【正文】 無論政府的涉農(nóng)部門，還是工商企業(yè)，向農(nóng)民提供的服務(wù)質(zhì)和量都不夠理想，不能適應(yīng)農(nóng)民消費結(jié)構(gòu)變動中服務(wù)消費比重上升的需求。個體私營企業(yè)一統(tǒng)天下，適合農(nóng)村居民消費的產(chǎn)品少，售后服務(wù)差；運輸、維修等服務(wù)環(huán)節(jié)尚不健全，在客觀上嚴(yán)重制約了農(nóng)民消費水平的提高，造成一些消費品在普通農(nóng)戶中無法迅速普及。目前超市、連鎖分店等現(xiàn)代流通方式在許多郊區(qū)縣的農(nóng)村才剛剛起步。導(dǎo)致商業(yè)網(wǎng)點布局不夠合理，大型商場過于集中在城市中心。我國農(nóng)村市場的不斷擴(kuò)大，消費結(jié)構(gòu)也得到合理的調(diào)整。他們盡量做到自給自足，一般情況下是很少去商店或者超市購買的。雖然我國農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民、每天的購買力，則水平很低。 （四） 快速消費品消費分散 快速消費品農(nóng)村市場消費地域性特別分散，這主要由于我國農(nóng)村分布廣、居住散決定的。 （三） 快速消費品新產(chǎn)品推銷較慢 快速消費品新產(chǎn)品的上市，對于城市消費者來說，很容易接受，并且新產(chǎn)品銷售也快，而相對于農(nóng)村，新產(chǎn)品的接受推廣較差。每當(dāng)這些大型節(jié)日到來前夕，農(nóng)村消費者一般都會到集市上大批采購，此時的人流量也最為集中。農(nóng)村消費者并不在于產(chǎn)品進(jìn)行綜合評價，對產(chǎn)品的辨別力差，即使買到假冒偽劣產(chǎn)品，只要價格低，也感覺物有所值。但是部分的 快速消費品價格較高，農(nóng)民只有在應(yīng)急的情況才 到 這些食雜零售店購買，平常情況下，絕大多數(shù)農(nóng)民寧愿步行或騎自行車到 五 公里外的集市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)的超市購買 這些價格較高的商品 。他們在日常消費中精打細(xì)算，購買對象仍以基本的生產(chǎn)資料和生活資料為主 ，他們的消費主要以實際需求為出發(fā)點，傾向于低價產(chǎn)品 。目前，農(nóng)村快速消費品 市場特征如下 : （一）價廉的快速消費品銷售較快 城市人消費更多的追求 質(zhì)量和新穎，而農(nóng)村消費者對快速消費品價格更加敏感。因此，雖然商品琳瑯滿目，但適合農(nóng)民消費層次、農(nóng)民文化水平的商品卻很少，致使不少農(nóng)民有錢無處花，有錢不愿花。主要表現(xiàn)在城市消費者 的收入可以滿足他們整個家庭的需求，物質(zhì)生活和精神生活相對富裕，而農(nóng)民收入較少，一般只能解決眼前的溫飽問題，在很多的情況下，還沒有很多的金錢投入更高的物質(zhì)消費。 綜上所述，快速消費品的種種特征使消費者在購買這種 產(chǎn)品時表現(xiàn)出簡單、迅速、沖動、感性的消費特性。 消費者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同品牌 ，對周圍眾多人的建議不敏感，取決于個人的偏好，類似的產(chǎn)品不會經(jīng)過太多的比較。因為網(wǎng)點分布得很廣，所以 消費者可以習(xí)慣性的XXX大學(xué) 畢業(yè)論文 （設(shè)計） 5 就近購買 ，十分的方便。 快速消費品這些特點使得人們在購買時也表現(xiàn)出一些獨有的特點： 便利性消費 快速消費品在各式日雜小店及各種大中小超市及賣場都有售 ， 這些銷售網(wǎng)點遍布各地 。 售后服務(wù)少 快速消費品售后服務(wù)的重點主要體現(xiàn)在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。 快速消費品單位價值低 ， 但是因為種類多，而且涉及面廣，所以一般家庭對快速消費品的需求很大，這樣加起來總額還是很大的。因此，在快速消費品營銷渠道建設(shè)中必須把“便利性”作為至關(guān)重要的因素來考慮。 產(chǎn)品保質(zhì)期 較短 快速消費品多是與人們的日常生活緊密相關(guān)的產(chǎn)品，由于其流轉(zhuǎn)速度很快，產(chǎn)品制作時對產(chǎn)品的保鮮要求和質(zhì)量要求也較高，快速消費品一般從生產(chǎn)到消費XXX大學(xué) 畢業(yè)論文 （設(shè)計） 4 只有一個較短的保質(zhì)期，這樣對快速消費品的分銷速度要求很高。 （二） 快速消費品特點 及消費特征 快速消費品的特點主要有以下幾點： 周轉(zhuǎn)周期 短 周期 短由 快速消費品本身特性所 決定，快速消費品屬于易耗品，流轉(zhuǎn)速度快，消費者購買頻率高，因此產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)期特別短，特別是日化類用品屬于消費者的生活必需品，消耗量特別大?？焖傧M品主要是人們生活消費的必需商品，主要包括香皂、牙膏等日化類產(chǎn)品，以及煙、酒、飲料、小吃等副食類產(chǎn)品。s economy, it is special to a general increase in living standards, at present, China has bee the fastmoving consumer goods manufacturing and consumer power. With China39。通過研究快速消費品企業(yè)農(nóng)村市場的營銷策略，將實現(xiàn)提高快速消費品企業(yè)的競爭能力的目的，并且對整個行業(yè)的發(fā)展也起到積極的推動作用，有利于生活消費品企業(yè)的發(fā)展。 面對在快速消費品企業(yè)競爭日益激烈的今天，筆者對農(nóng)村快速消費品市場展開研究，首先對快速消費品的概念和特點進(jìn)行分析，分析農(nóng)村市場的特性及快速消費品 在農(nóng)村市場的營銷狀況和農(nóng)村快速消費品市場的競爭特性，然后提出農(nóng)村 快速消費品銷售存在的問題，最后提出解決問題的辦法和策略。隨著我國加入 WTO, 快速消費品市場領(lǐng)域的競爭越來 越激烈。 涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用 授權(quán)書 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。 作者簽名： 日 期： 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨立進(jìn)行研究所取得的研究成果。對本研究提供 過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。 XXXXX 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 畢業(yè)論文 (設(shè)計 )開題報告 題 目 快速消費品企業(yè)農(nóng)村市場營銷策略研究 畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝　⒖s印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為 目的前提下，學(xué)校可以公布論文的部分或全部內(nèi)容。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。本人授權(quán) 大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 指導(dǎo)教師評閱書 指導(dǎo)教師評價： 一、撰寫（設(shè)計）過程 學(xué) 生在論文（設(shè)計）過程中的治學(xué)態(tài)度、工作精神 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學(xué)生掌握專業(yè)知識、技能的扎實程度 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學(xué)生綜合運用所學(xué)知識和專業(yè)技能分析和解決問題的能力 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 研究方法的科學(xué)性；技術(shù)線路的可行性；設(shè)計方案的合理性 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 完成畢業(yè)論文（設(shè)計）期間的出勤情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計）質(zhì)量 論文（設(shè)計）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、論文（設(shè)計）水平 論文（設(shè)計）的理論意義或?qū)鉀Q實際問題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內(nèi)畫“√”） 指導(dǎo)教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 評閱教師評閱書 評閱教師評價： 一、論文（設(shè)計）質(zhì)量 論文（設(shè)計）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計）水平 論文（設(shè)計）