某大廈營(yíng)銷策略整體提案-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 13:39本頁(yè)面
【正文】 推廣攻略 最大的困難： 不了解客戶 銷售初期媒體最重要的任務(wù)： 迅速建立區(qū)域市場(chǎng)中的鮮明形象 吸引客戶來(lái)人、來(lái)電 廣告表現(xiàn)： 重形象 系列廣告突出最有力賣點(diǎn) 造成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊感受 媒體選擇： 解放日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)、新民晚報(bào) 房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) / 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 活動(dòng)營(yíng)銷 PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 — 推廣攻略 利用優(yōu)勢(shì)資源舉行有針對(duì)性的 SP活動(dòng) 截留競(jìng)爭(zhēng)客戶，促成客戶成交，打開(kāi)局面 客戶來(lái)人來(lái)電后， 加速購(gòu)買速度之 SP活動(dòng) —— 針對(duì)投資客，前 5名簽約時(shí)一次性返還 3年租金 針對(duì)自住客，前 5名送酒店住宿優(yōu)惠卡 促進(jìn)成交之 SP活動(dòng) —— 客戶介紹客戶，送酒店住宿優(yōu)惠卡 房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) / 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 活動(dòng)營(yíng)銷 PART4 戰(zhàn)略執(zhí)行 — 推廣攻略 針對(duì)投資客，前 5名簽約時(shí)一次性返還 3年租金的資金測(cè)算： 單元建筑面積（平米）單價(jià)（元 / 平米）總價(jià)（元）首付5成（元）貸款5成（元）10 年月供（元）市場(chǎng)租金 0. 4$（元 / 月）投資回報(bào)率（ % ）1305 16000 2339840 1169840 1170000 12849 14525 %3年 一次返還（元）522905實(shí)際首付（元）646935 %解決了投資客因政策限制造成的資金不足的問(wèn)題，降低了投資門檻。 未來(lái) —— 燈塔的魅力在于給航行者一個(gè)前景未來(lái)。預(yù)示著本項(xiàng)目能吸引投資，增加效益，起到一個(gè)指示先鋒 的作用。 房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) / 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 項(xiàng)目 LOGO PART3 形象定位 形象 —— 地位 —— 希望 —— 未來(lái) …… 形象 —— 以項(xiàng)目的建筑形態(tài)與其外立面做引申，其型貌似引航燈塔，又 處于金融商務(wù)腹地，預(yù)示本項(xiàng)目具有 “引航財(cái)富” 的強(qiáng)大能量。 朗朗上口，易讀易記。如美 國(guó)的“硅谷”等 …… “陸家嘴 項(xiàng)目所處地理位置極具優(yōu)勢(shì)，城市 三軌道三隧道皆在此猶如四方江河匯入海洋，暗喻財(cái)富流 向的歸宿平臺(tái)。 富谷”項(xiàng)目案名解釋 PART3 形象定位 “陸家嘴” —— 上海乃至世界聞名的金融商務(wù)區(qū)，能夠體現(xiàn)本項(xiàng)目地段 的賣點(diǎn)，同時(shí)這三個(gè)字本身就具有匯聚財(cái)富的巨大磁力。 【 “寶安大廈” 營(yíng)銷策略整體方案 】 上 海 文 略 機(jī) 構(gòu) 二零零四年九月 房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) / PART 1 市場(chǎng)分析 PART 2 營(yíng)銷戰(zhàn)略 PART 3 形象定位 PART 4 戰(zhàn)略執(zhí)行 房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) / PART1 市場(chǎng)分析 房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) / 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 思路 PART1 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目介紹 區(qū)域分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 分段戶型競(jìng)爭(zhēng)分析 我們的目標(biāo) 年底前主推 的銷售對(duì)象 SWOT分析 SWOT分析之對(duì)策 房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) / 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 地理位置 – 陸家嘴“三三”坐標(biāo)軸原點(diǎn)處 三條隧道、三條軌道交通交匯點(diǎn) — 東方路將成為未來(lái)浦東地區(qū)的新心臟 PART1 市場(chǎng)分析 — 項(xiàng)目介紹 地鐵四號(hào)線 地鐵六號(hào)線 房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) / 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 可售單元租賃狀況 PART1 市場(chǎng)分析 — 項(xiàng)目介紹 有色塊為可銷售單元 目前空置 已出租， 2023年 年底前到期 已出租， 2023年 年底前未到期 房號(hào) 01 02 04 05 0638F37F36F35F34F33F32F31F28F27F26F25F 23F 21F 20F 18F 16F 13F 12F03房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) / 上 海 文 略 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公司 可售單元面積配比 PART1 市場(chǎng)分析 — 項(xiàng)目介紹 面積范圍（平米）單元面積（平米）套數(shù)面積（平米）面積比 套數(shù)比年底前可自用的套數(shù) 7 % % 面積小計(jì) 13 % % 3 5 % % 1小計(jì) 25 % % 面積比200—300 5 % % 1 %300—500 6 % % 1500—1000 4 % % 2 套數(shù)比1000以上 8 % % %48 % % 8100—200總計(jì)鏈接年底前主推對(duì)象 房策天下－天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) / 上 海 文 略 房 地
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