企業(yè)終端市場營銷解決方案-文庫吧資料
2025-01-22 18:54本頁面
【正文】 到企業(yè)發(fā)布的促銷信息（比如：人們看報紙的時候通常不會在商場里），而一旦錯過這個沖動期，很多人的消費欲望就會下降。在提高廣告有效性的同時， 避免宣傳資金的浪費 ? 獨有的目標(biāo)受眾聚合能力 ——目標(biāo)消費者經(jīng)常會分布得相當(dāng)零散，常規(guī)手段難以有效聚攏這個巨大人群。小區(qū)短信的發(fā)布則較為便捷，從發(fā)起申請到移動公司受理業(yè)務(wù)可全在互聯(lián)網(wǎng)上進行，時間 只需幾分鐘 ，時效性更強。 ? 從以上的應(yīng)用案例中，我們可以看出： ? 小區(qū)短信可以應(yīng)用于諸多行業(yè) ? 根據(jù)客戶的特點，它可以靈活地與客戶市場營銷行動進行組合 ? 它既可以幫助單獨的銷售點（如：專賣店、柜臺）吸引客源，也可以對品牌廠商、連鎖企業(yè)在一個城市的多個終端網(wǎng)點進行整體支持 ? 它對終端的支持既可以是短期的戰(zhàn)術(shù)性行為（如：捕獲黃金周的商機），也可以是長期的戰(zhàn)略性舉措（如：持續(xù)吸引老客戶） 小區(qū)短信對終端營銷的價值 ? 同時，小區(qū)短信的獨特優(yōu)勢又將有力支持您的營銷工作： ? 抗干擾性 ——直接到達消費者手機，沒有干擾信息、收看率高。咨詢電話 777777” ? 與中國移動數(shù)據(jù)庫的配合 如：山東某票務(wù)公司在機場大廳發(fā)送短信： “尊敬的 廣東移動 用戶 ,歡迎您來到美麗的 **,特價機票至廣州元 610起 , 至深圳元 650起，請?zhí)崆邦A(yù)訂 .歡迎致電 :****”這條短信只發(fā)送給 廣東移動用戶 。所以客戶合理選擇發(fā)送區(qū)域不但能使?fàn)I銷活動效果更明顯，也將有效提高宣傳性價比，避免廣告資金浪費。電話 XXXX227 ” ——此短信并沒有生硬地推銷學(xué)校，而是以升學(xué)率為切入點，誘導(dǎo)學(xué)生和家長 （ 1）內(nèi)容方面的技巧 ? ? 互動性內(nèi)容 ? 與 其它市場活動相配合 ，通過小區(qū)短信擴大參與人群，達到提升活動熱度的效果 如：“ 手機拍下黃石人文照片，發(fā)到 1098220，參加市委宣傳部、文明辦，黃石移動聯(lián)合開展的“愛在黃石尋找黃石名片活動”周周有獎！詢 10086” “暢飲冰紅茶 ,一起來歡唱！自即日起至 8月 31日，只要集齊 冰紅茶瓶標(biāo) 10個，就有機會獲取 KTV門票 2張 ” ? 把小區(qū)短信作為 電子折扣券 使用，大面積招攬顧客 如：“ 憑小區(qū)短信（統(tǒng)一客服號 05555）至訊捷購機的消費者將有禮品贈送 ” （ 1）內(nèi)容方面的技巧 ? （ 2）發(fā)送方式的技巧 ? 發(fā)送時機 ? 瞄準(zhǔn)消費者需求旺盛的時機 如：某裝修公司在 新樓盤交鑰匙的時間 向該小區(qū)投放廣告：“ 北京業(yè)之峰裝飾精品設(shè)計展示廳拉開帷幕，高檔環(huán)保納米五合一墻漆贈送活動進行中！地址環(huán)山路中段。 ? 發(fā)送方式 銷售線索 內(nèi)容 實現(xiàn)對消費者的吸引 小區(qū)短信 三要素 對消費者實現(xiàn)有效的覆蓋 保持和消費者的聯(lián)系與互動實現(xiàn)對銷售線索的跟進 小區(qū)短信的三個基本要素 ? 應(yīng)用技巧 內(nèi)容 發(fā)送方式 銷售線索 (地址和聯(lián)系方式 ) 發(fā)送時機 發(fā)送區(qū)域 吸引性內(nèi)容 互動性內(nèi)容 與數(shù)據(jù)庫配合 小區(qū)短信的主要應(yīng)用技巧 ? ? 吸引性內(nèi)容 ? 最常規(guī)的技巧是把促銷信息直接放在短信中 如：“ 荊州城南吉祥 *鳳凰城二組團持續(xù)熱賣，溫馨兩房、典雅三房火爆搶購中，購房享受 ，加送 1880元大紅包?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的特點進行個性化的發(fā)揮，以實現(xiàn)最佳營銷效果。美居市場鄭重承諾 :對所有售出商品負(fù)全責(zé)” 不同客戶的應(yīng)用方式 ? ? 應(yīng)用 4： 如果您是 品牌廠商 ，小區(qū)短信將幫您傳播品牌、支持終端銷售 ? 短信內(nèi)容結(jié)構(gòu)： 產(chǎn)品宣傳促銷＋聯(lián)系方式 ? 典型
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