某電工公司市場營銷系統(tǒng)全面解決方案-文庫吧資料
2025-05-08 02:53本頁面
【正文】 并駕齊驅(qū)地向前發(fā)展。 近年來在集團公司的大力支持下，按照正確、長遠的發(fā)展思路，依靠全體員工的共同努力和奮力拼搏，終于闖過難關(guān)，穩(wěn)步發(fā)展。新一輪的市場競爭將呈現(xiàn)出白熾化，給我們造成一定的威脅和較大的壓力。 繼近年陸續(xù)展開的廣告戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)、價格戰(zhàn)之后，預(yù)計未來主要開展規(guī)模戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和差異戰(zhàn)，各大品牌差距將進一步縮小。競爭對手日益強大，后來居上，給我們造成極大威脅。順應(yīng)世界經(jīng)濟一體化的趨勢（WTO），我們應(yīng)保持高度的使命感和責任感，繼續(xù)以發(fā)展民族工業(yè)為己任，在全面實施“多元化戰(zhàn)略”的布局中，創(chuàng)造出中國的世界名牌，為民族工業(yè)的騰飛作出應(yīng)有的貢獻！目前，松本公司面臨的形勢尤為嚴峻，同時又受到競爭對手的重大挑戰(zhàn)，例如：奇勝電器、TCL國際電工、松下電工等都已成為我們的強有力的競爭對手。展望未來，公司將恪守“人才第一，科技領(lǐng)先”的宗旨，遵循理智擴張的原則，與國內(nèi)外企業(yè)展開廣泛的交流合作。1998年公司順利地通過了ISO9001國際質(zhì)量保證體系認證， 1999年將世界先進的MRPⅡ（制造資源管理系統(tǒng)）引入企業(yè)。為了適應(yīng)市場競爭的需要，增強抵抗風險的能力，我們?nèi)嬉?guī)劃松本電工未來的發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標和工作重點，加大改革創(chuàng)新力度，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，確定依靠已有的自身發(fā)展優(yōu)勢，向相關(guān)行業(yè)拓展，逐步實現(xiàn)多元化的發(fā)展策略?，F(xiàn)有員工逾千名，資本3億元，廠房用地4萬平方米，具有年產(chǎn)4000萬套電器配件的生產(chǎn)能力，年產(chǎn)值近2億元。在國內(nèi)市場成長的帶動下，貨源充足，將有少量的外銷出口，出口國家和地區(qū)不斷增加，以及合資企業(yè)的產(chǎn)品返銷的增加，出口比例會逐年增加，預(yù)計未來2~3年內(nèi)，出口總量占總產(chǎn)量的8~10%左右。與家用電器配套的電源插頭線，器具耦合器，器具開關(guān)市場需求仍繼續(xù)看好，每年將有20%以上的增長需求。隨著人民生活水平提高，減少需求的速度會加快。低檔產(chǎn)品市場——農(nóng)村、邊遠地區(qū)，每年需求幾十億套件，但每年將會有20%~35%的減少，在市場上難于找到。電器附件產(chǎn)業(yè)面向的市場主要是國內(nèi)，企業(yè)的生產(chǎn)均以市場為導(dǎo)向，產(chǎn)品以銷定產(chǎn)。今后變化更大將出現(xiàn)在市場上，優(yōu)質(zhì)的電器附件產(chǎn)品給家庭帶來歡樂和愉快，而消費者對舒適的要求再進一步促進電器附件市場的繁榮。因此，電器附件的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將伴隨著市場結(jié)構(gòu)的變化進行調(diào)整，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將以大規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)為主體，一小部分中、小企業(yè)并存的構(gòu)架。優(yōu)勝劣汰的結(jié)局將是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)電器附件產(chǎn)品使用戶放心的企業(yè)。人民生活的改善，要求有個宜人的住宅環(huán)境；方便地使用各種家用電器，照明燈具。 