某大廈營銷策略的解決方案-文庫吧資料
2025-02-22 04:58本頁面
【正文】 增強(qiáng)本案的識別性和記憶度 提升物業(yè)區(qū)域地位 制造深圳第一 在商業(yè)裙樓 ， 設(shè)立 “ 營養(yǎng)早餐配送中心 ” 解決上班一族 、 商務(wù)人士的早餐與營養(yǎng)問題 。 電梯間墻面嵌入水平儀 ， 標(biāo)示樓層海拔高度 。 D, 椅形水族箱 ， 可批量定做 ， 簽約客戶 ， 即可贈送 E, 利用挑高空間 ， 設(shè)計一面激水瀑布景觀墻 瀑布水簾中間 ， 有鯊魚群躍出 。 □ “弧形水墻 ”隔斷 ， 海底世界景觀 □ 增加廚房功能 ， 自助加班餐 □ 老板專用洗手間 ， 感覺不一樣 □ 休閑吧臺 ， 抽空喝一杯 □ 健身器 、 跑步機(jī) ， 抽空練一練 …… 二 ， 文化主題的創(chuàng)建 ■ 文化主題之一： 《 海拔 99文化公約 》 □ 讓 “文化 ”起來 □ 買樓之必要條件簽署 《 文化公約 》 □ 深圳最有文化的寫字樓 □ 深圳第一個擁有 《 文化公約 》 的寫字樓物業(yè) ■ 文化主題之二： 海底 “白金約柜 ” □ 業(yè)主共同簽署的 《 文化公約 》 ， 密封進(jìn) “白金約柜 ” □ “白金約柜 ” 將永久沉放于海底世界水族墻的海底 □ 《 文化公約 》 條文 ， 鐫刻于海底世界水族墻的玻璃墻面上 ■ 文化主題之三： 海拔 99“業(yè)主議會 ” □ 制造深圳第一 □ 由業(yè)主代表組成 “業(yè)主議會 ” □ “業(yè)主議會 ”行使業(yè)主委員會的職能 □ “業(yè)主議會 ”監(jiān)督業(yè)主共同遵守 《 文化公約 》 三 ， 海洋主題景觀的營建 1， 售樓處包裝概念提示 （ 熱帶海洋文化主題 ， 景觀營造） A, 進(jìn)門先過一座水上玻璃橋 ， 玻璃地板 ， 全部架空 ， 地板下面是流動的海水 玻璃地板中間會有幾塊突出 “海面 ”的礁石 B, 地面藍(lán)色 ， 緩坡度處理 ， 里高外低 ， 讓海水永遠(yuǎn)處于流動狀態(tài) ， 仿佛動蕩不息的大海 。 解決方案 一 ， 享受型寫字樓休閑式辦公主題的建立 第一節(jié)。 ◇ 回想一下 ， 在 13棟寫字樓中 ， 你記住了誰 ！ 三，項目命名 海 撥 9 9 四 ， 概念總結(jié) 定位核心鉅陣 案名：海撥 99 定位：享受型的寫字樓 主題：海洋文化 ， 情景辦公 主張：生活高度＞工作高度 奉行：休閑式的辦公 ■ 制造形象差異 ， 形象是第幾生產(chǎn)力 ? ■ 形象包裝性恪特征： 第五節(jié) 。 ◆ 外立面： 市政規(guī)劃風(fēng)格統(tǒng)一 ， 現(xiàn)代風(fēng)格 ， 玻璃幕墻 ◆ 寬扁梁結(jié)構(gòu)： 興業(yè)銀行大廈號稱中國首創(chuàng) ◆ 空中花園： 中央商務(wù)大廈空中花園陽光水世界 現(xiàn)代金融中心退臺式空中花園設(shè)計 銀座國際 6重綠色生態(tài)規(guī)劃 ， 立體生態(tài)有氧辦公 ◆ 地鐵： 財富廣場深圳最佳地鐵物業(yè) ◆ 科技 、 商務(wù)： 天安數(shù)碼大廈奔騰 ， 領(lǐng)袖型寫字樓 銀座國際開盤活動：聯(lián)想產(chǎn)品發(fā)布會 抽獎活動：昭陽筆記本 / 聯(lián)想顯示器 / 明基優(yōu)盤 ◆ 區(qū)域： 興業(yè)銀行大廈門戶 ◆ 國際化： 時代金融中心國際空間資本平臺 ， 深圳最佳國際化寫字樓 3， 差異化 ◆ 空間差： 空間劃分單位最小 、 總價最低 、 門檻最低 50平方米起 5—21層： 50—130平方米 21—26層： 200—500平方米 ◆ 裙樓 4479平方米商業(yè)面積 ， 黃金旺鋪 造就了產(chǎn)品的多樣性 ， 增強(qiáng)了吸引力和關(guān)注度 創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)增長點 ◆ 時間差： CBD最后啟動的寫字樓項目 ， 調(diào)整的余地比較大 之前寫字樓推廣的正反經(jīng)驗都可以為我所用 二 ， 結(jié)論 本案與同區(qū)域同等規(guī)模同等質(zhì)素的寫字樓相比較 功能規(guī)劃與資源配置同質(zhì)化嚴(yán)重 ， 優(yōu)勢不明顯 ◆ 我們的任務(wù) → 突圍 ◆ 我們的出路 → 制造差異 ◆ 我們的目標(biāo) → 要做就做第一 第四節(jié) 。 產(chǎn)品解讀 1， 區(qū)域地位 在中心區(qū)板塊中 ， 本案屬于中小體量的寫字樓 ， 是同片區(qū) 13棟寫字樓中最后啟動的項目 ， 目前沒有任何知名度 。 2， 重點行業(yè)發(fā)展 、 需求增長 三 ， 外企狡猾 ， 以進(jìn)為退 外企 “ 以進(jìn)為退 、 收放自如 ” 的策略 。 客戶研判 二 ， 重點行業(yè) ， 新貴多多 1， 深圳城市發(fā)展核心戰(zhàn)略： 以先進(jìn)工業(yè)為基礎(chǔ) ， 金融貿(mào)易為軸心。 一 ， 時代遞嬗 ， 雙峰并
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