終端市場(chǎng)的營(yíng)銷解決方案-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 13:34本頁(yè)面
【正文】 18:33:42? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。（當(dāng)然，賣場(chǎng)的廣告也可以捕捉?jīng)_動(dòng)期，但它的效果卻會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的廣告噪聲所淹沒(méi)）n 具備二次傳播能力 —— 小區(qū)短信可以存儲(chǔ)在用戶手機(jī)上，方便調(diào)取，同時(shí)又可以輕松轉(zhuǎn)發(fā)。但傳統(tǒng)媒體很難保證潛在消費(fèi)者在購(gòu)買便利性最高的時(shí)候看到企業(yè)發(fā)布的促銷信息（比如：人們看報(bào)紙的時(shí)候通常不會(huì)在商場(chǎng)里），而一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)沖動(dòng)期，很多人的消費(fèi)欲望就會(huì)下降。在提高廣告有效性的同時(shí)，避免宣傳資金的浪費(fèi)獨(dú)有的目標(biāo)受眾聚合能力 —— 目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)分布得相當(dāng)零散，常規(guī)手段難以有效聚攏這個(gè)巨大人群。小區(qū)短信的發(fā)布則較為便捷，從發(fā)起申請(qǐng)到移動(dòng)公司受理業(yè)務(wù)可全在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，時(shí)間只需幾分鐘，時(shí)效性更強(qiáng)。從以上的應(yīng)用案例中，我們可以看出：小區(qū)短信可以應(yīng)用于諸多行業(yè)根據(jù)客戶的特點(diǎn)，它可以靈活地與客戶市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)進(jìn)行組合它既可以幫助單獨(dú)的銷售點(diǎn)（如：專賣店、柜臺(tái)）吸引客源，也可以對(duì)品牌廠商、連鎖企業(yè)在一個(gè)城市的多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整體支持它對(duì)終端的支持既可以是短期的戰(zhàn)術(shù)性行為（如：捕獲黃金周的商機(jī)），也可以是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性舉措（如：持續(xù)吸引老客戶）小區(qū)短信對(duì)終端營(yíng)銷的價(jià)值同時(shí)，小區(qū)短信的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)又將有力支持您的營(yíng)銷工作：抗干擾性 —— 直接到達(dá)消費(fèi)者手機(jī)，沒(méi)有干擾信息、收看率高。咨詢電話 777777”n 與中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)的配合n 如：山東某票務(wù)公司在機(jī)場(chǎng)大廳發(fā)送短信： “尊敬的廣東移動(dòng)用戶 ,歡迎您來(lái)到美麗的 **,特價(jià)機(jī)票至廣州元 610起 , 至深圳元 650起，請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)訂 .歡迎致電 :****”這條短信只發(fā)送給廣東移動(dòng)用戶。所以客戶合理選擇發(fā)送區(qū)域不但能使?fàn)I銷活動(dòng)效果更明顯，也將有效提高宣傳性價(jià)比，避免廣告資金浪費(fèi)。電話 227 ”n —— 此短信并沒(méi)有生硬地推銷學(xué)校，而是以升學(xué)率為切入點(diǎn)，誘導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)（ 1）內(nèi)容方面的技巧n 互動(dòng)性內(nèi)容n 與其它市場(chǎng)活動(dòng)相配合，通過(guò)小區(qū)短信擴(kuò)大參與人群，達(dá)到提升活動(dòng)熱度的效果n 如： “手機(jī)拍下黃石人文照片，發(fā)到 1098220，參加市委宣傳部、文明辦，黃石移動(dòng)聯(lián)合開展的 “愛(ài)在黃石尋找黃石名片活動(dòng) ”周周有獎(jiǎng)！詢 10086”n “暢飲冰紅茶 ,一起來(lái)歡唱！自即日起至 8月 31日，只要集齊冰紅茶瓶標(biāo) 10個(gè)，就有機(jī)會(huì)獲取 門票 2張 ”n 把小區(qū)短信作為電子折扣券使用，大面積招攬顧客n 如： “憑小區(qū)短信（統(tǒng)一客服號(hào) 05555）至訊捷購(gòu)機(jī)的消費(fèi)者將有禮品贈(zèng)送 ”（ 1）內(nèi)容方面的技巧（ 2）發(fā)送方式的技巧n 發(fā)送時(shí)機(jī)n 瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求旺盛的時(shí)機(jī)n 如：某裝修公司在新樓盤交鑰匙的時(shí)間向該小區(qū)投放廣告： “北京業(yè)之峰裝飾精品設(shè)計(jì)展示廳拉開帷幕，高檔環(huán)保納米五合一墻漆贈(zèng)送活動(dòng)進(jìn)行中！地址環(huán)山路中段。發(fā)送方式銷售線索內(nèi)容實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的吸引小區(qū)短信小區(qū)短信三要素三要素對(duì)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)有效的覆蓋保持和消費(fèi)者的聯(lián)系與互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售線索的跟進(jìn)小區(qū)短信的三個(gè)基本要素應(yīng)用技巧內(nèi)容 發(fā)送方式 銷售線索(地址和聯(lián)系方式 )發(fā)送時(shí)機(jī) 發(fā)送區(qū)域吸引性內(nèi)容互動(dòng)性內(nèi)容 與數(shù)據(jù)庫(kù)配合小區(qū)短信的主要應(yīng)用技巧n 吸引性內(nèi)容n 最常規(guī)的技巧是把促銷信息直接放在短信中n 如： “荊州城南吉祥 *鳳凰城二組團(tuán)持續(xù)熱賣，溫馨兩房、典雅三房火爆搶購(gòu)中，購(gòu)房享受 ，加送 1880元大紅包?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化的發(fā)揮，以實(shí)現(xiàn)最佳營(yíng)銷效果。美居市場(chǎng)鄭重承諾 :對(duì)所有售出商品負(fù)全責(zé) ”不同客戶的應(yīng)用方式n 應(yīng)用 4：如果您是
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