今后的發(fā)展趨勢電器附件是千家萬戶必需的小商品，經(jīng)過長期的努力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代，生產(chǎn)企業(yè)架構(gòu)的調(diào)整，上世紀80年代開始進入穩(wěn)步發(fā)展，增長率平緩的成熟期，目前正處于從成長期進入成熟期的關(guān)鍵階段，從產(chǎn)業(yè)角度來看，中國電器附件企業(yè)已走出了一條自我發(fā)展的道路，有能力亦有條件參與市場競爭。在我國電器附件生產(chǎn)中占絕對主導(dǎo)地位。產(chǎn)品生產(chǎn)布局——電器附件產(chǎn)品生產(chǎn)布局，主要集中在廣東、浙江、江蘇、北京。這些企業(yè)的產(chǎn)品，技術(shù)水平較高，設(shè)備和生產(chǎn)工藝先進，不斷地取得了市場的份額，從而亦推動了本行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)水平的提高。其中15種開關(guān)產(chǎn)品合格的10種，16種插頭插座產(chǎn)品合格的13種。調(diào)整企業(yè)管理——從各企業(yè)了解到的情況來看，企業(yè)的經(jīng)營管理根據(jù)市場的變化情況，不斷調(diào)整營銷策略，變革企業(yè)管理，使企業(yè)煥發(fā)新的活力。現(xiàn)實表明，新產(chǎn)品的開發(fā)速度是延續(xù)企業(yè)壽命的關(guān)鍵。新產(chǎn)品開發(fā)速度加快——本行業(yè)發(fā)展較快的企業(yè)，在新產(chǎn)品研究開發(fā)速度是越來越快。企業(yè)為爭取市場空間，采取各種營銷謀略，并不斷地擴大生產(chǎn)規(guī)模，目前參加協(xié)會的企業(yè)市場占有率已達到80%左右，說明我們這個行業(yè)已經(jīng)走向成熟，有利于科技投入，在更高層次上的競爭。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計資料表明：工業(yè)總產(chǎn)值達100億元。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，年銷售額超過億元的有15家企業(yè)，超過五千萬元的有36家企業(yè)。其中國家二級企業(yè)4家，參加行業(yè)統(tǒng)計的并有一定規(guī)模的企業(yè)有45家。我國電器附件產(chǎn)業(yè)從90年開始至今，每年增長速度是60~80%，個別品種產(chǎn)品成倍的增長，例如涉外高級賓館所需的電器附件，95年前每年有50%依賴進口，目前完全實現(xiàn)國產(chǎn)化。因此，在2004年以后將會有更多的智能化住宅出現(xiàn)。而智能化拓展至全方位健康生活自動調(diào)節(jié)控制等等在目前也還是未來的趨勢。 現(xiàn)今盡管國家建設(shè)部尚未有相應(yīng)的智能化住宅的標準出臺，但國內(nèi)幾大城市的住宅在樓盤市場營銷的角度上看，智能化已是市場競爭，樓市發(fā)展的趨勢。遇上停電，可保證你來電后所有的燈或電器都保持熄滅狀態(tài)，不用擔心不安全的因素。 隨著消費者的需求層次不斷的提高，知識經(jīng)濟的發(fā)展使智能化順應(yīng)而生，如目前市場上推出的智能照明系統(tǒng)，整個開關(guān)采用集成電路板，里面還有計算機芯片，這樣使它的功能比以前的機械類開關(guān)大大前進了一步。智能化住宅電工系統(tǒng)、自動操作系統(tǒng)和家居網(wǎng)絡(luò)將是電器附件產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢 我國是電器附件產(chǎn)品的一個龐大市場，早在十年前就有人預(yù)言，未來的建筑電氣配件的發(fā)展方向一是裝飾性，二是智能化。我國對住宅建設(shè)十分關(guān)心，特別是改革開放以來給予了高度重視，投入了大量的人力、物力和財力。松本電工公司市場營銷系統(tǒng)全面解決方案劉小華第一部分：背景研究3一、目前的形勢與行業(yè)動態(tài)分析 3二、公司的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀分析 9第二部分：營銷系統(tǒng)存在的主要問題 13一、 營銷思路不清晰 13二、 銷售計劃不周全 1
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