取最佳效果。譬如,斯沃琪就給所有款式的手表統(tǒng)一定價為40美元。當顧客要在多種針對不同口味的產(chǎn)品間進行選擇時,我們可以運用最后一種策略—制定單一價格,把客戶的價格敏感度轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。第三種定價策略是,對價格進行分割,吸引顧客留意產(chǎn)品的關鍵優(yōu)點。第二個定價策略是,通過刻意溢價激發(fā)顧客的好奇心。為此,你必須調(diào)整自己的定價結(jié)構(gòu),也就是調(diào)整為各種產(chǎn)品定價的基礎。顧客看重價格,所以最佳策略就是把這點變成你的競爭優(yōu)勢。研究表明,有四種定價策略能夠幫助弱化價格在買賣交易中的顯著影響。而且,一旦這些市場成為價格戰(zhàn)的陣地,就會培養(yǎng)出消費者的低價期望,使他們對很多因素都漠不關心?,F(xiàn)在許多市場,或許說絕大多數(shù)市場,都已經(jīng)很成熟,容易出現(xiàn)激烈的價格戰(zhàn)。參考文獻:[1]沈應先.新經(jīng)濟時代的市場營銷組合及其模式[J].浙江經(jīng)濟,2004,(14).[2]孫言雅.開拓農(nóng)村市場的思路及營銷對策[J].甘肅社會科學,2004,(6).[3]林木.成功營銷:讓客戶主上門[J].大經(jīng)貿(mào),2005,(11).[4]王香茜.論初級階段營銷創(chuàng)新[J].商業(yè)時代,2005,(5).[5]李貴平.如何創(chuàng)建高效經(jīng)銷商[J].中國中小企業(yè),2005,(1).[6]周亮.如何控制終端的營策略與管理[J].中國商貿(mào),2005,(1).[7]羅哲.21世紀中小企業(yè)營銷模式的戰(zhàn)略選擇[J].甘肅理論學刊,2005,(5).[責任編輯:王學明]第二篇:市場營銷策略用價格讓顧客忘記價格 《新營銷》2012年第5期,20120531,訪問人數(shù):41面對琳瑯滿目的商品,顧客選擇時考慮的因素只有一個—價格。同時,企業(yè)對拓展農(nóng)村市場應有長遠觀點和社會眼光,把農(nóng)村的繁榮當作責任,這樣我們的新農(nóng)村建設才會走得更快、更好。綜上所述,企業(yè)拓展農(nóng)村市場絕不是一個簡單宣傳促銷的問題,而是一個截然不同于城市市場營銷的巨大系統(tǒng)工程。因此,為減少企業(yè)及農(nóng)村消費者不必要的麻煩,必須確保產(chǎn)品質(zhì)量,經(jīng)久耐用應成為推廣到農(nóng)村市場的產(chǎn)品的第一要素。除上述幾種策略外,企業(yè)也需在產(chǎn)品的售后服務方面提供保障,尤其是耐用消費品。這種方式更容易培養(yǎng)潛在的消費者,或者是強化現(xiàn)有消費者的品牌忠誠度。通過實際表演,證實產(chǎn)品所具有的效力,還可以將產(chǎn)品的特征、使用方法、注意事項、維修和保養(yǎng)等一一展示出來,這既是一種說服工作,又是一種教育培訓工作,尤其適于對新產(chǎn)品或比較復雜的產(chǎn)品進行廣告宣傳。當然,宣傳單的內(nèi)容要突出賣點,給消費者一個可行的購買理由,語言要簡單明了,通俗易懂。5.2宣傳單給城市市場帶來煩惱的宣傳單在農(nóng)村能收到意想不到的效果,尤其是那些制作精美的宣傳單,在農(nóng)村都被當作裝飾品收藏起來??铺毓緸楹査龅谋滟徺I調(diào)查顯示:有20.4%的現(xiàn)有冰箱的農(nóng)民家庭購買冰箱時是接受了親戚朋友的介紹和推薦,即口碑宣傳。另外值得企業(yè)注意的是,農(nóng)村中還普遍存在一種隱性廣告——“口碑傳播”。在廣告內(nèi)容選擇上,由于當前農(nóng)村市場中,中華民族勤儉節(jié)約的生活習慣對農(nóng)民的消費行為仍然有著根深蒂固的影響,對于享受類型的商品,農(nóng)村消費者基本上屬于被動接受。廣告投放時應注意語言的運用。有關調(diào)查也表明,電視是農(nóng)村居民最重要的信息來源渠道,農(nóng)村家庭購買商品時也多受電視廣告宣傳的影響。5.1電視廣告宣傳企業(yè)在農(nóng)村市場上進行廣告宣傳時,要選擇最有效的廣告媒體。這樣,既可以省下大筆渠道建設費用,也能避免與地方勢力產(chǎn)生競爭。企業(yè)應與這些企業(yè)合作,充分利用已有的銷售渠道,促進本企業(yè)產(chǎn)品的銷售,如果與這些單位合作尚有利益沖突,企業(yè)也可利用另外一個成熟的渠道——郵政渠道網(wǎng)絡,這是一種發(fā)展得比較完善的通路,它的觸角幾乎可延伸到中國農(nóng)村的每一個角落。由于農(nóng)村市場地域分布較廣,居民分散,任何企業(yè)要在全國范圍內(nèi)依靠自己的資金建立完善的農(nóng)村市場渠道都是不太現(xiàn)實的,這樣做也肯定會造成成本不經(jīng)濟。渠道長度影響農(nóng)村消費者的購買成本,渠道過長和過短都會增加企業(yè)的運作成本,而渠道寬度則影響農(nóng)村消費者的選擇性。從當前的市場運作來看,這種產(chǎn)品價格定位取得了較好的市場業(yè)績。根據(jù)這個調(diào)查結(jié)果,海爾公司將自己為農(nóng)村市場設計的新產(chǎn)品“囍”系列160升、180升和200升定價為1600-1800元;將“?!毕盗?86升、196升和216升定價在2000-2200元之間。所以,制訂適當?shù)漠a(chǎn)品價格策略,是企業(yè)有效拓展農(nóng)村市場的必要條件。這些都是企業(yè)需要考慮的因素。比如電壓由于線路、設施方面的原因時高時低,呈不穩(wěn)定態(tài),這就要求向農(nóng)村市場供應的電器產(chǎn)品具有寬電壓適應性。目前,拓展農(nóng)村市場的產(chǎn)品項目,除開一些日常生活用品外,主要是以家用電器為代表的耐用消費品。因此,產(chǎn)品要突出價廉、實惠,包裝不過分追求豪華、高檔,功效不過分要求多樣化,且與農(nóng)村的自然環(huán)境、物理條件相適應。企業(yè)應在農(nóng)村市場調(diào)研的基礎上研制、開發(fā)適合農(nóng)村條件的產(chǎn)品。只有這樣,企業(yè)才能對農(nóng)村消費者的購
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